独立系VCのOne Capital、SaaS未上場企業のメトリクスに関する調査を実施
ARR（年間経常収益）20億円までの企業は、今期ARR成長率が前年比100％増に近い水準になると回答
B2B SaaSに特化したVCファンドを運用するOne Capital株式会社（本社：東京都港区、代表取締役CEO：浅田慎二）は、SaaS未上場企業のメトリクス（指標）に関する調査を実施しました。調査結果の詳細レポートは回答者限定で提供し、エグゼクティブサマリ（一部抜粋）を公開します。
そこでOne Capitalは、SaaSスタートアップの起業家や事業責任者への調査を実施。ARR（Annual Recurring Revenue：年間経常収益）成長率や売上総利益率、解約率など、SaaS事業で重視されるメトリクスをヒアリングしました。そして、スタートアップ経営の一助となるべく、メトリクスの中央値および上位25％の値をベンチマークとして公開しました。
本調査では70名（社）の方にご協力いただき、回答者の方へ「JAPAN SAAS BENCHMARK REPORT」を提供いたしました。調査結果のエグゼクティブサマリ（一部抜粋）を一般公開します。
- エグゼクティブサマリ
・FY22実績はARR規模に関わらず（ARR21億円以上の企業含む）、100％（2倍）近い成長率を実現。
・FY23予想では、ARR20億円までの企業が100％に近い水準を維持すると回答。
Gross Margin（売上総利益率）
・ARR増加に伴い、Gross Marginは上昇傾向に。
Operating Margin（営業利益率）
・ARR増加に伴い、Operating Marginは低下傾向に。
S&M比率（売上高に占めるセールス＆マーケティング費）
・ARR1億円未満ではS&M比率が低く、PMF実現までは投資を抑えている。
・一方、PMF実現後に投資を本格化している企業が多い（ARR6-10億円：S&M比率51％が過半数）。
R&D比率（売上高に占める研究開発費）
・ARR1億円未満ではR&D比率51％以上が最も多く、プロダクト開発へ積極投資している。
・一方、ARR増加（プロダクト成熟化）に伴い、R&D比率は低下傾向に。
G&A比率（売上高に占める一般管理費）
・ARR増加に伴い、G&A比率は上昇傾向に。
Runway（キャッシュがなくなるまでの期間）
・ARR規模が大きい企業ほど、Runwayは長い傾向に。
Burn Multiple（資金の燃焼効率）
・ARR10億円までは「Good」の企業が大半を占め、健全に資金投下できている。
・ARR1億円未満は「Amazing」が最も多い。資金が限られているため、効率を重視していると考えられる。
Gross Revenue Churn Rate（収益に基づく解約率）
・顧客規模およびARPA（顧客単価）が大きいほど、解約率は低下傾向に。
- 調査概要
目的：SaaSスタートアップのメトリクスを調査し、ベンチマークを可視化。スタートアップ経営の一助とする。
調査期間：22年12月12日(月)〜23年1月8日(日)
調査方法：対象者へアンケート形式にて各種メトリクスをヒアリング。ARR規模、顧客規模、ARPA別に各種ベンチマークを公開
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- 会社概要
| 会社名 | One Capital株式会社 |
| 代表者 | 代表取締役CEO 浅田慎二 |
| 設立年月 | 2020年4月 |
| 事業内容 | SaaSに特化したVCファンドの運用、出資者のDX支援、プロダクト開発 |
| ウェブサイト | https://onecapital.jp/ |
| ブログ | https://onecapital.jp/perspectives |
| 投資先情報 | https://onecapital.jp/partnership |
| お問い合わせ先 | one@onecapital.jp |
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