米国発！営業パフォーマンスを劇的に向上させる実践的戦略「ビルディングブロック式セールスイネーブルメント」発売
30年の経験が生んだ営業革新 - 戦略と実践を結ぶ新フレームワークを紹介
この書籍を通じて、セールスイネーブルメントの定義と全体像を明確にし、実践的に応用する方法を提供します。また、発売を記念して、著者であるマイク・カンクル氏とamptalk代表取締役 猪瀬 竜馬のウェビナーを2/15（木）に実施します。
Amazon URL：https://amzn.asia/d/3hZWD6o
Key Points
経営基盤強化のために注力する分野として「営業・販売力の強化」は常に上位にいるように営業は直近の経営課題である（※1）
50%以上の大企業が、“関心はある”が実行方法がわかっていない今注目のセールスイネーブルメントを具体的な戦略も踏まえ解説（※2）
属人化し、構造化が難しい営業を組織の観点から科学的にアプローチし強化する「ビルディングブロック式セールスイネーブルメント」
2月15日（木）に著者・監訳者による日本の営業組織に向けた「ビルディングブロック式セールスイネーブルメント」ウェビナーを実施
◼️日本の営業とセールスイネーブルメント
経営基盤強化のために注力する分野として「営業・販売力の強化」を62%の企業が回答しているように常に上位であり、営業は取り組まなければならない直近の経営課題となっている。
日本政策金融公庫『2024年の中小企業の景況見通し～「中小企業景況調査」（2023年11月）の付帯調査結果～』
営業の組織力強化を目的とした セールスイネーブルメントの認知度は拡大しており、取り組みは必須と捉えられている。
amptalk株式会社実施「大企業におけるセールスイネーブルメントの浸透とアフターコロナの営業スタイルに関する調査」より
◼️書籍概要
日本でも直近3年間で認知度50%を超えたセールスイネーブルメントについて『何から始めればよいか』と『何をすればよいか』が明確に。（※1）
システム思考で営業を構造化し、12個のブロックに分解し解説。
実際に取り組みづらい営業変革の実践術を解説。
営業が科学され、営業組織の作り方から受注率・売り上げ向上までの道筋を解説。
▼概要を説明した動画はこちら！
⚫️目次
第1章 セールスイネーブルメントのビルディングブロック
第2章 顧客理解
第3章 バイヤーエンゲージメントコンテンツ
第4章 営業サポートコンテンツ
第5章 営業の採用
第6章 営業トレーニング
第7章 営業コーチング
第8章 営業プロセス
第9章 営業メソッド
第10章 営業分析と指標
第11章 セールステックとツール
第12章 営業報酬
第13章 営業マネージャーイネーブルメント
第14章 コミュニケーション管理
第15章 営業サポートサービス
第16章 開始する方法
第17章 営業オンボーディングに対するパフォーマンスベースの取り組み
未来に向かって セールスパフォーマンスコンサルティングへの進化
⚫️著者 マイク・カンクル氏（Transforming Sales Results, LLC）
Transforming Sales Results, LLCのファウンダー兼セールストランスフォーメンションアーキテクト、および米国で有名なセールスコンサル企業のSPARXiQのセールスエフェクティブネスサービス担当VP。 営業支援システムの設計、トレーニングの提供、執筆、講演、ウェビナーの指導を行い、顧客の営業改革のあらゆる側面を支援。
SPARXiQのModern Sales Foundationsコースの共著者であり、Sales Coaching Excellenceコースの著者。2022年、FFWDのFelix Kruegerと共同でThe Building Blocks of Sales Enablement Learning Experienceを立ち上げる。セールスイネーブルメントの世界に30年以上もいるベテランで本国では名が知られている。
⚫️監訳 猪瀬 竜馬（amptalk株式会社 代表取締役社長）
2010年に早稲田大学卒業後、日系製薬企業にて営業・マーケティングを経験。2017年より２年間ペンシルバニア州のヘルスケアカンパニーでProduct Marketing Managerとしてセールスイネーブルメントのミッションの下、全米500名の戦略の策定と、CSMツールを用いたデジタルトランスフォーメーションに従事。2018年スペインのie business schoolにてMBAを取得。国内外での営業・マーケティングのバックグラウンドが強み。国内におけるセールスイネーブルメントの課題を解決するために、2020年にamptalk株式会社を創業。
X：https://x.com/ryomainose?s=20
note：https://note.com/ryomainose/n/ne488d5c2d819
⚫️書籍情報
書名：ビルディングブロック式セールスイネーブルメント-営業パフォーマンスを劇的に変える実践的戦略-
著者：マイク・カンクル
監訳：amptalk株式会社 代表取締役社長 猪瀬 竜馬
発売日：2024年2月1日
発行元：幻冬舎
仕様：四六判 /312ページ
ISBN：978-4-344-94998-0
定価：1,600円（税込）
Amazon：https://amzn.asia/d/2xdA1a7
⚫️マイク・カンクル氏×猪瀬 竜馬 対談ウェビナーを開催
本書を紐解きながら、セールスイネーブルメントの実行までを著者・翻訳者の2人が解説。
アメリカ最先端のセールスイネーブルメント情報を知ることができます。
開催日時：2月15日（木）11:00~12:00
申し込み：https://amptalk.co.jp/seminar/webinar-buildingblocks-0
◼️ 会社概要
amptalkは、「 無駄を省き人と人が向き合う時間を最大化する」をミッションとし、「 昨日まで世界になかったチャンスを」作り出すことを目指しています。“人”だけではできなかったことを成しとげることで、“人”がより効率的に働ける世の中を作る会社です。
ユーザーがより効率良く営業活動に集中し、売上をあげることで世の中に「機会」を作り出すことを目指し、音声認識の仕組みや様々なAIの技術を用いて営業人員の効率化を加速するプロダクトを開発し、販売しております。
商号 ：amptalk株式会社/アンプトーク株式会社
代表者 ：猪瀬 竜馬
所在地 ：東京都新宿区新宿１丁目６−３
設立日 ：2020年5月
※1：日本政策金融公庫『2024年の中小企業の景況見通し～「中小企業景況調査」（2023年11月）の付帯調査結果～』より
※2：amptalk株式会社実施「大企業におけるセールスイネーブルメントの浸透とアフターコロナの営業スタイルに関する調査」より
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