【見込み顧客を確実に商談化！】インサイドセールス担当者必見、SDRが押さえたい成功の極意10選～アポ率を激変させる実践アプローチを無料公開～

【見込み顧客を確実に商談化！】株式会社Emoooveが実践し、アポ獲得率250%向上を実現したSDRの成功ノウハウ10選を解説。今すぐ取り組める実践ポイント満載！

株式会社Ｅｍｏｏｏｖｅ

2025年1月30日 16時00分

株式会社Emooove（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：藤澤諒一）は、BtoBインサイドセールスにおけるSDR（Sales Development Representative）の効果的な活動方法を解説したホワイトペーパー「意外とできていない、SDRで成果を出す上での重要ポイント10選」を無料公開しました。

本資料では、SDRの役割と商談率や受注率に与える影響を踏まえ、迅速なアプローチと継続的なフォロー体制を構築するための10のポイントを紹介しています。

■公開の背景

昨今、企業の営業活動ではインサイドセールス（IS）の重要性が急速に高まっています。その中でも、SDR（Sales Development Representative）は見込み顧客の「最初の接触窓口」として、商談化から受注率に至るまでのカギを握る存在です。しかし、5分以内の即レスや複数回のコール、フォロー体制の確立といった“王道ともいえる基本施策”でさえ、実践できていない現場が少なくありません。

そこで本資料では、BtoB営業におけるインサイドセールスの要職であるSDRが、高い成果を出すうえで見落としがちな10のポイントを、データや具体例を交えながらわかりやすく解説しています。SDRの業務を一段とレベルアップさせたい方は、ぜひご一読ください。

■ホワイトペーパーの概要

今回公開した資料、「意外とできていない、SDRで成果を出す上での重要ポイント10選」では

リードを逃さない対応とは？
　5分以内の“即レス”がもたらすインサイドセールスの決め手を解説
接触率70％増を実現する5回コールのポイント
　1～2回の電話で諦めない、特にリード流入当日に集中的にコールする粘り強い
　アプローチ手法
成果を最大化する“14分”のヒアリング術
　相手の課題やニーズを的確に理解し、それに基づいた価値提案を行うための
　コミュニケーション設計

など、「知っているつもりでも徹底できていない」ポイントを厳選して解説しています。

すぐに取り組める具体策や運用のコツが豊富に詰まっています。兼業でSDR業務を行っている組織でも、少しの工夫で商談率や受注率の向上が期待できる内容です。

■こんな方におすすめ

インサイドセールス（SDR）チームを本格的に立ち上げたい
　リード獲得は順調だけど、体制づくりや進捗管理の仕組みに手探り感がある
リードは増えているのに、なかなか商談率・受注率が上がらない
　「対応スピード」や「接触回数」を改善すべきか悩みつつ、具体的な打ち手がわ　からない
SDR業務の基本施策（5分以内対応、5回コールなど）が徹底できているか不安
　原理原則は理解していても、現場が忙しく実際の運用まで手が回らない
兼業でSDRを運用しており、仕組みづくりや研修方法に悩んでいる
　 SDR専任の人材が確保できず、「属人化」や「マンパワー不足」による成果低下　が気がかり