タイトルだけで応募数は数倍変わる——同一求人で起きた4.5倍の差

中小企業107社の実測データ分析。会社も条件も同じ2本の求人が、タイトルの違いだけで応募9件と2件に分かれた。

株式会社Shake

2026年10月12日 11時54分

株式会社Shakeと、本調査のデータについて

富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。

本レポートは、支援先107社の求人データから、「同じ会社が同時期に出した複数求人」の成績差を分析しました。

求人の成否を「会社の力」だと思っていないか

実例の2求人を分解します。

ルート営業
CTR10.7%（全体平均6.06%の約1.8倍）、応募9件。既存顧客への定期訪問という仕事内容が職種名から伝わり、「飛び込みではない」ことが検索結果の時点で分かる

アフターメンテナンス
CTR4.4%（平均以下）、応募2件。仕事の実態は堅実な顧客対応だが、職種名からは仕事のイメージも自分との接点も浮かびにくい

重要なのは、アフターメンテの仕事が「悪い仕事」ではないことです。伝わる形になっていなかっただけです。仮にこの求人を「既存のお客様担当｜訪問スケジュールは自分で組める」のような切り口に変えれば、同じ仕事のまま成績が動く余地があります。

同じ現象は応募数トップの飲食チェーンでも起きています。同一運用元の求人が、書き方によって応募1,066件・127件・71件と分かれました。会社は同じ、業態も近い。差を作ったのはタイトルの切り口です。

複製展開は「無料のABテスト」

Indeed・Airワーク採用管理では、同じ募集を切り口を変えた複数原稿で掲載できます。当社支援先の標準運用は1社平均52求人への複製展開です。これは露出を増やすためだけでなく、どの切り口が自社のターゲットに刺さるかを実測で知る実験として機能します。盛った表現の求人と素の職種名の求人を並走させ、反応の良い側に配分を寄せていく——広告業界では当たり前のABテストが、求人でも無料でできるのです。

HRShakerは、複製展開とデータ検証で「勝てる求人タイトル」を見つける

同じ仕事でも、伝え方次第で応募数は数倍変わります。HRShakerは、1つの募集を職種名・ターゲット・訴求の切り口を変えた複数の求人に展開し、Indeed・Airワーク採用管理上でクリック率と応募数を比べます。

成果の出た切り口に広告配分を寄せ、成果の出ない求人は書き直すサイクルを回します。月1〜2回の定例ミーティングで検証結果を共有し、感覚ではなくデータで原稿を磨き込みます。「求人ごとの成績差の理由が分からない」「改善の打ち手が見えない」企業様は、サービス資料をご覧ください。

HRShakerのサービス資料をDL

株式会社Shakeについて

株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない——この循環は、1つだけ直しても変わりません。

Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。