法人営業の全体像を把握し、完遂責任を果たす営業担当者を育成。新入社員向け「法人営業の流れ理解研修」：社員研修のリスキル

アポイント獲得から商談、契約、請求、さらには入金管理まで。営業活動の一連の流れを習得し、組織の利益を守るための実戦的な実務スキルを身に付けます。

株式会社リスキルは、新入社員および新人営業職を対象とした「法人営業の流れ理解研修」をリリースいたしました。本研修は、単なる営業手法の習得に留まらず、見積書や契約書の取り扱い、納品後の請求・入金管理といった法人営業特有の複雑なプロセスを体系的に理解することを目的としています。

営業活動の各工程における重要ポイントを把握することで、新人営業担当者が自信を持って現場での実務に取り組めるよう支援いたします。

法人営業の流れ理解研修【商談から成約・代金回収までを学ぶ】 - 社員研修のリスキル

研修メニュー制作の背景

法人営業における実務プロセスの複雑化

法人営業は個人向け営業と比較して、複数の意思決定者が関わることや、契約から代金回収までのプロセスが複雑であるという特徴があります。新人営業担当者は商談や提案のスキルに意識が向きがちですが、実際には見積・契約手続きの正確な遂行や、確実な代金回収といった実務能力も組織の利益を守る上で不可欠です。

営業担当者に求められる完遂責任

多くの企業では、納品後のトラブル予防や未入金への対応までを営業担当者が担うケースが増えています。営業活動の全体像を正しく理解し、経理部門等の他部署と連携しながら業務を完遂するスキルの必要性が高まっています。

研修内容の紹介

研修タイトル

法人営業の流れ理解研修

受講対象

新入社員、新人営業担当者

身に付くスキルや目的

本研修は、アポイント獲得から商談・契約、さらには代金回収までの法人営業における一連の実務を体系的に習得することを目的としています。受講者は、個人営業との違いを理解した上で、提案書や見積書の作成、契約締結、さらには納品後の請求や入金管理に至るまでの実務フローを把握します。これにより、組織の利益を守るための営業としての完遂責任を認識し、正確に業務を遂行するスキルを身に付けます。

本研修の特徴

1. 法人営業特有のプロセスを理解する 

   法人営業における意思決定プロセスや商談設定の技術を習得し、相手に合わせたアプローチ方法を身に付けます。

2. 受注に必要な事務実務を体系化

   提案書や見積書の作成から契約締結までの流れを網羅し、商談後のフォローアップを含む一連の事務を体系的に理解します。

3. 代金回収と他部署連携の強化

   請求漏れを防ぐための経理部門との協力体制や、未入金時の対応フローを確認し、営業担当者が担うべき広範な実務範囲をカバーします。

法人営業の流れ理解研修【商談から成約・代金回収までを学ぶ】 - 社員研修のリスキル

研修カリキュラムを一部抜粋

本研修は全6章で構成されており、標準的な想定研修時間は6時間です。

• 法人営業全体の流れを俯瞰する：個人と法人の買い方の違い、主要な業務ステップの全体像を理解します。

• アポイントメント獲得の基本：質の高い商談を設定する技術や、CRM（顧客管理システム）への入力方法を習得します。

• 見積書・契約書の基礎理解：見積書の基本構成、契約締結までのプロセス、反社チェックや与信管理の重要性を把握します。

• 納品・請求業務の流れ：納品完了の確認方法、請求書発行フロー、営業と経理の連携ポイントを理解します。

• 入金管理とアフターフォローの基本：支払期日の管理、未入金時の対応フロー、督促時の社内連携について実戦的に身に付けます。

株式会社リスキルについて

研修の実施を支援する充実のサポート体制

株式会社リスキルでは、営業研修をはじめ、多岐にわたるビジネス研修を提供しています。弊社のサービスは「ビジネス研修が料金一律」であることが大きな特徴です。研修のカスタマイズやオンライン対応、さらには後からの受講人数変更についても、追加料金なしで柔軟に対応しております。

運用の手間を削減するフルサポート

研修で使用する教材や備品は一式郵送で届くため、担当者様の準備時間を大幅に削減しながら良質な研修を実施いただけます。日本全国およびオンラインでの講師派遣が可能です。

※本プレスリリースの内容は、2026年01月時点のものです。