株式会社YORISOI、「2026年版 人材紹介会社の求職者集客における6つの評価尺度」を公開

有効応募数・総面談着座単価・成約CPAなど、6つの評価尺度を整理

株式会社YORISOI（所在地：東京都渋谷区、代表取締役：竹原 甲斐斗、以下「YORISOI」）は、人材紹介会社における求職者集客の費用対効果を整理した「2026年版 人材紹介会社の求職者集客調査」を公開しました。

「2026年版 人材紹介会社の求職者集客における6つの評価尺度」

本調査では、公開情報およびYORISOIの導入企業データをもとに、求職者送客サービスと採用代行（RPO）の料金体系、評価尺度、導入事例を整理しています。

求職者集客サービスの料金相場

集客モデル	料金目安	主な特徴
面談着座課金型	14,000〜35,000円／面談	面談実施時に課金
登録・送客課金型	数千円〜20,000円／名	求職者情報の提供時に課金
データベース型	月額30,000〜50,000円以上	求職者への連絡・日程調整は自社対応
採用代行・RPO型	支援内容により変動	自社の求職者集客を仕組み化

※料金は職種、地域、契約期間、発注件数、支援範囲などによって変動します。

参考：L reach「求職者送客サービス比較6選【2026年7月更新】」

本調査における6つの評価尺度

人材紹介会社の求職者集客では、応募CPAだけでなく、以下の指標を確認することが重要です。

評価尺度	算出方法・定義
有効応募数	年齢、地域、希望職種、転職時期などの条件を満たす応募数
有効応募率	有効応募数 ÷ 応募数
有効応募CPA	集客費用 ÷ 有効応募数
面談着座率	面談着座数 ÷ 面談設定数
総面談着座単価	広告費・媒体費・代行費等の合計 ÷ 面談着座数
成約CPA	求職者集客の総費用 ÷ 成約数

応募単価が低くても、条件外の応募や面談キャンセルが多い場合、最終的な成約CPAは高くなる可能性があります。

そのため、リストの質は応募数ではなく、有効応募数や面談着座率、成約率まで含めて評価する必要があります。

採用代行サービス「採用くん」

「採用くん」概要

「採用くん」は、求人原稿の作成、求人媒体の運用、応募者対応、条件確認、面談日程の調整、リマインド、着座確認までを一気通貫で支援する採用代行サービスです。

応募数だけでなく、有効応募数や総面談着座単価を確認しながら、求人と応募導線を継続的に改善します。

料金

・月額料金：250,000円〜（税別）

・初期費用：0円

・契約期間：6か月

・広告費：別途

詳細：採用くん公式サイト

「採用くん」導入企業の実績

「採用くん」実績

公開している個別事例では、以下の成果が生まれています。

・月間応募数：1件から130件へ増加

・応募単価：14,085円から356円へ改善

・応募完了率：11％から88％へ改善

・月間面談着座数：10件から80件へ増加

・面談着座単価：20,000円から1,400円へ改善

・月間売上：480万円を記録

・月間応募数：2件から255件へ増加し、10名が内定承諾

出典：「採用くん」株式会社PORT導入事例

※上記は、それぞれ異なる導入企業の個別事例です。求人条件、広告予算、対象職種、比較期間などは事例ごとに異なり、同様の成果を保証するものではありません。

1件の成約による投資回収を評価

厚生労働省の調査では、常用就職1件あたりの平均手数料は約103万円です。

月額25万円の採用くんを利用した場合、単純計算では、広告費などに使用できる金額は78万円となります。

103万円 − 25万円 ＝ 78万円

月額料金、広告費、媒体費などの合計が103万円以内で、平均手数料相当の成約を1件獲得できた場合、売上ベースでは1件の成約で集客投資を上回る計算になります。

ただし、実際の紹介手数料や採算は、対象職種、理論年収、手数料率、人件費、返金規定などによって異なります。

出典：厚生労働省「令和6年度職業紹介事業報告書の集計結果」

調査概要

調査名称：2026年版 人材紹介会社の求職者集客調査

調査時点：2026年8月29日

調査主体：株式会社YORISOI

調査方法：厚生労働省、各サービスの公式サイト・公式発表、公開比較資料、YORISOI導入企業の運用データをもとに集計

評価尺度：有効応募数、有効応募率、有効応募CPA、面談着座率、総面談着座単価、成約CPA

株式会社YORISOIについて

「渋谷を代表するHRカンパニー」へ

株式会社YORISOIは、「渋谷を代表するHRカンパニー」を目標に、人材・採用領域の課題解決に取り組むHRカンパニーです。

採用代行サービス「採用くん」、求職者送客サービス「送客くん」、人材紹介サービス「転職.com」、人材紹介事業の立ち上げを支援する「YORISOI FC」などを展開しています。

会社名：株式会社YORISOI

代表者：代表取締役 竹原 甲斐斗

所在地：〒150-0041 東京都渋谷区神南1丁目23番14号 リージャス渋谷公園通りビル5F

資本金：950万円

公式サイト：https://yorisoi-hr.com/

お問い合わせ先

株式会社YORISOI

広報担当：河本

E-mail：[e-mail]

サービス導入：[e-mail]

公式LINE：https://lin.ee/wusaGU5