株式会社YORISOI、人材紹介会社向け「2026年版 プラットフォーム別ユーザー属性・集客戦略」を公開

Indeed、Google、Instagram、YouTube、TikTok、Xなど、主要8媒体の特徴と求職者集客における活用方法を整理

株式会社YORISOI（所在地：東京都渋谷区、代表取締役：竹原 甲斐斗、以下「YORISOI」）は、人材紹介会社の求職者集客に役立つ「2026年版 プラットフォーム別ユーザー属性・集客戦略」を公開しました。

人材紹介会社向け「2026年版 プラットフォーム別ユーザー属性・集客戦略」

本記事では、総務省および各プラットフォームが公表する一次資料をもとに、主要媒体の利用率や特徴、人材紹介会社における活用方法を整理しています。

プラットフォーム別のユーザー属性と活用方法

プラットフォーム	公開されている利用データ	人材紹介会社における活用方法
Indeed	日本国内の 月間総訪問数2,860万以上	職種・勤務地ごとに求人を分け、仕事を具体的に探している顕在層を獲得する
Google検索広告	国内利用者の 年齢構成は非公表	「20代 転職相談」「未経験 営業 転職」など、職種・年代・地域・悩み別の検索語句を狙う
Instagram	全年代52.6％。 10代75.0％、 20代78.0％、 30代70.5％、 40代67.0％	Reelsやストーリーズを活用し、仕事内容、転職事例、キャリア情報を視覚的に発信する
Facebook	全年代26.8％。 30代39.2％、 40代38.6％	経験者、管理職、専門職など、30〜40代を中心とした転職層へ訴求する
YouTube	全年代80.8％。 10代95.7％、 20代97.2％、 30代97.9％、 40代91.8％	面談の流れ、転職成功事例、職種解説などを動画化し、認知と信頼を形成する
TikTok	全年代33.2％。 10代65.7％、 20代58.7％、 30代39.7％、 40代39.9％	短尺動画で第二新卒、未経験転職、若手求職者の悩みに対する解決策を発信する
X	全年代43.3％。 10代62.1％、 20代78.0％、 30代61.6％、 40代48.7％	転職ノウハウや業界情報を継続的に発信し、若年層やIT・クリエイティブ層との接点をつくる
Yahoo!検索広告	国内利用者の 年齢構成は非公表	Google検索広告と併用し、検索語句、職種、地域ごとに成果を比較する

※Indeedの「2,860万」は利用者数ではなく、日本国内における月間総訪問数です。同一人物による複数回の訪問が含まれる可能性があります。出典はSimilarwebの2026年6月データです。

※SNSの利用率は、総務省が2024年12月2日から8日に、13〜79歳の男女1,800人を対象として実施したアンケート調査の結果です。月間アクティブユーザー数や広告の到達可能人数を示すものではありません。

※各媒体の活用方法は、公表資料およびYORISOIの運用知見をもとに整理した当社の見解です。広告成果を保証するものではありません。

Indeedは検索需要が高まる時期を意識

Indeedが2022年1月から2024年12月までの検索データを調査した結果、仕事検索数は1月から増加し、3月にピークを迎える傾向が確認されています。

特に、事務、医療関連、ドライバー、歯科、営業、警備、不動産、運送では、1月から3月にかけて検索数が増加する傾向があります。

そのため、これらの職種では年明けから求人原稿や広告予算を見直し、3月の検索需要に備える運用が考えられます。

出典：Indeed「仕事探しが活発化する時期を調査」

SNSは求職者の年代に合わせて使い分ける

若年層の集客では、Instagram、TikTok、Xの活用が有力です。

Instagramは10〜40代、TikTokは10〜20代、Xは10〜30代で比較的高い利用率となっています。一方、Facebookは30〜40代の利用率が相対的に高く、経験者やミドル層への訴求に活用できます。

YouTubeは10〜40代で90％を超える利用率となっており、幅広い年代に向けた認知獲得や信頼形成に適しています。

ただし、媒体の利用率が高くても、応募条件に合わない求職者が多い場合や、応募後の対応が遅い場合は、面談や成約につながらない可能性があります。

応募数ではなく、面談着座まで確認することが重要

人材紹介会社の集客では、応募CPAだけでなく、以下の指標を確認する必要があります。

・有効応募率

・有効応募CPA

・面談設定率

・面談着座率

・面談着座単価

・有効面談率

・成約率

応募単価が低くても、希望条件に合わない応募や面談キャンセルが多ければ、最終的な費用対効果は低下します。

求人媒体の運用だけでなく、応募後の初期連絡、条件確認、日程調整、リマインドまでを含めて設計することが重要です。

「採用くん」「送客くん」による求職者集客支援

「採用くん」

「送客くん」

YORISOIでは、自社で継続的に求職者を集客する体制を構築する「採用くん」と、必要な面談機会を成果報酬型で提供する「送客くん」を展開しています。

「採用くん」の導入企業では、以下の成果が生まれています。

・月間応募数：1件から130件へ増加

・応募単価：14,085円から356円へ改善

・月間面談着座数：10件から80件へ増加

・面談着座単価：20,000円から1,400円へ改善

・月間応募数：2件から255件へ増加し、10名が内定承諾

「採用くん」で中長期的な集客基盤を構築し、「送客くん」で不足する面談数を補うことで、企業の事業フェーズに合わせた求職者集客を支援します。

※記載している数値は、株式会社YORISOIが導入企業の運用データをもとに集計した個別事例です。比較期間や求人条件、広告予算、対象職種などは事例ごとに異なり、すべての企業に同様の成果を保証するものではありません。

調査概要

調査時点：2026年8月
調査方法：総務省および各プラットフォームが公表する資料をもとにYORISOIが整理
対象媒体：Indeed、Google、Instagram、Facebook、YouTube、TikTok、X、Yahoo!

※本記事は各プラットフォームの利用動向を整理したものであり、YORISOIが独自に実施したユーザー調査ではありません。

参考資料

・総務省「令和6年度 情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」

・Indeed「概要・選ばれる理由」

・Indeed「仕事探しが活発化する時期を調査」

・Google広告「年齢や性別によるターゲティングについて」

・Google広告「キーワードのマッチタイプについて」

・LINEヤフー「検索広告における年齢・性別ターゲティング機能の追加」

株式会社YORISOIについて

「渋谷を代表するHRカンパニー」へ

株式会社YORISOIは、「渋谷を代表するHRカンパニー」を目標に掲げ、人材・採用領域の課題解決に取り組むHRカンパニーです。

会社名：株式会社YORISOI
代表者：代表取締役 竹原 甲斐斗
所在地：〒150-0041 東京都渋谷区神南1丁目23番14号 リージャス渋谷公園通りビル5F
資本金：950万円
公式サイト：https://yorisoi-hr.com/

本件に関するお問い合わせ先

株式会社YORISOI
広報担当：河本
E-mail：[e-mail]
Web：https://yorisoi-hr.com/

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