最低賃金高騰時代のパート採用——時給で勝てない中小企業の「時給以外」の戦い方を公開。

三大都市圏の募集時平均時給は1,654円。時給競争の土俵で戦えない中小企業が、環境・実績・時間・製品の4つの訴求で応募を集めた実例を公開。

株式会社Shake

2026年10月21日 09時07分

株式会社Shakeと、本調査のデータについて

富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。

本レポートは、2026年10月からの最低賃金引き上げ適用を前に、時給競争によらないパート・アルバイト採用の実測データ分析を公開しました。

時給の差別化は「上限」に達しつつある

パート採用の求人一覧で、求職者が最初に見るのは時給です。しかし最低賃金の引き上げが続いた結果、地域内の時給は狭いレンジに収れんしつつあります。自社が10円上げれば、近隣の求人も翌月には追いつく。時給は「出発点として相場に載せる」ことは必須でも、「差別化の武器」としては機能しにくくなっています。

とりわけ今年は地方の引き上げ幅が大都市を上回ります。地方の中小企業にとって人件費インパクトが大きい一方で、これは全社の時給が横並びに近づくことも意味します。差がつくのは、時給の外側です。

時給以外で応募を集めた4つの訴求

北陸の製造業（ランドセル等の製造・検品パート）は、時給競争をせずに9ヶ月で105応募・求人表示約25.4万回・CTR6.4%を記録しました。効いた訴求は4つです。

環境の事実「冷暖房完備」
工場勤務の最大の身体的不安への回答をタイトルに昇格。原稿5,578本中、空調に触れた原稿は2%しかなく、書くだけで差別化になる
実績の数字「有休消化率100%」
「有休あり」は制度、「消化率100%」は実績。子どもの発熱で休めるかを気にする主婦層に、事実の数字で答えた
時間の具体「8:10〜17:10／8:30〜16:30／9:00〜16:00」
「応相談」ではなく実際に働ける3パターンを明記。生活と両立できることを具体で示した
製品の福利厚生「自社製品（ランドセル）の贈呈」
子育て層というターゲットと自社製品が一致した、金額換算以上に「分かってる」と思わせる訴求

いずれも新たな人件費は発生していません。すでに社内にあった事実を、求人に書ける形に翻訳しただけです。

HRShakerは、時給で勝てない中小企業の時給以外の強みを求人に落とし込む

最低賃金が全国加重平均1,176円に上がり、時給だけで差をつけるのは難しくなりました。HRShakerは、空調などの職場環境、有休消化率、シフトの柔軟さなど、パート求職者が時給と同じくらい重視する事実をヒアリングで洗い出し、比べられる数字で求人に書き込みます。

改定後の地域相場もふまえて条件の立ち位置を確認し、Indeed・Airワーク採用管理での効果測定をもとに訴求を改善します。「賃上げしたのに応募が増えない」「時給競争に疲れている」企業様は、サービス資料をご覧ください。

HRShakerのサービス資料をDL

株式会社Shakeについて

株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない——この循環は、1つだけ直しても変わりません。

Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。