【最新】TikTok Shop 日本市場 2025年12月レポート公開

TikTok Shop日本ローンチ6ヶ月目のトレンドを徹底解説！

株式会社ライブコマース

2026年1月8日 11時00分

株式会社ベクトル（本社：東京都港区、代表取締役会長兼社長CEO：西江肇司、東証プライム：6058、以下ベクトル）傘下でTikTokコマースに特化した子会社となる株式会社ライブコマース（本社：東京都港区、代表取締役：森勇気、以下ライブコマース社）では、「FastMoss（ファストモス）」を用いた2025年12月の最新市場動向を公開しました。『FastMoss』は中国の北京有楽今天科技有限公司が提供するTikTok Shop コマース分析ツールです。当社は2025年7月16日に日本初の正規販売代理店となるプレミアムパートナーに認定され、本サービスの提供を開始致しました。本レポートでは、毎月のTikTok Shop 最新の販売動向、商品トレンド等のマーケティング参考データを提供します。

TikTok Shop 日本市場2025年12月最新レポート

■ 日本市場販売Summary

当月（12月） / 前月データ比較

指標	当月 12月	前月 11月	増減	成長率前月比
販売数量	238.3 万個	141.8万個	+96.5万個	+68.1%
販売実績ある商品点数	13.3 万個	4.8万個	+8.5万個	177.1%
新商品数	206.5 万個	9.7万個	+196.8万個	2030.0%
平均販売単価	2,528.3 円	2570.7円	-42.4円	-1.6%
販売Sビデオ数	76 万本	37万本	+39万本	+105.4%
ライブコマース数	2 万本	1万本	+1万本	+100 %

「日本市場 25年12月月間GMV推計値：約60.2億円（前月：約36.4億円）」

TikTok Shop日本市場の推計GMVは、25年7月以降、下記のとおり推移しています。

7月：約4億円
8月：約12億円（前月比成長率 +201%）
9月：約20.7億円（前月比成長率 +73%）
10月：約22.1億円（前月比成長率 +6.8%）
11月：約36.4億円（前月比成長率 +68.4%）
12月：約60.2億円（前月比成長率 +65.4%）

　12月も11月に引き続き、前月比成長率が60％を超える高水準の成長を維持しています。その背景として、11月に続く新商品数の増加や、12月に実施されたプラットフォーム主導の年末向けセールなどの販売施策が成長を押し上げたことが挙げられます。加えて、12月は販売ショートビデオの投稿本数およびライブコマースの実施本数が前月比でいずれも100％以上増加しており、これらの施策が全体の販売量拡大に大きく寄与したと考えられます。

■ 日本市場商品価格帯別分布（1SKU単位の販売単価の分布）

<※グラフ（左）：前月　／　グラフ（右）：当月（12月）」　※出典： FastMoss カテゴリーマーケットデータ（25年11月）>

No	12月	11月
Top1	1,000円 ~ 1,500円（20.78%）	2,000円 ~ 3,000円（19.4%）
Top2	2,000円 ~ 3,000円（15.98%）	1,000円 ~ 1,500円（18.0%）
Top3	1,500円 ~ 2,000円（15.11%）	1,500円 ~ 2,000円（16.3%）

　当月（12月）と前月（11月）を販売価格帯別に比較すると1,000円〜1,500円の低単価価格帯における販売比率が再び大きく増加し、12月は再度1位となりました。背景には複数の要因が考えられますが、特に大きな影響として、クリスマス需要を背景とした「おもちゃ・ホビー」関連商品の販売拡大が挙げられます。具体的には、積み木ブロック、カップケーキトイ、ディズニー系キャラクター商品等、同価格帯に属するおもちゃカテゴリの売上が大きく伸長しました。

■ 販売商品カテゴリー別販売数量 TOP5

カテゴリ	12月当月	11月前月	増減	成長率前月比
美容パーソナルケア -	40.6万個	28.3万個	+12.3万個	+43.5%
おもちゃ・ホビー ↑1	31.0万個	16.3万個	+14.7万個	+90.2%
食品・ドリンク ↓1	26.8万個	17.7万個	+9.1万個	+51.4%
レディースファッション -	24.5万個	15.7万個	+8.8万個	+56.1%
スマホデジタル機器 -	21.2万個	12.8万個	+8.4万個	+65.6%

