「ものづくり企業がアメリカで『売れる体制』をつくるまで」――グロスペリティ、創業70年の丸菱製作所と共催で11月10日に無料ウェビナーを開催

展示会だけでは届かなかった米国市場で、初受注をつかむまで。丸菱製作所・戸松社長とグロスペリティ代表・岩﨑が、その生々しいストーリーを語ります

株式会社グロスペリティ

2026年10月27日 09時00分

※セミナー詳細：【https://glosperity.co.jp/sell-seminar.html】

本セミナーで取り上げる、丸菱製作所のクルーザー向けオーニング「TOMA」。
米国市場への本格展開を進めています。

TOMA（トマ・オーニング）は、丸菱製作所が開発したクルーザー用オーニングです。スイッチひとつで開閉する電動ウィンドシールドを組み込み、フライブリッジに流れる風をウィンドシールドの開閉によりコントロールするという業界初のコンセプトを提案しました。

日本企業の米国進出を支援する株式会社グロスペリティ（本社：福岡県福岡市、代表取締役：岩﨑正隆、以下「グロスペリティ」）は、株式会社丸菱製作所（本社：愛知県春日井市、代表取締役社長：戸松裕登、以下「丸菱製作所」）との共催で、2026年11月10日（火）に無料オンラインセミナー「ものづくり企業がアメリカで『売れる体制』をつくるまで」を開催します。

数年にわたる米国展示会への出展でも受注に至らなかった丸菱製作所が、クルーザー向けオーニング「TOMA」で米国での初受注にたどり着くまで。その過程を、戸松社長と伴走したグロスペリティ代表の岩﨑が、パネルディスカッション形式で語ります。

■ 開催の背景

国内で実績のある製造業が米国市場を目指すとき、まず展示会への出展を検討する企業は少なくありません。一方で、「名刺は集まるが商談にならない」「帰国後のフォローが続かない」といった声も多く聞かれます。日本側の人員だけで現地の商流に入り込むことには、構造的な難しさがあるためです。

丸菱製作所も、世界最大のクルーザー市場であるアメリカに向けて数年にわたり展示会に出展しましたが、受注には至りませんでした。そこからグロスペリティとともに「現地パートナーと組む」体制へ転換し、パートナー開拓、米国市場向けのローカライズ、現地スキームづくりを進めてきました。

本セミナーでは、その過程で実際に起きたことを、経営者と伴走者の双方の視点から共有します。

■ セミナーで語る４つのテーマ

テーマ1：なぜアメリカか。なぜ展示会では受注に至らなかったのか

世界最大のクルーザー市場であるアメリカに挑んだ理由と、数年にわたる展示会出展が受注につながらなかった原因を、戸松社長が今の視点で振り返ります。岩﨑からは、展示会に出ても成果が出ない日本メーカーに共通するパターンを解説します。

• 注目は集まるのに、なぜ商談にならないのか

• 帰国後のフォローが続かない構造的な理由

• 日本側の人員だけで米国市場に入り込む難しさ

テーマ2：「パートナーと組む」への発想転換――相手をどう絞り、どう選んだか

自社での販売から、現地パートナーの開拓へと切り替えた決断の背景を語ります。ターゲットの絞り込みから候補リストの作成、オンラインでの先行アプローチ、展示会やオンラインでの面談まで、実際の進め方を具体的に紹介します。

• 自社で売るか、パートナーと組むか――社内でどう検討したか

• どんなパートナー像を描き、候補をどう絞り込んだか

• 社長自身が前に出ることが効いた場面

テーマ3：パートナーが決まってからが本番――ローカライズと現地スキームづくり

米国側パートナーからの商品名の変更提案、英語コンテンツやSNSでの発信、製品安全や展示会に対する考え方の違い。「日本のやり方を変える」ことへの葛藤と、今だから言える納得点を語ります。

