ドライバー採用1ヶ月17応募——効いたのは「1箱2〜10kg」という重さの開示

採用支援107社の実測データから、全国的な争奪戦が続くドライバー採用の突破例を公開。道路貨物運送の人手不足倒産は年間55件——求人の書き方が存続を左右する。

株式会社Shake

2026年10月14日 08時54分

株式会社Shakeと、本調査のデータについて

富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。

本レポートは、全国的な人材争奪戦が続くドライバー職において、首都圏の食品配送会社が短期間で応募を集めた運用データと施策を公開します。

ドライバーは「重い・遠い・急かされる」を疑っている

ドライバー職の求職者が求人で確かめたいのは、給与よりもまず労働の実態です。「重労働ではないか」「長距離・泊まりはないか」「配達時間に追われないか」——この三重の不安に答えない「配送スタッフ募集」は、争奪戦の中で埋もれます。

実測で応募を集めた求人は、この3つの不安すべてに具体的な事実で回答していました。

3つの不安への「実数」回答

商材の重さを数字で書いた
「扱う商品は、ケーキ・チョコレート・クッキー・せんべい・ようかんなどのおかしや食品が中心です。荷物は1箱2kg〜10kg程度」「カート・台車・カゴ車を活用して運搬」。同じ4t配送でも、飲料や建材と菓子では負荷がまるで違います。その差を重量のkgで見せたことが、体力不安への最強の回答になりました。
運行思想まで書いた
「スピードよりも安全運転と丁寧な荷扱いを重視。急発進・急ブレーキを避け、余裕を持って配送できるルートを組んでいます」。ルート設計の思想まで書く運送会社は少なく、「急かされる」ことに疲れた経験者ほど、この一節に誠実さを感じ取ります。
夜勤を収入機会として肯定した
「夜勤シフトで、深夜帯の収入アップを目指せる」「関東圏内のルート配送。長距離・泊まり運行なし」。「夜勤で稼ぎたい、でも家には帰りたい」という層に、収入と生活の両立をセットで提示しました。あわせて中型免許・4t経験・夜勤可という必須条件を明記し、採用に至らない応募を入口で防いでいます。

運送・物流企業の採用担当者へ

「何を運ぶか」「1箱何kgか」まで書く。商材の軽さ・扱いやすさは最強の差別化になる
運行ルートの組み方・時間的余裕など「急かさない仕組み」があるなら思想ごと書く
夜勤・早朝はマイナス面として隠さず、「収入アップ×泊まりなし」の肯定形で提示する
免許区分・経験の必須条件は明確に。ドライバー採用は応募の量より免許保有者への到達率で評価する

HRShakerは、ドライバーの不安に答える「実態の数字」を求人に落とし込む

ドライバー採用では、給与以上に「荷物の重さ・運行距離・時間の余裕」という働き方の実態が応募を左右します。HRShakerは、扱う荷物の重さ、運行エリア、ルートの組み方など、現場の実態をヒアリングで洗い出し、求職者が判断できる具体的な数字と言葉で求人を作成します。

免許・経験などの必須条件もはっきり書き、ミスマッチを防ぎながら応募を集めます。Indeed・Airワーク採用管理への掲載から効果測定・改善までを一貫して担当します。「2024年問題以降、ドライバーが集まらない」企業様は、サービス資料をご覧ください。

HRShakerのサービス資料をDL

株式会社Shakeについて

株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない——この循環は、1つだけ直しても変わりません。

Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。