応募が集まる業種・苦戦する業種｜業種別の採用力ランキングを公開

中小企業の採用支援サービス「HRShaker」を運営する株式会社Shakeは、当社が採用支援を行った中小企業の成功事例81件について、業種グループ別の運用1ヶ月あたりの応募数ランキングを公開。

株式会社Shake

2026年10月1日 08時55分

株式会社Shakeと、本調査のデータについて

富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。

本レポートは、その支援先107社から成功事例81件の実運用データを集計したものです。

応募が来ないのは「自社だけ」なのか、「業種」なのか

「求人を出しても応募が来ない」と悩む経営者がまず知るべきは、自社の業種の相場です。応募が来ない原因が自社固有の問題なのか、業種全体の構造なのかで、打ち手はまったく変わります。当社は81の支援事例を業種グループ別に集計し、この相場を数字にしました。

分析結果①：IT・製造・営業支援系は「集まる業種」

IT・Web系は7事例の合算で月平均34.1件。東京のシステム開発企業が3.5ヶ月で473件、ITインフラ企業が4ヶ月で401件と、待遇と働き方を具体的に開示した企業に応募が集中しました。製造・メーカー（月24.5件）も、雑貨メーカーの10ヶ月431件、工場軽作業パートの9ヶ月105件と続きます。

分析結果②：建設・介護・自動車は「構造的に苦戦する業種」

一方、建設・設備工事は15事例で月平均4.5件。事例数が最も多いにもかかわらず、応募は伸びていません。介護・福祉・保育（月3.9件）、自動車関連（月2.8件）も同様です。

この序列は、帝国データバンク「人手不足倒産の動向調査（2025年度）」と符合します。人手不足倒産441件（過去最多）のうち最多は建設の112件（25.4%）、老人福祉22件、道路貨物運送55件。採用データで苦戦している業種が、そのまま倒産リスクの高い業種として現れています。

ただし苦戦業種でも突破例はあります。岡山の建設会社は3ヶ月で53件、神戸の建設・人材サービス会社は3ヶ月で63件の応募を獲得しました。共通するのは、残業実測値・面接回数・働き方など「書ける強み」を開示した点です。業種の構造は変えられなくても、業種内での相対的な勝ち方は存在します。

HRShakerは、業種の条件・原稿・運用データを一体で改善

業種によって応募の集まりやすさには大きな差があります。ただし業種平均を上回った企業に共通していたのは、残業の実測値・面接回数・働き方といった「書ける強み」を開示し、表示・クリック・応募のデータを見ながら改善を続けた点です。HRShakerは、採用したい人物像の整理とペルソナ設計、求人原稿の作成、Indeed・Airワークへの掲載、効果測定、求人原稿や広告配分の改善までを一気通貫で支援します。月1〜2回の定例ミーティングを通じて運用状況を確認し、広告費の増額だけに頼らない母集団形成を支援します。

「同業他社と比べて応募が集まらない」「建設・介護など採用が難しい業種で母集団を作れない」という企業に向けて、HRShakerの支援内容、導入事例、運用の流れ、料金をサービス資料にまとめています。

求人運用をHRShakerのサービス資料をDL

株式会社Shakeについて

株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない——この循環は、1つだけ直しても変わりません。

Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。