1人採用するのに実際いくらかかるのか？中途採用コスト平均103.3万円との差は最大30倍超

中小企業107社・広告費1,578万円の実測データ分析。「採用にはお金がかかる」の思い込みを、実測の応募単価から検証する。

中小企業の採用支援サービス「HRShaker」を運営する株式会社Shakeは、支援先107社・広告費合計15,785,475円・応募7,003件の実測データから、「1応募あたりいくらかかったか」を公開し、そこから「1採用あたりいくらかかるか」を逆算する試算を発表しました。

実測の応募単価は社別中央値3,193円。外部調査による中途採用コスト平均103.3万円と比べると、歩留まりを保守的に見積もっても大きな開きがあります。

中小企業は「採用の定価」を知らされていない

「1人採用するのに100万円かかる」——人材業界ではこの相場が常識として語られ、実際、人材紹介を使えば理論年収の30〜35%（平均372.1万円という調査もあります）が成功報酬として発生します。

しかしこの「定価」は、紹介会社や大手媒体を経由した場合の価格です。検索型求人プラットフォームを自社運用した場合に実際いくらかかるのかは、まとまった実測データがほとんど公開されてきませんでした。

応募単価の実測は中央値3,193円

当社支援先107社の実測では、広告費合計15,785,475円に対し応募完了は7,003件。全体平均で1応募2,254円、会社別の中央値で3,193円でした。

ここから採用単価を出すには「何応募で1採用に至るか」の歩留まりが必要です。当社では採用決定数の全数収集を進めている段階のため、本リリースでは歩留まりを3パターン仮定した試算で示します。

最も保守的な「20応募で1採用」でも約6.4万円。外部調査の中途採用コスト平均103.3万円の約16分の1です。5応募で1採用なら60倍超の差になります。

なぜここまで差がつくのか

マイナビの中途採用状況調査等によれば、中途採用コストは平均103.3万円/人（相場80〜130万円）。この数字には人材紹介手数料や大手媒体の掲載費が含まれます。一方、当社の実測は検索型プラットフォームの運用広告費のみであり、社内の選考工数や入社後費用は含みません。費用の範囲が異なるため単純比較はできませんが、「応募を集める」工程に限れば、価格差は歴然です。

※出典：マイナビ「中途採用状況調査」等（中途採用コスト平均103.3万円、人材紹介平均372.1万円）

HRShakerは、「応募単価」から採用コストを見える化し、広告費を成果に直結

採用コストを適正化する第一歩は、自社が1応募・1採用にいくら払っているかを知ることです。HRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理の運用データから応募単価を算出し、職種・求人ごとの費用対効果を見える化します。

そのうえで、採用ターゲットの整理、条件・ペルソナ設計、求人作成、効果測定、広告配分の最適化までを一貫して支援します。月1〜2回の定例ミーティングで数値を確認し、広告費を増やさずに応募数を伸ばす運用を行います。「自社の採用単価が高いのか安いのか分からない」「人材紹介のコストを見直したい」企業様は、サービス資料をご覧ください。

HRShakerのサービス資料をDL

株式会社Shakeについて

株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない——この循環は、1つだけ直しても変わりません。

Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。

HRShaker｜求人媒体の運用代行。原稿とスカウトの質で母集団を最大化します

AIShaker｜AIが経営者を雑務から解放する。1日密着で業務を見極め、いちばん効く自動化をPCに実装します

BRANDShaker｜ブランド構築からデザイン制作、マーケティング戦略の立案・実行まで手掛けます

代表取締役　西野 集（にしの すだく）

1994年富山県生まれ。2017年Glic株式会社入社、2020年にマーケティング部責任者就任。2023年、株式会社Shakeを設立。新規事業開発からWEB制作・ロゴ・撮影・広告運用までを一気通貫で手掛け、中小企業から行政まで幅広くブランディングを支援。

会社概要

会社名：株式会社Shake

所在地：富山県富山市上袋599−1/東京都目黒区青葉台2-17-11 202

代表者：西野集

事業内容：中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」の運営

会社URL：https://shakeinc.co.jp/

調査概要

分析主体：HRShaker（株式会社Shake）

分析対象：当社が採用支援を行う中小企業107社のIndeed・Airワーク採用管理の運用データ（広告費合計15,785,475円、応募数7,003件）

データ期間：2025年5月〜2026年8月

注記：応募数はWeb経由の応募のみを計上（電話応募等は含まない）。採用単価は歩留まり仮定に基づく試算であり実測値ではない。外部調査とは費用の集計範囲・調査手法が異なる。数値は小数第2位を四捨五入