BtoBイベント・展示会・ウェビナー施策のマーケティング鉄則｜オフィスビル広告『GRAND』、多くの広告主が9回接触で成果を創出

『空白の8時間』『9回接触＝3/7ヒット突破』『6-15秒尺』『BLS無償付帯』—三菱地所グループGRANDが運用知見を公開

オフィスビルメディア『GRAND』を展開するGRAND株式会社（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：坂上仁／三菱地所グループ）は、令和6年度総務省「メディアの時間帯別行為者率」をもとに、BtoBマーケティング・採用担当者向けの運用知見「オフィスビル広告活用のための鉄則」を公開します。

展示会・ウェビナー・採用イベントなどの単発施策では届きにくい大手企業ビジネスパーソンへ、4週間の広告配信＝9回接触でザイオンス効果と3/7ヒット理論を突破——多くのBtoB企業が認知獲得・採用ブランディング・指名検索獲得のために「9回接触」を採用しています。出稿判断と運用設計に直結する実務知見を、定量根拠つきで初公開します。

「待ちの広報」から「設計する広報」へ——運用設計が成果を決める時代

メディアの分散化、デジタル広告のCPA高騰、AI検索による情報接触の変容——。

BtoB企業が「いつかどこかで見つけてもらう」という「待ちの広報」を続けるほど、認知の機会は失われていきます。

オフィスビル広告は、視聴環境・接触頻度・時間帯のすべてが設計可能なメディアです。本リリースでは、GRANDがBLS実測値・自社運用知見・公的統計から導いた「設計する広報の4つの鉄則」を公開します。

鉄則1：『空白の8時間』にリーチする——平日9〜17時はマスメディア接触が崩落する

令和6年度総務省「主なメディアの時間帯別行為者率」を分析すると、平日9〜17時のビジネスパーソンは、テレビ・新聞・SNSへの能動接触が大幅に低下することが分かります。

• テレビ（リアルタイム）：5〜12%（朝20-30%／夜23-35%から崩落）

• 新聞：1〜2%（朝7時台最大6%）

• インターネット：20〜33%（昼12時33%／夜35-40%から低下）

この時間帯にビジネスパーソンへ届く唯一のマスメディアが、職場のオフィスビル広告です。出勤・移動・退勤の動線で1日複数回の反復接触が発生し、GRANDの実測広告到達率は64.6%に達します。

アクション：B2B認知獲得は「ビジネスパーソンが業務モードに入っている時間帯」を必ず接点設計に含める。GRANDは平日9〜17時の接触を構造的に確保できます。

鉄則2：最低4週間出稿で「9回接触」を達成する——ザイオンス効果と3/7ヒット理論の閾値突破

オフィスワーカーは1日平均5.4回エレベーターに乗車します。1回あたりの広告露出量を30秒、エレベーターサイネージの1ループが360秒（6分）、1乗車あたりの広告ループ接触シェアは 30÷360＝1/12。これを週次に展開すると、1人あたりの実効接触回数が計算できます。

• 1日あたり乗車回数：5.4回

• 週あたり乗車回数（5営業日）：27回

• 1乗車あたりループ接触シェア：30秒 ÷ 360秒 ＝ 1/12

• 週あたり実効接触回数：27回 × 1/12 ＝ 2.25回

• 2週間出稿 → 4.5回接触

• 4週間出稿 → 9.0回接触

なぜ「9回」が決定的か——広告効果の古典理論が裏付けます。

• ザイオンス効果（単純接触効果）：反復接触の回数に比例して好意度・想起率・親近感が上昇

• 3ヒット理論：1回目「何だこれ？」／2回目「自分に関係ある？」／3回目「あれだ」→ 認知獲得・検討プロセスへの参入には最低3回の接触が必要

• 7ヒット理論（Effective Frequency／有効フリクエンシー）：購買検討・行動喚起の最大化には7回以上の接触が必要

2週間出稿（4.5回）は3ヒット理論を超えるものの、7ヒット理論の閾値には届きません。4週間出稿（9.0回）は3ヒット・7ヒット両理論を突破し、ザイオンス効果が累積する領域に入ります。エレベーター内は「逃げ場のない強制視認」環境であるため、他媒体より反復接触ごとの記憶定着率が高い構造です。1ヶ月Bulkプラン（4週間／15秒／1,000万円〜）が最も人気な構造的理由はここにあります。

