オールインワン型BtoBマーケティングツール「ferret One」を運営するベーシック社と決裁者営業支援のアライアンスクラウドが業務提携
決裁者アポの獲得から掘り起こし、商談後のフォローまで一貫した支援を通し、営業効率化を推進
▲株式会社ベーシック ferret One事業部パートナーサクセス推進部長 林氏（左）株式会社アライアンスクラウドCEO 宮崎（右）
- 業務提携の背景
近年のWEBマーケティング需要の高まりにより、様々なWEBマーケティング手法や支援ツールが登場し一般的になる中で、2020年以降は営業活動のオンライン化が急速に進み、BtoB企業においては、WEBマーケティングから営業活動までの一気通貫したDXに対する需要が拡大しています。
ベーシック社では、WEBサイト制作から顧客管理、メールマガジンの配信などBtoBマーケティングの施策を一括で管理できるオールインワン型BtoBマーケティングツール「ferret One」を運営し、これまで1,000社以上の企業のマーケティングを支援しています。
当社では、決裁者アポイント獲得支援SaaS「アポレル」や決裁者限定のインタビューメディア「Proffesional Online」を運営しており、受注確度の高い決裁者へのアプローチ方法を提供することで、企業の営業活動の効率化を支援して参りました。
そしてこの度、営業・マーケティング領域の包括的なDX支援を目的に、両社が業務提携する運びとなりました。
- 業務提携内容
リード獲得から受注後の顧客管理、増額提案まで、企業の営業・マーケティング活動の各ステップにおいて、ベーシック社が持つマーケティング支援ノウハウと当社が持つ営業支援ノウハウを連携した包括的な支援を実施します。
取り組み第一弾として、両社のサービスをシームレスに活用しながらリード獲得から受注まで包括的な支援を受けられる特別パッケージの提供を開始します。
▲リード獲得から受注後の顧客管理まで包括的にサポート
これにより、顧客獲得に課題を抱える企業は、「アポレル」を活用し決裁者と直接商談し、受注に至らなかった場合も「ferret One」のメール配信機能やHOTリード機能を活用することで、適切なタイミングで掘り起こしを実施することが可能になります。また、アポレルのコンシェルジュが見込顧客に対し商談前後のヒアリングを実施することで、見込顧客が抱える課題感や商談に対する所感を把握し顧客のニーズに応える提案の作成を行うことができるようになり、受注率の向上やリードタイムの短縮につながります。
- 今後の展開
両社の顧客に対し営業・マーケティングナレッジを提供するウェビナーの共催のほか、両社が運営するWEBメディアにおけるコンテンツの共同制作や転載、よりシームレスな顧客体験の実現に向けた両社サービスのシステム連携など、互いの顧客基盤の連携も視野に入れています。
- オールインワンマーケティングツール「ferret One」について
「ferret One」は、BtoB企業がWeb経由で見込み顧客を継続的に獲得するための仕組み作りを行う、オールインワン型BtoBマーケティングツールです。ノーコードで誰でも簡単にWebページの作成や更新ができるCMS機能に加え、見込み顧客獲得に必要な各種マーケティング施策を実行するための機能を、オールインワンで提供します。ベーシックがこれまで蓄積したBtoBマーケティングのノウハウを元に、戦略設計を含めて伴走しながらサポートを行うため、そもそも何から手をつけたらよいのか分からないという課題も解決できます。
サービスURL：https://ferret-one.com/
- 決裁者アポ獲得支援SaaS「アポレル」について
アポレルは、オンライン完結で決裁者にアポが取れる完全審査制の決裁者アポ獲得支援SaaSです。自社営業マンに代わりオンライン完結型の営業活動を行うことで自社営業リソースを増やすことなく、効率的かつスピーディーな決裁者アポイント獲得を実現します。顧客企業の決裁者と直接マッチングすることで、成約可能性の高い新規リードのみを獲得することや、アプローチから契約締結までの時間を短縮することができるようになります。
サービスURL：https://aporeru.com/
■株式会社ベーシックについて
代表取締役社長：秋山 勝
住所：〒102-0082 東京都千代田区一番町17-6 一番町MSビル2F
事業内容：「問題解決の集団として、情熱を妨げる世の中のあらゆる問題解決をやり抜き、多種多様な企業が強みに集中できる世界を創造する」をミッションに掲げ事業を展開するテクノロジーカンパニー。企業がWebマーケティングを推進する上で直面する”知識・環境・人”不足の問題を解決するため、オールインワン型BtoBマーケティングツール「ferret One」、フォーム作成管理ツール「formrun」、Webマーケティングメディア「ferret」の3つの事業を展開。
■株式会社アライアンスクラウドについて
代表取締役社長：宮崎 翔太
住所：〒153-0042 東京都目黒区青葉台3-10-9 VORT青葉台6F
事業内容：経営者・決裁者マッチングプラットフォーム「アポレル」の開発・運営
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