値上げ交渉のノウハウを学ぶ『価格交渉の極意』セミナーを、交渉実績 1 万件超の交渉プロフェッショナル生駒正明氏を講師に招いて開催決定！

元商社マンが勝てる交渉戦術を徹底指導！

原材料コストや人件費の高騰が続く今、多くの中小企業が利益率低下に頭を悩ませています。

そこで日本経営開発協会／関西経営管理協会は、

元商社マンで 交渉実績 1 万件超 の交渉プロフェッショナル、生駒 正明氏を講師に招いたセミナー

《価格交渉の極意》を、2026年 3月 6日（金）13：30～16：30に開催いたします。

「単なる値上げではなく、顧客理解と信頼を保ちながら適正価格を実現する交渉術」を学ぶことで、

コスト高を乗り越え、“利益倍増” を目指す中小企業経営者にとって必聴の内容です。

https://kmcanet.com/neage_ikoma/

■ 今、中小企業にとって“価格交渉”が急務

グローバルな資源高、物流コストの上昇、人件費の高騰……。

これらが重なり、これまでの価格のままでは採算が取れない企業が増えています。

しかし「値上げ＝顧客離れ」のリスクを恐れて手をこまねいていては、利益確保は難しい。

今こそ、「正しい交渉力」で価格転嫁を可能にする必要があります。

■ セミナーコンセプト ― 価格以外の交渉要素で、顧客も納得の“値上げ”

本セミナーでは、単なる価格提示ではなく、顧客との信頼関係や付加価値の提示、

交渉戦略の立案手法など、価格以外の要素を含めた“総合交渉力”を伝授します。

生駒氏が提唱する「交渉準備の7ステップ」「実践の7ステップ」「価格交渉の３つのポイント」

──これらを使うことで、原材料高・人件費高でも値上げを実現し、利益改善を図ることが可能です。

■ 内容・プログラム概要

●値上げできる会社と値上げできない会社の違い

●交渉とは何か　交渉の心構え

●交渉準備の7ステップ（事前分析、BATNA設定、提案シナリオ準備など）

●実践交渉の7ステップ（傾聴、ニーズ把握、提案戦略、心理交渉術など）

●価格交渉で使える「プラスαの提案」「価格以外の価値提示」の具体策

●成功事例の紹介（食品製造・印刷業界などで粗利益改善実績あり）

この構成により、「ただの価格UP」ではなく

「顧客も納得できる、持続可能な価格転嫁」のノウハウを習得できます。

■ 期待される効果 ― コスト高時代を乗り切る“利益体質”の再構築

●原材料・人件費の高騰を乗り越えた、継続可能な利益確保

●価格交渉による売上／粗利の改善

●顧客との信頼関係を維持しながら交渉を進めるノウハウ習得

●社内における交渉力・提案力の底上げによる経営体質の強化

事実、過去には本ノウハウによって 粗利益が5億円改善された企業 があるなど、

成果が確認されています。

講師プロフィール

生駒 正明 氏（ビジネス交渉戦略研究所 代表取締役）

「値上げ交渉戦略」指導の第一人者。

総合商社で33年間活躍。国内外のありとあらゆる業種の企業に関わり交渉成果を挙げる。

生駒式交渉術と交渉力の鍛え方は必聴。主な著書に『ビジネス交渉力の鍛え方』（セルバ出版）など。

開催概要

セミナー名：勝てる≪価格交渉の極意≫ 中小企業の値上げ戦略を徹底指導

日程：2026年3月6日（金）13：30～16：30

会場：鉄鋼会館（地下鉄茅場町駅より徒歩5分）

〒103-0025　東京都中央区日本橋茅場町3-2-10

※オンライン受講も好評受付中！

講師：生駒 正明 氏（ビジネス交渉戦略研究所 代表取締役）

参加対象：原材料高、人件費高、コストアップで利益率に課題を抱える

中小企業経営者・経営幹部の皆さま

参加形式：会場へのリアル参加とオンライン参加のハイブリッド開催

主催：日本経営開発協会・関西経営管理協会

【参加申込・お問い合わせ】

公式サイトまたはお電話にて受付中です.

https://kmcanet.com/neage_ikoma/

お問い合わせ：[e-mail]／ TEL [phone]（代）

生駒 正明 氏

「日本経営開発協会／関西経営管理協会」について

当会は創業70年の歴史を持ち、日本のマネジメント業界をリードしてきました。

産業界の要望に応え、時代に則した企業経営の啓蒙に尽力し、国内産業の成長に貢献してきました。定例の「全国経営者大会」は、500人規模の経営者セミナーとして毎年2回開催され、

今回で142回目を迎えます。さらに、経営者や管理者向けのセミナー、社長塾、経営研究会、

多彩なマネジメント講座、社員研修などを提供し、企業経営と人材育成をサポートしています。

様々な課題や悩みに対処するため、熟練したコンサルタントや専門家、講師陣が

具体的な解決策とサポートを提供しています。

日本経営開発協会／関西経営管理協会（JMDA／KMCA）

大阪：〒530-0027 大阪市北区堂山町1-5 三共梅田ビル3F

東京：〒104-0033　東京都中央区新川1-3-21 BIZ SMART茅場町 215号室

代表者：鳥越 孝

設立：1953年

事業内容：経営者のためのセミナー「全国経営者大会」をはじめ、講師派遣事業、

公開研修・社員研修・企業内研修事業、各種セミナー事業、

工場見学会／優良企業見学会、経営診断・コンサルティング事業、

異業種交流会・経友会を行っています。

協会URL: https://kmcanet.com/