中堅営業が育たない組織に、未来はあるのか？38％が「育成機会ゼロ」─“孤立する中堅層“ 205人への調査で明らかに

営業研修「営業サプリ」を提供する株式会社サプリが中堅営業パーソンを対象に調査を実施

法人向け営業研修「営業サプリ」を展開する株式会社サプリ（本社：東京都千代田区、代表取締役：酒井雅弘）は、営業組織における中堅層のキャリア観や育成課題を明らかにすることを目的に、法人営業パーソン205名を対象とした調査を実施しました。

今回の調査では、育成機会の欠如やキャリア・評価に対する不透明感などにより、中堅営業パーソンが組織内で“取り残されている”実態が浮き彫りとなりました。

本調査の詳細は、調査分析レポート「中堅営業パーソンのキャリア観と育て方」にてご覧いただけます。

 ■調査結果サマリー（一部抜粋）

資料ダウンロードURL

https://lp.sapuri.co.jp/20250715middlesales

スキル課題の自覚はあるのに、育成機会が届いていない

営業戦略やリーダーシップ力など「個人プレーの先」に課題を感じている中堅層が多い一方で、約4割が中堅営業パーソンとしての教育施策を受けていないと回答。

キャリアの不透明感が、成長を阻害している

「スキルアップの時間が取れない」「どのようなキャリアを目指せばよいかわからない」といった、キャリア形成支援の不足からくる“迷い“や”停滞感“が多数。

上司への期待は高いが、実態は伴わず

「相談に乗ってほしい」「行動を見て評価してほしい」など、「上司が忙しく、相談しづらい」とのコメントも目立ち、関係性のギャップが見えてきました。

■調査概要 

調査対象：法人営業に従事する中堅層の営業パーソン 205名
　※スクリーニング調査にて「法人営業部門に所属し、中堅層に該当する」と回答した方が対象

調査手法：インターネット調査

実施期間：2025年5月29日〜6月10日
（スクリーニング：5月29日〜6月3日／本調査：6月3日〜6月10日） 

■営業サプリについて 

「営業サプリ」は、オンライン×マンツーマンの伴走型営業研修サービスです。営業スキルの強化にとどまらず、プレイングマネージャー層の育成、営業戦略の思考訓練、部下育成など、営業人材に必要なスキルを体系的に強化する多様なコースを提供しています。

▶ 営業サプリ サービスサイト：https://www.sapuri.co.jp/ikusei/

 ■株式会社サプリについて 

会社名：株式会社サプリ

所在地：東京都千代田区丸の内2-2-1 岸本ビルヂング6F

代表者：代表取締役社長 酒井雅弘

設立：2017年8月

事業内容：営業力強化を目的とした研修・コンサルティングの提供