• 米国パートナーから求められた変化と、その受け止め方

• 現地パートナーとの定例会・交渉・ロードマップ策定の実際

• 各領域の専門パートナーとのチームの組み方

テーマ4：米国展開への投資判断と、これから挑む企業へ

展示会への出展、現地パートナーの開拓、グロスペリティのような支援会社の活用まで。米国展開にどこまで費用と人をかけ、何を見て継続を判断してきたのか。初受注を経た今、次に目指すことは何か。伴走する立場から見た、成果が出る経営者とそうでない経営者の違いにも踏み込みます。最後に、海外に踏み出せずにいる製造業の経営者へ、お二人からメッセージをお届けします。

• 米国展開への投資の判断と、「続けるか、やめるか」の基準

• 次のフェーズで見えてきた課題

• 成果につながる経営者の共通点

■ こんな方におすすめ

• 展示会で注目は集まるのに、商談・受注につながらない

• 帰国後のフォローが続かず、引き合いが立ち消えになる

• 日本側の人員だけで米国市場に入り込むことに限界を感じている

• 現地パートナーと組みたいが、誰をどう選べばいいかわからない

• パートナーが見つかった後、何をどう進めればいいか見えない

■ 登壇者

戸松裕登（とまつひろと）株式会社丸菱製作所代表取締役社長

1986年愛知県生まれ。早稲田大学教育学部卒業後、2010年に丸菱製作所へ入社。
創業70年を超える町工場の三代目として、大型製缶・溶接・機械加工を中心とする本業の経営に携わる一方、クルーザー向けオーニング「TOMA」の事業拡大を推進。2024年に代表取締役社長に就任。
現在は国内で培ったものづくり技術を生かし、TOMA事業の米国市場への本格展開に挑戦している。

岩﨑正隆（いわさきまさたか）　株式会社グロスペリティ代表取締役

福岡県出身。九州大学大学院を卒業後、兆松株式会社に入社。
日米間の輸出入業務や新規事業の立ち上げに携わり、シカゴ駐在ではアメリカ事業のマネジメントを経験。帰国後、スタートアップでの海外事業立ち上げを経て、2023年に株式会社グロスペリティを設立。
現在も月1回のペースで自らアメリカへ渡航し、現地の商習慣・市場動向をアップデートしながら、市場調査からEC構築、B2B営業代行、物流、FDA対応まで、米国進出の全工程を一気通貫で伴走している。

■ 開催概要

セミナー名：ものづくり企業がアメリカで「売れる体制」をつくるまで
日時：2026年11月10日（火）11:00〜12:00
形式：オンライン（Zoomウェビナー）
参加費：無料
対象：米国展開を検討中・試行済みの製造業の経営者、海外事業責任者の方
主催：株式会社グロスペリティ
共催：株式会社丸菱製作所
詳細：https://glosperity.co.jp/sell-seminar.html
お申し込み：https://us06web.zoom.us/webinar/register/9817925483194/WN_PBxel-IVTn6nLDaooq8E1w

※Zoomウェビナーへご登録後、当日の参加用URLを記載した確認メールが届きます。登壇者への事前質問も登録ページで受け付けています。

■会社概要

【株式会社丸菱製作所】
代表者：代表取締役社長　戸松裕登
事業内容：大型製缶・溶接・機械加工、クルーザー向けオーニング「TOMA」の製造・販売
所在地：愛知県春日井市大手町字川内1045番地
URL：https://www.marubishi-co-ltd.com/

【株式会社グロスペリティ】
代表者：代表取締役　岩﨑正隆
事業内容：海外営業代行事業／パートナー開拓支援事業／越境EC事業／輸出サポート事業
・福岡本社　福岡県福岡市博多区博多駅中央街5-3 クリオコート博多2F
・東京オフィス　東京都中央区銀座4-10-14 ACN銀座4ビルディング9F
・米国現地法人　Glosperity USA Inc.（LA〔カリフォルニア州〕：米国本社／オレゴン：物流・在庫拠点、2025年4月設立）
URL：https://glosperity.co.jp