【2025年06月版】20代女性300人に聞いた「デパコスとプチプラ、結局どっち？」購買理由とブランドスイッチのリアル

–“高級感かコスパか” 迷えるコスメ選びの決定打を徹底解剖–

株式会社GLAPentertainment

2025年6月25日 18時00分

株式会社GLAPentertainment（東京都渋谷区、代表取締役：坂本大輔）は、20代女性300名を対象に「デパコスとプチプラの購買理由とブランドスイッチ要因」に関する独自調査を実施しました。

本リリースでは、年代ごとに異なる“推しコスメ”の選択基準や、ブランドを乗り換えるリアルなトリガーを明らかにし、マーケ担当者が明日から使える示唆をお届けします。
※本調査内においてはデパコスを3,000円以上のコスメ、プチプラを3,000円未満のコスメと定義しています。

◼️詳細資料のダウンロードはこちらから

https://glap-e.com/cosme_report

■調査背景

SNS発の“バズりコスメ”がプチプラ市場を押し上げる一方、「自己投資」「ご褒美買い」としてデパコス人気も根強く拡大。

インフルエンサーやUGCレビューにより、オンラインでの“疑似タッチアップ”が進み、価格の垣根を越えたブランドスイッチが加速。

そこで本調査では、「プチプラ派」「デパコス派」「両方ミックス派」のリアルな選択基準と購買スイッチの定量化を図りました。

■調査概要

調査対象 : 全国20代女性300名

調査方法 : Webアンケート(9設問)

調査期間 : 2025年06月13日〜06月17日

主な分析軸 : 年代／支出帯／購入チャネル／選択理由／スイッチ要因

■調査サマリ

“価格” は全世代で最重要ですが、第2の決め手は若年層と社会人層で異なりました。

20–22歳：SNS口コミレビュー

23–25歳：色ラインナップ・成分

26–29歳：色ラインナップ・成分

ただし、コスメ購買におけるインフルエンサー効果のピークは 23–25歳。若年層よりミドルZ世代が最も反応しています。
→ 広告訴求は「価格＋世代別キーファクター」をペアで出し分けるのが最適なようです。

■20代女性のコスメ購買理由とブランドスイッチ傾向

月間コスメ支出は年齢で二極化する傾向が見えます。

20〜22歳では「ワンコイン感覚」の1,000 円以下が4割超である一方、10,000円以上使うという層も他世代と比較して最多でした。
一方で、26〜29歳になると 3,000円以上の支出がじわりと増え、全体の約3分の1を占めています。
若年層は “プチプラ”、社会人層は “機能への投資”という消費傾向がはっきりしました。

デパコス（3,000 円超）の購入比率は年齢とともに右肩上がり。

20〜22歳の2割強から、26〜29歳では3割超へと上昇しており、「高価格帯へステップアップする層」は年齢が進むほど厚みを増しています。つまり、23歳前後で「初めてデパコスに手を伸ばす」タイミングが集中しています。