AI時代の新職種「GTM Engineer（GTMエンジニア）」の育成支援サービスを提供開始

～ GTM戦略・RevOpsの設計ノウハウとAIを活用した実践知を、実プロジェクトを通じて自社に定着させる伴走型プログラム ～

レベニュー組織へのGTM戦略（Go-To-Market Strategy）立案からオペレーションモデルの設計・構築まで豊富な支援実績を持つゼロワングロース株式会社（本社：京都府京都市、代表取締役：丸井 達郎、以下「当社」）は、GTMプロセスを自律的に設計・運用できる専門人材「GTM Engineer（GTMエンジニア）」の育成を支援する『GTMエンジニア育成支援サービス』の提供を開始したことをお知らせいたします。本サービスは、ブリッジプロセステクノロジー株式会社（以下「ブリッジプロセステクノロジー」）にご採用いただき、同社におけるAIを活用した新しいサービス開発と人材の高度化を支援しています。

GTM Engineer（GTMエンジニア）が担う役割のイメージ。ツール・データ・AIを組み合わせ、プロスペクティングからクオリフィケーション、セールス、カスタマーサクセスまでのGTMプロセス全体を横断して設計・構築・最適化する。

 背景：AIの進化が、レベニュー組織に「設計と実装」の両輪を求めている 

GTMエンジニアとは、ツール・データ・AIを組み合わせ、再現性のあるレベニュー創出の仕組みをシステムとして設計・構築する技術専門職です。生成AIとAIエージェントの実用化により、AIで実現できる領域は大きく広がりました。しかし、AIを業務に組み込んで成果につなげるには、その前提として、GTM戦略やGTMプロセスそのものが正しく設計されている必要があります。設計が適切でない状態でAIによる自動化を進めると、その課題が拡大・固定化されるリスクがあるためです。

つまり、いまレベニュー組織に求められているのは、GTM戦略・RevOpsを正しく設計するノウハウと、それをAIの活用によって拡張・高度化する実装力の両輪です。こうした能力は、書籍や研修などの座学だけでは身につきません。自社の実際のプロセスとデータを対象に、設計し、実装し、検証するという実践を通じてのみ、組織の実践知として定着します。

サービス概要：座学ではなく、実践プロジェクトで「自社への定着」までやり切る 

『GTMエンジニア育成支援サービス』は、当社がGTM戦略・RevOps領域で培ってきた設計ノウハウと、AIを活用して運用を拡張・高度化する実装手法を、座学ではなく実践プロジェクトを通じて習得いただく伴走型の支援サービスです。貴社の実際のGTMプロセスを題材に、設計から実装・検証までを当社とともに実行し、確立した仕組みと実践知を自社へ定着させるところまでを一貫して支援します。ツール導入や研修の提供にとどまらず、企業が自律的に運用できる状態、すなわち仕組み化と内製化の実現をゴールとしています。

提供は、次の3つを柱としています。

●    共同プロジェクト支援：現状プロセスの可視化、KPIベースライン設計、AIと人間の役割分担の明確化、データ整備、検証・実行

●    GTMエンジニア育成：実プロジェクトの中で実践知を習得する、自律的な運用と内製化に向けた伴走型トレーニング

●    プレイブック・ツールキット提供：検証済みの勝ちパターンやツール活用ノウハウを体系化し、組織全体への横展開を支援

プロジェクトは、（1）現状GTMプロセスの可視化、（2）KPIベースラインの設計、（3）AIと人間の役割設計・ガバナンス策定、（4）データ整備、（5）GTMエンジニアによる実装、（6）プレイブック化・横展開支援、という6つのステップで構成されます。前半6か月で共同プロジェクトを実施し、その後の育成・内製化支援を含めて、全体で1年間にわたり伴走します。

 ブリッジプロセステクノロジーが採用 

本サービスは、レベニュープロセスの設計・最適化をコンサルティングとテクノロジーの両面から支援するブリッジプロセステクノロジー様にご採用いただきました。同社では、実践プロジェクトを通じてAIを活用した実装力を高めるとともに、AIエージェントを前提とした新たなサービス開発を自社主導で推進しています。

導入の背景や取り組みの詳細については、同社の皆様にお話を伺ったインタビュー記事をあわせて公開しています。

▶ インタビュー記事：「AI時代のレベニュープロセス変革と、GTMエンジニアという新しい職能」

https://www.01growth.com/revenue-leader-interviews/bridge-gtm-engineer

 代表コメント 

「AIの進化により、レベニュー組織の競争力は、戦略を正しく設計し、それを実際の仕組みとして実装できるかどうかへと移りつつあります。私たちが書籍やコンサルティングを通じて体系化してきたGTM戦略・RevOpsの設計ノウハウと、AIを活用して運用を拡張・高度化する手法を、実践プロジェクトの中でお客様自身の力に変えていただく。その実践知を企業の競争力として定着させることが、本サービスの目的です。」

― ゼロワングロース株式会社 代表取締役　丸井 達郎

 ゼロワングロース株式会社について 

「世界標準のレベニュー組織へ」というビジョンのもと、グローバルで培った実務経験を持つメンバーが、GTM戦略の策定からオペレーションモデルの設計・構築までを一貫して支援しています。マーケティングオペレーション（MOps）およびRevOps領域での豊富な実績と、グローバル標準のフレームワークに基づく体系的アプローチを強みに、AIエージェントによるゼロタッチ運用など、AIを活用したレベニュー組織の高度化を推進し、企業の持続的な成長と競争力向上に貢献します。

公式サイト：https://www.01growth.com/