応募単価が安いのは地方か、都市部か——月平均応募は東京37件・関西9件・北陸6件。

「地方は人がいないから採れない」「地方は競合が少ないから安く採れる」——相反する2つの通説を、採用支援107社の実測データで突き合わせた。

株式会社Shake

2026年10月15日 11時57分

株式会社Shakeと、本調査のデータについて

富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。

本レポートは、地域別の採用成果を比較した実測データ分析を公開します。

通説はどちらも「単価」を確かめていない

「地方は採れない」派は求職者の絶対数を、「地方は安く採れる」派は競合求人の少なさを根拠にします。しかしどちらの通説も、実際の応募単価（広告費÷応募数）を地域別に確かめた話ではありません。当社107社・広告費計15,785,475円・応募7,003件の実測から、まず「量」の地域差を確定させ、「単価」は検証の枠組みを示します。

応募の「量」は東京が圧倒的——ただし理由は人口だけではない

1事例あたりの月平均応募数は東京約37件、関西約9件、北陸約6件でした。東京の上位事例は3.5ヶ月473応募・4ヶ月401応募と、地方では見ない桁で応募が入ります。求職者の絶対数の差は明確です。

ただし内訳を見ると、東京の上位事例は500求人超・120求人といった大規模な複製展開を伴っており、母数の多い市場で露出量を最大化した結果でもあります。北陸でも訴求と運用が噛み合えば、パン製造販売の6ヶ月148応募、飲食チェーンの1求人1,066応募という都市部級の実例が出ています。

「安さ」は地域ではなく構造で決まる——という仮説

当社全体の応募単価は平均2,254円・社別中央値3,193円ですが、最小228円から最大87,468円まで384倍の開きがあります。この分散は地域差よりはるかに大きく、単価を決める主変数は「職種の難易度×訴求の質×運用期間」であり、地域は従属変数にすぎない——というのが実測から立てられる仮説です。

地方でも書ける強みが実在する企業は数百円台の単価に到達し、都市部でも訴求が抽象的な企業は数万円かかる構造が考えられます。

中小企業の採用担当様へ

「地方だから/都会だから」で採用予算を諦めたり楽観したりしない。自社の応募単価を先に測る
都市部は露出量（複製展開）で量を取り、地方は実数訴求で質を取るのが実測上の勝ち筋
応募単価の比較対象は「同職種・同雇用形態」で見る。地域平均との比較はミスリードになりやすい

HRShakerは、地域ではなく「職種×訴求×運用」から採用成果を改善する

応募単価の差を生むのは、所在地よりも職種の難しさ、訴求の質、運用の続け方です。HRShakerは、東京・関西・北陸など地域を問わず、採用ターゲットの整理、地域相場をふまえた条件設計、求人作成、Indeed・Airワーク採用管理への掲載、効果測定までを一貫して支援します。

都市部では露出量の確保、地方では実数に基づく訴求と、市場の特性に合わせて運用を組み立てます。「自社の応募単価が適正か分からない」企業様は、サービス資料をご覧ください。

HRShakerのサービス資料をDL

株式会社Shakeについて

株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない——この循環は、1つだけ直しても変わりません。

Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。