【調査】予算消化の施策ランキング。最も「失敗しづらい」施策とは？

株式会社Cone

2026年2月26日 08時00分

株式会社Cone（本社：大阪府大阪市、代表取締役：佐藤立樹）は、企業において予算の決裁権・選定権を持つ担当者を対象に、「予算消化における施策満足度」に関する調査を実施しました。

年度末の予算消化では、「満足度が高かった施策」を参考にするケースが多い一方で、実際の意思決定では“どれだけ失敗しにくいか”も重要な判断軸になります。満足している人が多くても、不満を感じた人の割合が高ければ、再現性のある投資とは言い切れません。

そこで本調査では、単なる満足率だけでなく、不満足率も加味した独自指標「満足度指数（満足率 ÷ 不満足率）」を用いて分析を実施しました。

満足率	予算消化のために実施した特定の施策に対して、「満足」「費用対効果が見合った」と感じた人の割合
不満足率	予算消化のために実施した特定の施策に対して、「満足できなかった」「費用対効果が見合わなかった」と感じた人の割合

その結果、備品・ハードウェア購入は満足度指数15.6と全施策中で最も高い数値を記録し、最も“失敗しにくい予算消化施策”であることが明らかになりました。

レポート全文

予算消化のおすすめ施策ランキング。予算消化で一番「失敗しにくい」施策とは

【調査概要】

調査対象	予算を動かす立場（決裁権・選定権保有者）にある175名
調査期間	2026年2月19日〜2月26日
調査方法	リサーチ代行サービス「c-slide lab」によるインターネット調査
調査実施	コンテンツマーケティングを支援する株式会社Cone

調査結果

◼︎ 予算消化は“売上直結・競争力強化”領域へ集中する傾向

まずは、各社が実際にどの領域へ予算を投じたのか、その全体像から見ていきます。

最も多かったのは営業・販売促進関連（36.0%）で、次いで採用・人事関連（32.6%）、IT・システム・DX関連（32.6%）という結果になりました。売上に直結する領域、あるいは中長期的な競争力強化につながる分野に予算が集中している傾向があることがわかります。

一方で、マーケティング関連は20.0%、教育・組織強化は13.7%にとどまったことから、多くの企業が、将来の変革よりも「今期の成果」や「目に見える改善」に重きを置いて予算を動かしている構図が読み取れます。

◼︎ 領域別満足度指数トップ5ランキング

本調査では、単純な満足率ではなく、満足度指数（満足率 ÷ 不満足率）を用いて施策を比較しました。満足している人の多さだけでなく、不満に感じた人がどれだけ少ないかまで含めて評価することで、“ハズレの少なさ”という観点からランキングを算出しています。

各領域別満足度指数ランキングの結果は以下になります。

1位は備品・ハードウェア購入（満足度指数15.6）となりました。不満足率は4％台にとどまり、期待値とのギャップが生まれにくい、極めて安定した投資先であることが分かります。

2位のWeb広告（指数11.0）も、不満足率が低く、成果の予測が比較的立てやすい施策として評価されました。どちらも「何が手に入り、どんな効果が見込めるか」が明確である点が共通しています。

3位から5位には、動画制作、eラーニング、資料制作といったコンテンツ施策が並びました。これらは一度制作すれば継続的に活用できる“ストック型”の投資であり、組織の資産として蓄積される点が高評価につながったと考えられます。

全体を通して見えてきたのは、「派手さ」よりも「確実性」、そして「一度きり」よりも「繰り返し活用できる資産」が支持される傾向にあるようです。

営業・販売促進領域：最も予算が投じられた分野の実態

今回の調査で、最も多く予算が活用されていたのが営業・販売促進関連（36.0%）でした。やはり「売上に直結する領域」は、年度末の予算消化においても優先度が高いことが分かります。

まずは、営業・販売促進領域における各施策の満足度結果を見てみましょう。

まず目を引くのが動画コンテンツの制作依頼です。満足率は57.1%と、営業施策の中で最も高く、不満足率は14.8%となりました。

次いで評価が高かったのがMA・CRMツールの導入・追加契約（満足率44.4%）です。不満足率は24.6%とやや高めではあるものの、営業プロセスの可視化や効率化に直結する投資として一定の支持を集めました。ただし、運用体制や社内浸透の有無によって成果が左右されやすい点が、評価のばらつきにつながっている可能性があります。

また、資料コンテンツの制作依頼（満足率30.2%）や営業プロセスの設計・改善支援（満足率33.3%）は、高い評価を得られていない事が分かります。大きな失敗は少ないものの、目に見える成果が出るまでに時間がかかる施策は、短期的な満足度が伸びにくい傾向があるようです。

最も“後悔されにくかった”のは動画コンテンツ制作

営業・販売促進領域の施策を、満足率だけでなく不満足率も加味した「満足度指数」で比較すると、最も安定した評価を得たのは動画コンテンツの制作依頼でした。

動画コンテンツの制作依頼の満足率は57.1%と全施策の中で最も高く、不満足率は14.8%となりました。営業現場での活用シーンが具体的にイメージしやすく、「商談前に送れる」「説明の抜け漏れが減る」「新人でも一定水準で話せる」といった実務レベルのメリットが実感されやすいことが、高評価につながったと考えられます。

一度制作すれば、商談、展示会、Webサイト、採用広報など複数の接点で活用できる点も大きな特徴です。単発の施策というより、営業活動の“基盤”を整える投資として評価された結果と言えるでしょう。

そして注目すべきは、資料コンテンツ制作依頼（満足率30.2%、不満足率16.4%）が、満足度指数で同率2位となった点です。

満足率自体は動画より低いものの、不満足率も比較的抑えられており、「大きな成功ではないが、大きな失敗にもなりにくい」安定した投資先であることが分かります。営業資料やホワイトペーパーは、商談時の説得材料としてだけでなく、問い合わせ後のフォローやナーチャリングにも活用できるため、組織に“残る資産”として評価されやすい施策です。

営業領域の結果から見えてきたのは、「繰り返し使えるコンテンツ型投資」が最も後悔されにくいという傾向です。動画と資料という形式の違いはあっても、どちらも営業活動の中で継続的に活用できる“ストック型資産”である点が共通しています。