【無料配布】『登壇者キャスティング実践ガイド』を公開。イベント企画段階からブレを防ぐ！9つの企画・要件設計項目シート付き

BtoBイベントのマンネリを打破し、知名度優先の人選から脱却。候補者選定から二次利用までを網羅し、「商談創出」へつなげるノウハウを一気通貫で解説。

株式会社b-growth

2026年11月11日 10時10分

登壇者キャスティング実践ガイド（https://bgrowth.jp/contact-wp-7）

『BtoBマーケティング研究会』を運営する株式会社b-growth（東京都港区、代表取締役CEO：菱沼匡、以下「当社」）は、BtoB事業を展開する企業向けに、顧客との継続的な接点を構築し、売上・商談創出へとつなげるノウハウをまとめた最新ホワイトペーパー「登壇者キャスティング実践ガイド」 (https://bgrowth.jp/contact-wp-7)を公開いたしました。

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登壇者選定前の9つの企画・要件設計項目シート付き

■ ホワイトペーパー公開の背景

昨今、イベント乱立やオンライン施策の一般化に伴い、多くのBtoB企業で「集客数の頭打ち」「商談化率の低迷」「登壇者の固定化によるマンネリ」が課題となっています。

その解決策として外部の経営者・専門家を呼ぶ「登壇者キャスティング」が注目される一方、現場では「交渉ルートがない」「知名度優先で『良い話』で終わる」「登壇後の二次利用や営業導線がない」といった壁に直面しがちです。

そこで当社は、企画設計から出演交渉、イベント後のコンテンツ展開や商談導線の構築までを1冊にまとめた実践ガイドを公開いたしました。

■ 本ホワイトペーパーが解決する課題

集客の伸び悩み・マンネリ化	自社企画や登壇者が固定化し、参加者数・アンケート満足度が頭打ちになっている
アプローチ経路の不足	著名な経営者や有識者を呼びたいが、交渉ルートや適切な条件設定ノウハウがない
企画と自社商材の乖離	知名度重視の人選により、参加者課題と自社の提供価値が接続せず商談につながらない
単発開催による費用対効果の低さ	登壇後のアーカイブ動画や対談コンテンツの二次利用、事後ナーチャリングの導線が設計できていない

■ ホワイトペーパーの掲載内容（一部抜粋）

本資料では、事前設計から定例化、事業貢献への繋ぎ込みまでを全7つのステップで解説しています。

登壇者キャスティング適合度チェック＆成果を妨げる「4つの不足」

マンネリや集客減を打破し、外部登壇者が本当に必要かを見極める判定基準と注意点
登壇者選定前に必ず整理すべき「企画要件設計シート＆7つの問い」

成果・ターゲット・期待する役割を言語化し、自社商材とのズレを防ぐ事前設計
集客力・専門性・話題性から考える「登壇者選定フレームワーク」

著名人・経営者・専門家・インフルエンサー別の特徴と、目的に合わせた見極め方
登壇依頼・出演条件交渉・謝礼設定の実務ガイド

出演交渉ルートの開拓から、契約条件・謝礼相場・二次利用許諾までの実践ノウハウ
候補者選定から商談化までをつなぐ「6つの実行ロードマップ」
企画から本番、コンテンツ化、営業フォローまで迷わず進める全体スケジュール
キャスティングで失敗する「NGパターン8選」＆トラブル防止策
ターゲット不一致や「良い話で終わる」事態を防ぐ、企画・キャスティングの回避ルール
【事例】対話型への刷新で「大変満足」のうちわかりやすさが53%から82%へ向上

一方通行の講義からディスカッション形式へ改善し、参加者体験を引き上げたプロセス
登壇者の影響力を最大化する「集客・二次利用・商談創出」の横展開法
展示会・対談記事・動画・WPへ展開し、単発で終わらせず継続商談を生む導線設計