アクション：認知獲得・購買検討獲得の両方を狙うなら、最低4週間＝9回接触を確保する。これは3/7ヒット理論を同時に満たす最小単位です。

鉄則3：クリエイティブ尺は6〜15秒が最適——TVCM素材の再利用は要再編集

エレベーター乗車時間は平均30〜60秒。閉鎖空間で動画を見るため、TVCM（30秒）の流用は冗長になりやすく、最後まで視聴されない傾向があります。

短尺・高情報密度・音声込みのクリエイティブが、エレベーター内という強制視認環境では最適です。TVCM素材がある場合も、6〜15秒への再編集を推奨します。

アクション：制作時は「6〜15秒・音声あり・冒頭2秒でブランド名・末尾2秒でCTA」を初期設計に。

鉄則4：BLS無償付帯で効果検証まで一気通貫——AI時代の独自一次データ

GRANDは全プランにブランドリフト調査（BLS）を無償付帯しています。接触者310sampleで「広告到達率・認知度・好感度・利用意向・推奨意向」を測定し、出稿後15営業日以内にレポート納品します。

• 接触者サンプル：310sample

• 測定項目：広告到達率／認知度／好感度／利用意向／推奨意向（5問）

• 納品速度：出稿開始から15営業日以内

• 追加費用：無償（全プランに付帯）

BtoB決裁プロセスは平均6〜12ヶ月。即時コンバージョンが現れない出稿でも、決裁者の「記憶に蓄積される価値」を数値で可視化できます。ChatGPTやAI Overviewでは絶対に手に入らない、貴社の一次データとしても機能します。

アクション：出稿後の「効果が分からない」を排除する。BLS数値を社内決裁・継続出稿判断・クリエイティブ改善のすべてに活用する。

出典

メディア時間帯接触データの出典

• 令和6年度「主なメディアの時間帯別行為者率」（全年代）

• 出典：総務省 情報通信政策研究所

プラン	期間／尺	料金（税抜）
Standard	1週間／15秒	300万円〜
Premium	1週間／30秒	450万円〜
1ヶ月Bulk ★人気	4週間／15秒	1,000万円〜
Free Spot	3ヶ月3枠／15秒	630万円〜

※申込締切：出稿開始日の8営業日前まで／全プランにBLS無償付帯

資料ダウンロード・お問い合わせ

• ▶ 媒体資料ダウンロード：https://box.tokyo-grand.jp/p/grand/ms2607_09

• ▶ お問い合わせ：https://tokyo-grand.jp/contact/

オフィスビルメディア『GRAND』について

東京の主要オフィスビルのエレベーター・サイネージに展開する、大企業ビジネスパーソン向けのメディア。設置台数6,200台、設置ビル1,700棟、リーチ可能テナント企業28,000社、月間UU310万人。視聴者の99%がビジネスパーソンで、6割以上が大企業・上場企業所属。広告媒体として、BtoB高単価商材の認知獲得・指名検索獲得・営業支援に活用されています。

会社概要

• 社名：GRAND株式会社（三菱地所グループ）

• 所在地：〒160-0004 東京都新宿区四谷3-3-1 四谷安田ビル6階

• 代表取締役社長：坂上仁

• 事業内容：オフィスビルメディア『GRAND』の運営

• URL：https://tokyo-grand.jp/

• E-mail：[e-mail]

本件に関する報道関係者の問い合わせ先

• GRAND株式会社 メディアセールス部

• Email：[e-mail]