中途採用、目標100％達成～中小ベンチャー企業に毎月推薦300人の秘訣～

採用から定着まで企業の成長を支援する株式会社アールナイン（本社：東京都港区、代表取締役：長井亮）は
2022年7月～23年6月までに計26人を中途採用し、年間採用目標人数を100％達成しました。リクルートの調査によると、22年下半期に中途採用の目標を達成できた企業は約２割。 当社は認知度の低いBtoBの中小企業でありながら、自社サービスでもある採用代行（RPO）の導入によって、毎月エンジニアも含め300人前後の候補者の紹介を受け、新しい仲間を迎え続けられる盤石な体制を整えています。（写真＝当社の中途入社式）

■当社の採用概要（採用人数26人、従業員数115人）        

時期：2022年7月～23年６月　

内訳：ビジネス職25人採用（目標25人）、エンジニア職1人採用（目標1人）

従業員数：115名（23年6月時点）

 

■中途採用、目標達成企業はわずか２割

　中途採用は、業界問わず人材が不足し、とりわけ中小企業は苦戦しています。リクルートが実施した「2022年度下半期の中途採用動向調査」（回答企業11,537社）によると、中途採用計画があった10,921社のうち、目標採用人数を達成した企業はわずか20.6％。目標の半数にもみたなかった企業が46.0％にのぼります。

 

■当社の成功要因

１，エージェントへの情報提供とすり合わせ徹底

　当社の中途採用は、エージェント経由が大半です。企業と求職者をつなぐエージェントは、優秀で自社に合った人材を確保する上で欠かせない存在ですが、自社のビジネスモデルや求める人物像、スキルなどを正確に伝えていないと、ミスマッチな紹介が続いたり、紹介自体が来なくなったりすることもあります。当社でエージェントに対して行っていることは主に下記の５つです。

 

• 求める人物像をすり合わせるため、月1回定期ミーティングを実施

• ビジネスモデルがやや複雑なため繰り返し説明し、具体的に商材を理解してもらう

• 「ほかに不明点はないですか」などと積極的に尋ね、気軽に質問できる環境を作る

• 最終面接を控えた二次面接合格後は、候補者の本音や所感を探るため特にこまめに電話する

• 「給与よりも柔軟な働き方を優先したい」「未経験でもコンサルに挑戦できる一方、（成果主義ではない）穏やかな社風」など、自社の強みやターゲット層をはっきり言語化して伝える　

２，採用業務のアウトソーシング（外部委託）　

　当社が１を実現できる背景には、採用実務の外部委託があります。エージェントとのやり取りの重要性は理解しつつ、面接の日程調整などの実務に忙殺され、時間がない企業は多くあります。弊社は企業人事などの豊富な経験を持ち、弊社に登録している人材プロフェッショナルの業務委託パートナー（7月現在約1300人）と役割分担し、最も重要な仕事である候補者の見極めやフォローに社員が集中できる環境を作っています。

 

• パートナーに委託する仕事：書類選考の合否判断、面接の日程調整（オンラインの場合はURL発行も）、採用管理ツールへの候補者情報の入力、エージェントへの合否とその理由の連絡など

• 社員の仕事：書類選考で迷う部分のフォロー、面接官、二次面接通過の後の候補者のフォロー

 

３，全社員の協力体制

　ともに働く仲間を探す採用は、人事だけの仕事ではありません。当社では、事業内容や社内の雰囲気を詳しく知ってもらい、候補者の疑問点を払しょくして志望度を上げるため、配属先の社員による最終面接後のフォロー面談、内定承諾後のオファー面談など、積極的に候補者との接点を作っています。このためには全社員が人事担当者の業務の重要性を理解し、協力する体制が欠かせません。他企業の採用を支援する当社は、今後も社員一丸となって採用活動を進め、クライアントにより役立つノウハウを提供できるよう努力します。

 

■株式会社アールナイン 会社概要

～人が介在することで、【活き生き】と働ける世界を～

採用、人材育成、社員の定着など企業が抱える様々な課題を、人事・採用・教育など各分野で豊富な経験を持つ当社の人材プロフェッショナル（約1,300名）が介在して解決。アールナインが介在することで個人や組織において選択肢や可能性が広がるようサポートを行います。企業のお悩みに合わせたサービス提供により、2009年の設立以来、約630社の企業と取引実績があります。（2023年６月現在）

社   名：株式会社アールナイン（R09） https://r09.jp/

代   表：長井 亮(ながい りょう)

設   立：2009 年 7 月 10 日

所在地：東京都港区虎ノ門1丁目17番　虎ノ門ヒルズ ビジネスタワー5F

事業内容：採用コンサルティング、採用実務アウトソーシング、社外面談代行、教育研修

国際キャリアコンサルティング協会運営（https://icca-japan.or.jp/）

T  E  L：03-6205-4499

F  A  X：03-6800-2033

E -MAIL：[e-mail]

 

＜報道関係者の皆様へ＞

近年、企業に代わって外部のプロが採用を担う採用代行（RPO)が広がっています。人事担当者のマンパワー

不足や、入社後のミスマッチ防止のため、より客観的に人材を見極められる第三者の視点を求める需要が背景にあります。当社は、キャリアや人事の知見を持つ人材プロフェッショナルの業務委託パートナー約1300人と連携し、多くの企業の採用から社員定着までを総合的に支援しています。いつでもご取材ください。

＜ご提供できるエピソード＞

・広がる採用代行～背景、価値、展望～

・キャリアコンサルタントの課題と雇用創出

・求職者に選ばれる会社になるには

・社員定着・社内コミュニケーション施策