AI企業データ×女性営業チームで新規開拓を加速。g-wicが『KIJI』導入で営業リスト作成を最短即日化

企業の最新動向や担当者情報を活用し、ターゲティングとアプローチの精度を向上

DATAZORA株式会社

2026年9月18日 13時00分

「女性ならではの強みを活かした営業支援」を掲げ、企業のBtoB新規開拓を支援する株式会社g-wic（本社：東京都渋谷区）。
全員女性の営業チームで、傾聴力やきめ細やかなコミュニケーションを強みに、営業戦略の設計から

テレマーケティング、展示会支援、訪問営業、商談対応まで、企業ごとの課題に合わせた

新規開拓支援を行っています。

一方、新規開拓に欠かせないターゲットリストの作成には、これまで外部委託や手作業によって

一定の時間を要するケースがあり、よりスピーディーに営業活動を開始できる体制づくりが

課題となっていました。

そこで、DATAZORA株式会社（本社：東京都港区）が提供するAI搭載セールスインテリジェンス

「KIJI」を導入。
公開情報をもとにした企業・人物データを活用することで、ターゲットリストを最短即日で準備できる体制を構築しました。

さらに、担当者情報や各社のプレスリリースなどを通じて企業の最新動向を把握することで、

単なるリスト作成の効率化にとどまらず、ターゲティングやアプローチの精度向上にも活用しています。（2026年7月取材）

ポイント

・外部委託や手作業で時間を要していたターゲットリスト作成を、KIJIの導入により最短即日化。

　営業機会を逃さず、スピーディーにアプローチできる体制を構築

・企業の最新動向や担当者情報などの公開情報を活用。ターゲティングからアプローチの切り口まで、　　　　　

　より精度の高い新規開拓を実現

ーまず、貴社の事業内容と強みについて教えてください。

豊島様：当社は、全員女性の営業チームで企業のBtoB新規開拓を支援しています。
テレマーケティングをはじめ、展示会支援や商談対応など、クライアント様の商品やターゲットに

合わせて営業手法を組み合わせながら支援していることが特徴です。

SaaS系のITベンチャー企業様における新規アカウント開拓をはじめ、システム開発会社様や出版社様

など、業界や商材を問わず幅広い企業様の新規開拓をご支援しています。
私たちが大切にしているのは、単にリストに沿ってアプローチするのではなく、「この企業になぜ今

アプローチするのか」「どの部署に、どのような切り口でアプローチするのか」まで考えて営業活動を

行うことです。

特にエンタープライズ企業をターゲットにする場合、企業の事業内容だけではなく、新規事業や直近の取り組み、関連部署などの情報を事前に把握することが重要になります。
KIJIでは企業情報に加えて、各社のプレスリリースなどの公開情報も確認できるため、企業ごとの動きを捉えながら、アプローチ先や営業の切り口を考えられる点も非常に活用しやすいと感じています。

ー事業を立ち上げた経緯を教えてください。

豊島様：女性だけの営業支援会社にしたのには理由があります。
営業職は、結婚や出産などのライフイベントを経た後、同じようにキャリアを続けたり、
復職したりすることが難しいケースもあります。
だからこそ、女性がライフイベントを経ても長く活躍できる環境をつくりたいと考えました。
また、営業においても、一方的に商品を売り込むのではなく、お客様のお話をしっかり伺い、課題や

ニーズを引き出すことが重要です。
傾聴力を活かしたヒアリング重視の営業は、女性メンバーの強みを発揮できる領域だと考えています。

ー直近まで、リスト作成にはどのような課題がありましたか。

西本様：これまでも複数のリストツールを試してきましたが、求めている条件で十分に絞り込めず、

情報の精度にばらつきがあったりして、最終的には手作業で確認することが多い状況でした。
外部委託でリストを作成することもありましたが、依頼内容によっては納品まで数営業日かかることもあります。
私たちはクライアント様の新規開拓を支援しているので、ターゲットリストの準備に時間がかかると、その分アプローチを開始するタイミングも遅くなってしまいます。
営業機会を逃さないためにも、必要なタイミングで、精度の高いリストをスピーディーに用意できる
環境が必要だと感じていました。

ー 「KIJI」の導入で、この課題はどう変わりましたか。

西本様：一番大きいのは、必要なリストを自分たちでスピーディーに用意できるようになったことです。
これまで外部に依頼して数営業日待っていたようなリストも、条件によっては最短即日で準備
できるようになりました。
営業支援では、クライアント様から「この業界を開拓したい」「こういう企業にアプローチしたい」と新しいご要望をいただくこともあります。
そうした際にも、すぐにターゲットを抽出して営業活動につなげられるので、クライアント様の
営業機会を逃さず、スピーディーにアプローチできる体制になったことは非常に大きいと思っています。