調査レポート｜BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査「年別の変化とコロナの影響」
BtoB企業の営業やマーケティング活動におけるデジタル活用の意識変化
BtoB企業向けにマーケティングや営業戦略のコンサルティングサービスを展開する株式会社ALUHA（本社：石川県金沢市、代表：荻野 永策）は、BtoB企業のマーケティングや営業戦略におけるデジタル活用の意識変化について調査しました。
調査結果の詳細サイト：https://btobmarketing.aluha.net/column-wp/digital-utilization-survey
調査概要
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調査期間 |
2019年6月17日から2023年12月31日 |
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調査方法 |
弊社WEBサイトによるアンケート調査。社名、名前、連絡先などの記入を必須としたため、BtoB企業以外（個人や個人事業主も含む）の回答は全て除外済み |
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回答人数 |
1426名 |
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主な回答者 |
BtoB企業の営業やマーケティングの担当者、責任者(主に、IT企業、製造業が中心） |
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調査実施企業 |
株式会社ALUHA |
調査結果
2020年から2021年にかけて、コロナ禍の影響によりデジタル活用を意識したBtoB企業が急激に増加しているものの、逆にデジタル活用しないと決めているBtoB企業も増えています。2023年には、「デジタル活用（WEBやメール）を意識している企業が46％程度」そして、「デジタルを使わない、もしくは悩み中などのBtoB企業が54%程度」となり、BtoB業界が二極化している状態となっています。
今後、営業部門の人手不足や高齢化、さらに営業DXの推進などがこのデータにどのような影響を与えるのか、調査を継続していく予定です。
調査結果の詳細サイト：https://btobmarketing.aluha.net/column-wp/digital-utilization-survey
株式会社ALUHAについて
ALUHAは、2008年からBtoB企業に特化して営業・マーケティングのデジタル化の支援を行っている、BtoBマーケティングのコンサルティング会社です。数多くのBtoB企業（大手製造業やIT企業）のBtoBマーケティングプロジェクトのコンサルティングを行っております。また多くのBtoB企業でのセミナー・講演活動も展開しています。
社名：株式会社ALUHA
本社所在地：石川県金沢市西泉6-163 ALUHA WEST 101
代表取締役：荻野永策
事業内容： BtoBマーケティングコンサルティング、営業戦略コンサルティング
設立： 2003年4月
WEBサイト：
【弊社執筆のBtoBマーケティング・営業戦略の基礎コラム】
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