採用支援会社の社長が「脱・求人広告」を提唱。掲載費を増やしても採れない理由を解き明かす新刊『採用インストール』、11月16日発売

〜有効求人倍率1.18倍、新規求人倍率2.06倍。媒体を替えても採れない企業に向け、採用を「担当者個人」から「会社の仕組み」へ移す手順を示す〜

採用戦略研究所

2026年11月6日 09時00分

株式会社採用戦略研究所（本社：大阪府大阪市北区豊崎2-7-9、代表取締役社長：郷戸理永）は、代表・郷戸理永の著書『採用インストール』を、2026年11月16日（月）にザメディアジョンより発売します。

企業の採用難が続くなか、多くの企業は「媒体を替える」「掲載費を増やす」ことで対応してきました。本書は、採用支援を事業とする著者が、その前提そのものを問い直す一冊です。採用がうまくいかない原因の多くは、応募が集まった「後」の面接、内定後のフォロー、入社後の定着にあり、そのノウハウが担当者個人にたまっていることだと指摘し、採用の「型」を会社に残す具体的な手順を示しています。現在、Amazonで予約を受け付けています。

■発刊の背景：採用難は続くが、企業の打ち手は「広告を増やす」のまま

厚生労働省によると2026年8月の有効求人倍率（季節調整値）は1.18倍、新規求人倍率は2.06倍です。また、株式会社マイナビの「中途採用状況調査2026年版（2025年実績）」では、2025年の中途採用を「厳しかった」と答えた企業が80.6%に上りました。

採用が厳しくなると、企業は媒体を替え、掲載プランを上げ、掲載期間を延ばします。しかし弊社が採用支援の現場で見てきたのは、問題の多くが媒体よりも、応募が集まった「後」にあるということです。

・面接の評価基準が言葉になっておらず、面接官ごとに判断が変わる

・内定から入社までのフォローが決まっておらず、内定辞退が起きる

・退職理由が記録されず、次の採用に生かされない

・採用のノウハウが担当者個人にたまり、異動や退職で失われる

求人広告が担えるのは応募の入口だけです。受け止める会社の側に仕組みがなければ、掲載費を増やしても結果は大きく変わりません。この問題は企業規模を問わず起きています。中小企業では一人人事や兼任の担当者が前任者のやり方を引き継ぐしかなく、中規模〜大企業では採用担当が数年で異動し、部門や拠点ごとに面接の基準が異なります。

■本書の主張：「脱・求人広告」とは、採用を会社にインストールすること

本書がいう「脱・求人広告」は、広告をやめることではありません。広告の出来に採用の成否が左右されない状態を、会社の中につくることです。

1. 採用が安定しない構造＝「採用ジレンマ」

「採用業務を体系的に知る人がいない」「社内に教えられる人もいない」「専任を置くほどの採用数はなく、経験者の中途採用も負担が重い」。3つはいずれも、採用を特定の個人に背負わせていることから生まれます。

2. 解決策：採用を「会社にインストールする」

採用の知識を個人ではなく会社の側に入れます。入れるものは「型（何をするか）」「教材（なぜそうするか）」「運用（どう回し続けるか）」の3つです。

3. 採用の4領域と、それぞれの型

応募者の獲得	求人原稿の型（紙一枚）、反応の効果測定
選考・面接	質問の標準セット、評価軸シート（A4一枚）
内定〜入社	内定者フォローの型、受け入れチェックリスト
定着・離職防止	入社後の定着面談の型、離職理由の記録

4. 最初の一歩

4領域を一度に変えず、自社の現在地を診断して、最も課題の大きい領域の型を1つだけ作ることから始めます。本書では、診断、最初の30日で行うこと、定着を確認するチェックポイントまでを示しています。

■こんな方に

経営者・人事担当者の方。求人広告を出しても採用が安定しない企業、採用担当の異動や退職のたびにノウハウが失われる企業。

■著者コメント

「採用支援を仕事にしている立場で言うのは矛盾して聞こえるかもしれませんが、求人広告を増やすだけでは採用は良くなりません。現場で企業を支援していると、つまずきの多くは応募が集まった後の面接、内定後のフォロー、入社後の定着にあります。そしてそのノウハウは、担当者の頭の中にしかないことがほとんどです。

これは担当者の努力不足ではなく、採用を個人に背負わせる構造の問題です。採用の型は企業規模を問いません。型を会社に残せば、担当者が替わっても採用は振り出しに戻りません。本書が、掲載費の前に会社の中を見直すきっかけになればと思います。」

株式会社採用戦略研究所代表取締役社長　郷戸理永

■取材のご案内

著者へのインタビュー、寄稿、コメントのご依頼をお受けしています。

以下のテーマでお話しできます。

・求人倍率が高止まりするなかで、採れる企業と採れない企業は何が違うのか

・求人広告に頭打ちを感じている企業が、広告費を増やす前に見直すべきこと

・採用担当の異動・退職で採用が振り出しに戻る「属人化」の問題

・面接官によって合否が変わる問題と、標準化の方法

・内定辞退・早期離職を減らすために、入社前後に企業ができること

取材のお申し込みは、末尾のお問い合わせ先までご連絡ください。書籍の献本も承ります。

■書籍概要

書名	採用インストール
著者	株式会社採用戦略研究所代表取締役社長　郷戸理永
発売日	2026年11月16日（月）
出版社	ザメディアジョン
定価	1,870円
判型・ページ数	200ページ
ISBN	ISBN-10 ‏ : ‎ 4862508987　　　 ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4862508980
購入・予約	Amazon：https://amzn.asia/d/0ceXEcO3

著者プロフィール

郷戸理永： 株式会社採用戦略研究所代表取締役社長。企業向け人材採用支援事業を展開し、企業の採用の仕組みづくりを支援。「採用が苦手な会社を採用上手にする！」をコンセプトに、採用を会社にインストールする伴走支援を行う。

■会社概要

会社名	株式会社採用戦略研究所
代表者	代表取締役社長郷戸理永
所在地	大阪府大阪市北区豊崎2-7-9　豊崎いずみビル9階
従業員数	50名
事業内容	企業向け人材採用支援事業
URL	https://rs-lab.co.jp/