「営業ラクダ」に営業シグナル検知・メール通知機能を追加。企業の変化を、次の提案につなげる

採用強化・新サービス公開・拠点追加などを週次で確認し、メールで通知。新しい公開情報をもとに、接触のタイミングと会社別の提案を検討

株式会社Arstructは、BtoB営業支援AIサービス「営業ラクダ」に、営業先の公開情報の変化を捉え、メールで知らせる「営業シグナル検知・通知機能」を追加しました。

監視対象に登録した企業の公開情報を毎週確認し、前回との差分から営業活動のきっかけとなる変化を検知します。変化の要約や重要度、提案の切り口を確認でき、検知内容は週次レポートメールでも受け取れます。過去の企業分析だけに頼らず、新しい情報を踏まえた、鮮度の高い営業活動を支援します。

採用強化や新サービス公開を、営業のきっかけに

以前の商談では提案のタイミングが合わなかった企業でも、採用の強化や新たな拠点の開設によって、検討すべき課題が変わることがあります。一方、多数の営業先のサイトやニュースを確認し続けるには、時間が必要です。

営業ラクダでは、採用強化、新サービス公開、展示会出展、拠点追加、資金調達、価格改定など、公開情報の変化を12分類の営業シグナルとして整理します。検知した変化には、高・中・低の重要度を付け、次に確認する企業を検討する材料にできます。

「前回の連絡から時間が経ったから」だけでなく、「相手企業に新しい動きがあったから、提案内容を見直す」という接触理由を考えられます。

メールで変化を受け取り、接触時期と提案を検討

監視している複数企業の検知内容は、週次レポートとしてメールで届きます。担当者はメールをきっかけに変化を把握し、営業シグナル資料で出典、背景、営業上の仮説、接触タイミング、提案の切り口を確認できます。

例えば、採用強化の情報なら、募集職種や公開内容を確かめ、自社の研修・採用支援・Web制作などの商材と関係があるかを検討します。通知をそのまま営業理由にするのではなく、「今回の変化に対して、何を支援できるか」を考えてから接触します。

確認は週次であり、常時監視やリアルタイム通知ではありません。 情報の公開から検知までには時間差があります。連絡前には出典の公開日や内容を確かめ、現在の状況に合った案内を行います。営業ラクダ

活用イメージ：採用情報の更新から、サイト改善の提案へ

以下は、Web制作会社が工務店への提案を検討する説明用の活用イメージです。実際の検知結果や導入実績ではありません。

以前に商談した工務店を監視対象に登録し、採用ページの更新が検知されたとします。担当者はメール通知を受け、掲載された募集職種や仕事内容を確認します。

そのうえで、既存の施工事例や仕事の進め方を採用候補者に伝えるページが必要か、仮説を立てます。「採用に困っているはず」と決めつけず、現在の募集方針や、応募者に伝えたい内容を聞くための打ち合わせを検討します。

商談では、採用と受注のどちらを優先しているか、掲載できる写真や実績があるかを確認。相手の返答に応じて、施工事例や採用ページの改善範囲を相談します。

変化を知る、出典を確かめる、提案の理由を考える。 メール通知を、相手の状況に沿った営業準備へつなげる使い方です。

企業分析と自社商材から、会社別の提案書を準備

営業ラクダは、分析済みの企業情報と登録した商材情報から、会社ごとの顧客向け提案書を生成します。現状と課題仮説、提案内容、期待する導入効果、価格・プラン、導入の進め方、次のステップを整理し、商談で説明する資料を準備できます。

シグナルで把握した変化は、担当者が提案内容を見直す判断材料として利用します。生成済みの資料も、今回確認した情報や商談相手の状況と食い違っていないかを確認して使用します。

PPTX・スライド出力は、顧客提出用の第2部・8セクションが対象で、PowerPointの配色は5種類から選べます。一方、PDF・テキストには社内準備編18セクションも含まれるため、顧客へ渡す場合は社内向けの部分を除く必要があります。

提出前には、企業情報、課題仮説、価格・契約条件、導入事例を確認します。期待する効果を達成済みの成果として伝えたり、未確認の実績を補ったりせず、確認できた内容で説明します。

通知は担当者へ。顧客への連絡は利用者が判断

営業シグナルが対象とするのは、登録企業の公開情報です。非公開の情報や公開情報に表れない変化は検知できず、公開情報が少ない企業では得られるシグナルも限られます。採用や新サービスの発表だけで、相手の購買意欲や予算が分かるものではありません。

今回のメール通知は、利用者に企業の変化を知らせるための機能です。検知した企業へ営業メールや問い合わせフォームを自動送信する機能ではありません。 架電、訪問、メール送信、資料の提出は、利用者が内容とタイミングを判断して行います。

追いかけたい企業と商材に合わせ、利用方法を相談

利用時は、保有する企業リストから監視対象を登録し、シグナル監視を有効にします。監視可能な企業数や利用条件は契約内容によって異なるため、追いかけたい企業群と、自社商材の提案に使いたい情報を整理してご相談ください。

料金は利用規模に応じて個別に案内します。最低契約期間は原則6か月で、解約の申し出がない場合は同条件・同一期間で自動更新されます。申し込み時に個別の契約期間を定める場合は、その条件が適用されます。

企業を調べて資料を作るだけでなく、その後の変化にも目を向ける。営業ラクダは、メールで届く営業シグナルを起点に、提案内容と接触時期を見直す営業活動を支援します。

👇営業ラクダの営業シグナル検知・通知機能を確認する

https://sales-rakuda.com/

株式会社Arstructについて

会社名：株式会社Arstruct
提供サービス：BtoB営業支援AIサービス「営業ラクダ」
会社URL：https://arstruct.co.jp/