　12月、1位は前月に引き続き「美容パーソナルケア」が最も高いシェアを維持し、引き続き堅調な成長を示しました。2位は、クリスマス需要の影響を受けた「おもちゃ・ホビー」で、前月比90％超の高い成長率となりました。3位以下（3位：食品・ドリンク、4位：レディースファッション、5位：スマホ・デジタル機器）についても、いずれも前月比50％以上の成長を記録しており、ほぼすべての主要カテゴリで販売が大きく拡大しています。なお、県外6位には「メンズファッション」が位置しており、当カテゴリもTOP5入りが視野に入る水準で成長しています。

■ 販売流入経路

当月（12月）/ 前月データ比較

指標	当月（12月）	前月（11月）	成長率前月比
ライブ配信 ※ライブコマース経由	9.5万個	13.5万個	-29.6%
ビデオ ※カゴ付ショートビデオ経由	83.7万個	49.4万個	+69.4%
商品カード　※上記以外	145万個	78.8万個	+84%

※補足：外部クリエイターのショーケース経由の販売は「商品カード」に含まれます。

指標	当月（12月）	前月（11月）	成長率前月比
クリエーター連携アカウント	78.1万個	48.8万個	+60%
店舗自営アカウント	16.3万個	15.0万個	+8.7%

　ライブ配信とカゴ付きショートビデオの2指標を比較すると、ビデオ経由の販売量は前月比で約70％増加した一方、ライブ配信経由の販売量は約30％減少しています。全体としては商品カード経由の販売比率が最も拡大しており、自社クリエーターおよび提携クリエーターアカウント経由の販売が大きく伸長している状況が確認されます。

■ 「売れ筋商品／店舗」ランキングTOP10

<※出典： FastMoss 販売数ランキング / 販売店舗数ランキング（25年12月） >

　12月は、1位〜3位を「港ダイニングしおそう」の商品（カニ、海ぶどう、つぶ貝などの海鮮食品）が占め、上位を独占する結果となりました。一方、10月・11月と2か月連続で1位を獲得していた**「ふわふわブランケット（店舗：Cashio）」はTOP10圏外となっています。また、10〜11月にかけて急速に販売を伸ばした「お米（新米）」は16位に1商品がランクインしたものの、販売数量全体としては大きく減少**しています。4位には、前月より順位を上げた**「ビタミンCサプリ（店舗：ELLISS-エルリス-）」がランクインしました。5位には「インソールシューズ（店舗：COSYLEE）」が新規ランクインしており、単価200円前後の低価格インソールが12月に約1万個販売されています。さらに、8位・9位には12月のクリスマス需要を背景としたおもちゃ・TOY系商品**がランクインしており、季節要因の影響が色濃く表れています。

※ FastMossはTikTok Shopの第三者分析ツールであり、TikTok Shopにおける公式データとは一部数値が異なる場合がございます。当ツールから提供される情報について、当社はその完全性や正確性を保証するものではありません。ご利用にあたっては十分にご留意ください。

■ TikTok コマース分析ツール “FastMoss” とは?

　TikTok Shop内で「何が売れている？誰が売っている？どう売っている？」が瞬時に把握できるツールです。世界14カ国以上でサービス展開し、累計導入ユーザは200万人以上にのぼります。主に中国企業（越境EC事業者）やアメリカ、東南アジアを中心とした地域で導入され、売上拡大のための戦略策定に不可欠なTikTok Shop内のあらゆるデータ指標を可視化します。

■ FastMoss ツール導入プランおよび価格

https://www.fastmoss.com/ja/pricing

Basic：5,600円／月 ~ / Pro：7,200円／月 ~ ／ Ultimate：10,000円／月 ~　

※2025年11月5日時点の年間契約時における月額単価

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