インバウンド向け商品開発を加速させる「共創型インバウンド商品開発サイクル」へ進化

〜売れる土産は“作る”のではなく、“現場の声から育てる”時代へ〜

物語運輸株式会社

2026年7月29日 11時00分

物語運輸株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役CEO：五十嵐勇、以下「物語運輸」）は、日本各地の伝統工芸品・地域産品・文化体験を対象に、企画・開発・販売・改善を一気通貫で支援する「共創型インバウンド商品開発サイクル」を強化し、インバウンド市場において“生活者を知りつづけ、売れつづける商品”を育てる伴走型プラットフォームへと進化いたします。

■ 背景：インバウンド市場の変化と課題

近年、訪日外国人旅行者の増加に伴い、日本文化への関心が高まる一方で、単に“日本らしい商品”を並べるだけでは選ばれ続けることが難しくなっています。売り場・価格・パッケージ・持ち帰りやすさ・ギフト性・ストーリー性など、多面的な視点からの商品設計が求められています。

購買ニーズの多様化と競争激化: 円安による購買機会は拡大しているものの、「ただ安い、ただ和風」なだけでは手に取られない市場環境。
「選ばれる理由」の設計不足: 優れた技術があっても、用途が直感的でない、持ち帰りやすさが考慮されていない等の理由で購入を逃している現状。
データの未活用: 多くの商品開発が「作って終わり」となり、現場での「なぜ買われたか（あるいは買われなかったか）」というインサイトが次期開発に活かされていない。

物語運輸は、現場の声を収集し改善へ繋げる「循環」こそが、これからのインバウンド商品開発に不可欠であると考え、企画（Plan）・市場投入（Debut）・販路拡大（Growth）・改善（Refine）を循環させる独自の開発支援体制を強化し、地域事業者とともに“次の定番土産”を育てていく取り組みを本格化いたします。

■「共創型インバウンド商品開発サイクル」の4ステップ

地域事業者が市場で長く愛される商品を育てるため、以下の4フェーズを循環させます。

Plan（企画・再編集） 地域資源を発掘し、外国人旅行者視点でのストーリー、サイズ、価格、用途を再定義します。
Debut（市場投入・テスト販売） 実際の売り場やポップアップで展開し、国籍別の反応や接客時の質問内容など、定量・定性の両面から初期反応を確認します。
Growth（販路拡大） 手応えのあった商品は、空港・ホテル・百貨店等へ展開。越境ECを含めた海外販路への拡張も視野に入れます。
Refine（改善・次期開発への還元） 販売データや離脱理由をもとに、仕様・パッケージ・価格を改善。「一度売って終わり」にしない商品開発を実現します。

■物語運輸の強み

物語運輸は、単なる流通支援やブランディングに留まらず、地域に根ざした価値を市場の言葉へ翻訳し、売れた後の改善まで伴走します。

日本各地の伝統工芸・地域事業者との強固なネットワーク
海外・インバウンド向けのストーリー設計およびクリエイティブ制作力
実販売後の声を次の企画へ繋げる改善設計力

■物語運輸・五十嵐勇のコメント

インバウンド向け商品開発において重要なのは、単に“外国人に売れそうなもの”を作ることではなく、現場で何が選ばれ、なぜ買われなかったのかを知り続けることだと考えています。良いものを作るだけで終わらせず、旅行者の行動や納得感を丁寧に拾い上げ改善し続けることで、初めて“地域の定番”となる商品が生まれます。私たちはその価値が一過性で終わらず、継続的に広がっていく仕組みづくりに取り組んでまいります。

【物語運輸株式会社について】

物語運輸は、「物語の力で、日本の伝統文化を世界へ轟かせる」をミッションに、作家/作品と生活者をつなぐEC「ナラティブ・プラットフォーム（ナラプラ）」の構築・運営をする会社です。長い時間を経て育み、継承されてきた日本の伝統工芸文化は今、少子高齢化や東京一極集中などの理由により消滅の危機に晒されています。

当社は、日本のものづくりに宿る美意識を現代のライフスタイルへ再編集し、訪日外国人と世界市場へ発信することで、この文化を維持・継承。日本の誇りを守ると同時に、新たなエコシステムを形成し、国内外で更なる発展を遂げるための事業に挑戦しています。

【会社概要】

社　名　：物語運輸株式会社

所在地　：東京都千代田区平河町２丁目５番５号全国旅館会館1階

代　表　：代表取締役：五十嵐勇

設　立　：2022年8月

Ｈ　Ｐ　：https://monoun.jp/

事業内容：

・Made in Japanの魅力を世界に届けるECサイト「ナラティブ・プラットフォーム」

・インバウンド旅行者向け伝統文化体験サイト「ジャパンカルチャースタジオ」

・プロが手掛けた盆栽を楽しむことができる盆栽レンタルサービス「BONSAI LUXE（盆栽ルクス）」