大人カジュアル宣言！＃ワークマン女子の男性衣料はテイストを転換

きれいめ系を１年後は１０%から５０%に増加、男性製品比率も拡大

株式会社ワークマン

2024年8月3日 15時00分

ワークマン３６８店、WORKMAN Pro１０店、WORKMAN Plus ５６８店、#ワークマン女子店６６店※とWORKMAN PlusⅡ９店の計１０２１店を展開する株式会社ワークマン（本社：群馬県伊勢崎市、代表取締役社長：小濱英之）は#ワークマン女子店（以下女子店）で今年の秋冬商戦から男性用「大人カジュアル」の新製品を大量に投入します。女子店の男性衣料は派手系で高機能なアクティブウェアが中心でしたが、アウトドア需要が一段落したため１年後には男性ウェアの半数をシンプルなデザインの「大人カジュアル」にします。※作業服を扱わないショッピングセンター内のWORKMAN Plus１２店を含む

一方、女子店の女性アイテムは「大人かわいい」をテーマにして好調です。シンプルなデザイン、隠れた機能性と低価格で圧倒的な支持を受けています。ただ、女性ウェアの売れ筋は淡色系が多いので、男性衣料の派手なアクティブウェアとはミスマッチが起きていました。男性アイテムの半数が「大人カジュアル」になると、女子店の男女衣料のテイストに統一感が出ます。女子店は主にファミリー客狙いですが、今後はご夫婦が同じ「大人テイスト」のウェアが選べるようになります。

アクティブウェアは屋外活動用で使用環境が作業服に近く、素材や副資材も共通で使えるので、当社の優位性が活かせます。ただ、アクティブウェアの需要がコロナ前に戻ったことに伴い、女子店では男性用アクティブウェアの比率を下げて「大人カジュアル」を増やします。アクティブウェアはワークマンとWORKMAN Plusの既存店に集中します。既存店では作業用に動きやすいアクティブウェアを着る作業客も多く、既存店での販売は引き続き好調です。ゴルフやジョギングなどのスポーツ系のアクティブウェアも急成長しています。

男性向け「大人カジュアル」はアパレル業界の主流ですが、強い競合がいます。女子店の男性衣料は業界大手と競合しても勝てないという前提で、激戦区を避けてアクティブウェアに特化してきました。ただ、最近は都心店でも受けるデザイン性の良さと当社独自の機能性素材の開発が進み、「大人カジュアル」でも当社らしさが出せる環境が整いました。ただ後発ゆえ、定価は業界最大手の半額に設定します。なお、今春から投入した高機能冷感肌着は激戦区での成功例の第１号で、競合市場への参入手法を学習しました。

女子店では男性衣料全体に対する「大人カジュアル」の比率を下記スケジュールで５０％まで拡大します：

#ワークマン女子店はファミリー客が多いですが、男性客にはそもそも男性ウェアが女性衣料に比べて少なすぎるとか製品がアクティブウェア寄りで派手過ぎるとの不満の声がありました。このため、女子店では下記のように男性アイテムの構成比を高めて、製品のテイストも統一します：

新規投入する男性用の「大人カジュアル」は女子店の専売製品です。女性アイテムの専売製品比率は現在　　５０％ですが、今後も拡大を続けます。これにより、女子店と既存店が更に差別化されます。本年９月から女子店は地方で路面店の出店攻勢をかけますが、専売製品の増加により周辺既存店への負の影響が大幅に緩和されます。女子店と既存店の男性向け製品構成は来年９月には下記になります：

「大人カジュアル」の新製品は８月２６日（月）に東京国際フォーラムで開催される「２０２４年ワークマン秋冬物新製品発表会」（日本最大のアパレル個展）の会場入口正面のメインステージで大々的にお披露目します。それに先立ち、８月上旬から「きれいめ推し」で決定的な影響力を持つ男性ファッション・インフルエンサー１５名（総フォロワー数１４０万人）を個別に当社ＳＮＳスタジオにお招きして、大人カジュア新製品の情報を発信して頂きます。当社には業界トップクラスのＳＮＳマーケティング力があり、ＳＮＳ販促だけでも「大人カジュアル」を人気化させる自信があります。

従来は女子店の男性製品は作業服のノウハウが活かせるアクティブウェアが主力で、既存店との製品の「共通化」にこだわってきました。今後は女子店の多くのお客様とインフルエンサーの声に応えて、男性用アイテムの半分を女子店の専売製品である「大人カジュアル」に転換することにしました。①女子都心店で鍛えられたデザイン性の良さ　②「大人カジュアル」にも機能格付けを導入し、機能を分かりやすくする　③他社の追随が難しいレベルの低価格　の３点セットで男性アパレルの主力市場でも独自の地位を築きます。

【大人カジュアルの24年秋冬新製品】