北陸の中小企業採用事例——「地場相場×採用難職種×知名度なし」を突破した企業の共通点

1求人で1,066応募を集めた飲食チェーンから、Web応募ゼロでも電話応募で採用に成功した自動車関連企業まで。北陸の採用のリアルを実測で示す。

株式会社Shake

2026年10月15日 11時57分

株式会社Shakeと、本調査のデータについて

富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。

本レポートは、富山県・石川県の中小企業32社の採用運用データを集計した実測データを公開します。

北陸の採用は「三重の構造難」

北陸の現業系採用は、地場の給与相場が月18〜27万円に収まり給与では差がつかず、建設・整備・警備など有効求人倍率の高い職種が多く、しかも全国的な知名度を持つ企業がほとんどないという三重の構造難を抱えています。当社の敗因分析でも、応募が集まらなかった企業群のクリック率は平均5.3%と成功群と大差なく、「原稿は読まれているのに応募が来ない」のが北陸の典型パターンでした。

その中で突破した企業は、例外なく「書ける強みが実在した」企業です。

突破企業の3つの共通点

実測値で書く
施工管理13名の土木会社は「残業ほぼなし」ではなく「残業月平均3時間（実測）」「現場は車で20分圏内」と書き、10ヶ月で経験者中心に14応募。ランドセル製造は「有休あり」ではなく「有休消化率100%」と書き、パートで9ヶ月105応募を集めました。抽象語を信じない求職者も、検証可能な実数は信じます。
複製展開で露出を確保する
突破企業は1本の名作ではなく、職種名の言い換え×雇用形態で数十〜250本超の求人に展開し、地域での露出を面で取っていました。露出不足（表示5,000回未満）で終わる企業との最大の分岐点です。
Web以外の応募経路も設計する
富山の自動車関連企業はWeb応募0件でしたが、求人票に電話番号を明記したことで電話応募が多数入り採用に成功しました。現業系・シニア層はWebフォームより電話を選びます。Web応募数だけで勝敗を判定すると、機能している求人を止めてしまいます。

北陸の中小企業様へ

給与で差がつかない相場圏では、勤怠実測値・現場までの距離・環境（空調等）など「時給以外の書ける事実」を棚卸しする
求人は1本で終わらせず、職種名の言い換えで露出量（表示2万回が判定ライン）を確保する
現業系は電話番号を求人に明記し、電話応募も含めて成果を測る
月1〜2件の応募でも採用難職種では機能している。短期で「失敗」と判定しない

HRShakerは、富山を拠点に北陸の「給与以外で勝つ採用」を支援

給与で差がつきにくい北陸の採用では、勤怠の実測値や通勤距離など「書ける事実」をどれだけ求人に落とし込めるかが勝敗を分けます。富山に拠点を置くHRShakerは、北陸の地場相場と職種の特性をふまえた条件・訴求の設計を行います。

さらに、職種名の言い換えによる複製展開、電話応募を含めた効果測定までを一貫して支援します。月1〜2回の定例ミーティングで運用データを検証し、知名度に頼らずに応募者を集めます。「地方だから採れない」と感じている北陸の企業様は、サービス資料をご覧ください。

HRShakerのサービス資料をDL

株式会社Shakeについて

株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない——この循環は、1つだけ直しても変わりません。

Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。