株式会社YORISOI、人材紹介会社の広告投資に向け「2026年版 業界別・職種別CPA相場」を公開

人材紹介会社の広告投資に向け、登録・面談・成約CPAを比較

株式会社YORISOI（所在地：東京都渋谷区、代表取締役：竹原 甲斐斗、以下「YORISOI」）は、人材紹介会社の集客戦略に役立つ「2026年版 業界別・職種別CPA相場」を公開しました。

「2026年版 業界別・職種別CPA相場」

人材紹介事業のCPAは、対象職種や地域、求人条件によって大きく異なります。本記事では、7つの業界・職種における参考相場を整理しています。

業界別・職種別CPA相場

業界・職種	登録CPA	面談CPA	成約CPA	1成約あたり粗利
IT・エンジニア	4,000〜6,000円	10,000〜15,000円	60,000〜100,000円	150〜300万円
医療・看護	5,000〜8,000円	12,000〜18,000円	70,000〜120,000円	80〜150万円
介護	2,500〜4,500円	6,000〜10,000円	30,000〜60,000円	30〜60万円
物流・ドライバー	2,000〜3,500円	5,000〜8,000円	25,000〜50,000円	30〜50万円
営業・事務	3,500〜5,500円	8,000〜13,000円	50,000〜90,000円	80〜150万円
第二新卒・20代	2,500〜4,500円	6,000〜10,000円	30,000〜60,000円	80〜120万円
ハイクラス	8,000〜15,000円	25,000〜40,000円	150,000〜300,000円	300〜600万円

※出典：L reach「人材紹介の広告費はいくら？媒体別CPA相場早見表【2026年版】」
※2026年Q1の取引先実績中央値。職種・エリアによって±30％程度変動するとされています。

CPAは応募数だけで判断しない

登録CPAが低くても、条件に合わない応募や面談キャンセルが多ければ、最終的な費用対効果は低下します。

広告運用では、以下の指標まで確認することが重要です。

・有効応募率

・有効応募CPA

・面談着座率

・面談CPA

・成約率

・成約CPA

「採用くん」導入企業の実績

YORISOIが提供する採用代行サービス「採用くん」では、以下の成果が生まれています。

月間応募数：1件から130件へ増加

応募単価：14,085円から356円へ改善

応募完了率：11％から88％へ改善

月間面談着座数：10件から80件へ増加

面談着座単価：20,000円から1,400円へ改善

月間応募数：2件から255件へ増加し、10名が内定承諾

※各導入企業における個別の実績であり、同様の成果を保証するものではありません。

「採用くん」と「送客くん」について

「採用くん」概要

「送客くん」概要

「採用くん」は、求人媒体の運用から応募者対応、面談着座までを支援し、自社で継続的に求職者を集客できる体制を構築するサービスです。

「送客くん」は、必要な面談機会を成果報酬型で提供する全国対応の求職者送客サービスです。

「採用くん」で中長期的な集客基盤を構築し、「送客くん」で不足する面談数を補うことで、企業の事業フェーズに合った集客体制を実現します。

株式会社YORISOIについて

「渋谷を代表するHRカンパニー」へ

株式会社YORISOIは、「渋谷を代表するHRカンパニー」を目標に掲げ、人材・採用領域の課題解決に取り組むHRカンパニーです。

会社名：株式会社YORISOI
代表者：代表取締役 竹原 甲斐斗
所在地：〒150-0041 東京都渋谷区神南1丁目23番14号 リージャス渋谷公園通りビル5F
資本金：950万円
公式サイト：https://yorisoi-hr.com/

本件に関するお問い合わせ先

株式会社YORISOI
広報担当：河本
E-mail：[e-mail]
Web：https://yorisoi-hr.com/

サービス導入に関するお問い合わせ

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公式LINE：https://lin.ee/wusaGU5