介護・福祉求人で2ヶ月13応募を獲得——効いたのは千の位まで書いた月給

採用支援107社の実測データから、有効求人倍率トップ級の介護・福祉職で応募を集めた3事業者の施策を公開。老人福祉業の人手不足倒産は年間22件。

株式会社Shake

2026年10月14日 08時54分

株式会社Shakeと、本調査のデータについて

富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。

本レポートは、全国で最も採用が難しい職種群の一つである介護・福祉職において、応募を獲得した3事業者の運用データと施策を公開します。

「高待遇」の4文字は資格者に届かない

介護・福祉の資格者は、求人の常套句を信じていません。「高待遇」「アットホーム」「やりがい」——どの事業所も同じ言葉を書くため、比較の材料にならないのです。実測で応募を集めた求人は、抽象語を捨てて具体的な数字・制度・行動の選択肢で語っていました。

応募を集めた3つの設計

給与は1円単位まで書く
訪問介護事業者は「月給34万3,000円に加えて、処遇改善手当や夜勤手当などの支給あり」と明示。「高待遇」の4文字より「34万3,000円」の7文字が、業界経験者の目を止めました。あわせて「利用者様宅への直行直帰が可能で、原付バイク・車・自転車も相談可」という訪問介護ならではの自由、「帰省休暇10日間」という地方出身者に効く独自制度を言語化。さらに週1日OK・夜勤専従・完全週休2日と勤務形態をメニュー化し、資格者の生活事情ごとに入口を作りました。
応募より軽い一歩を用意する
A型事業所は「応募前の職場見学OK」を掲げ、福祉未経験者の「自分に務まるか」という不安に行動の選択肢で応えました。「ガスメーターやパソコンの解体作業サポート ※3kg程度の物を運ぶ作業もあります」と作業を重量まで具体化し、賞与年3回という待遇も明示。6求人で11応募という効率は、訴求の的確さで作られています。
体が資本の職種に健康支援で応える
多拠点法人は「社内ジム無料＆InBody測定で健康支援」を打ち出しました。介護職の離職理由の核心である体力不安への回答であり、「職員の体を大事にする法人」というメッセージが一行から伝わります。多角経営によるリスク分散を「潰れにくさ」として職員目線に翻訳した点も、倒産ニュースが続く業界では効果的でした。

介護・福祉事業者様へ

給与は「高待遇」ではなく1円単位の実額で書く。処遇改善加算の設計結果は最大の訴求資産
訪問系は「直行直帰・移動手段自由」という施設にない自由を前面に出す
「応募前の見学OK」は応募ボタンより軽い一歩。未経験・復職層の受け皿になる
勤務形態・資格区分ごとに求人を分ける。週1／夜勤専従／フルタイムは別の母集団

HRShakerは、介護・福祉の資格者に届く求人設計を支援

有効求人倍率の高い介護・福祉職では、「高待遇」「アットホーム」といった決まり文句は資格者の目に留まりません。HRShakerは、給与の実額、直行直帰や勤務形態の選択肢、見学OKといった応募前の一歩を整理し、資格者・未経験者それぞれに届く求人を設計します。

勤務形態・資格区分ごとに求人を分けて展開し、Indeed・Airワーク採用管理上の効果測定をもとに改善を続けます。「資格者からの応募が来ない」「多拠点の採用を管理しきれない」事業者様は、サービス資料をご覧ください。

HRShakerのサービス資料をDL

株式会社Shakeについて

株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない——この循環は、1つだけ直しても変わりません。

Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。