中途採用コスト平均103万円は本当？——107社の実測「応募単価3,193円」との差を分解

人材紹介372万円・ダイレクトリクルーティング232万円という相場と、運用型求人の実測データの間にある桁違いのギャップ。その正体を、比較の限界も含めて誠実に検証する。

株式会社Shake

2026年10月29日 18時41分

株式会社Shakeと、本調査のデータについて

富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。

本レポートは、マイナビ「中途採用状況調査」等で報告されている中途採用コストの「相場」と、当社が採用支援を行う中小企業107社の実測データを突き合わせ、採用手法の選択がコストをどこまで左右するのかを分析しました。

「採用には100万円かかる」が思考停止を生んでいる

マイナビ「中途採用状況調査」等の各種調査によれば、中途採用1人あたりのコストは平均103.3万円、相場として80〜130万円が示されています。手法別に見ると、人材紹介経由は平均372.1万円、ダイレクトリクルーティングでも232.7万円です（出典：マイナビ「中途採用状況調査」ほか各種採用コスト調査）。

この数字が一人歩きすると、中小企業の経営者には「採用とはそういうものだ」という諦めか、「そんな金額は払えないから採用しない」という撤退か、二択しか残りません。しかし当社が107社の求人運用で実測してきた数字は、この相場観とは桁が異なります。両者の差はどこから生まれるのか。今回はその差を分解します。

実測の応募単価は中央値3,193円。ただし「応募単価≠採用コスト」

107社の実測では、応募1件を獲得するのにかかった広告費（応募単価）は企業別中央値で3,193円、全体平均で2,254円でした。

最初に強調しておきたいのは、この数字を外部調査の103.3万円と直接比べてはいけないということです。理由は2つあります。

指標の単位が違う：3,193円は「応募1件」の単価であり、103.3万円は「採用1人」のコストです。応募から採用までには書類選考・面接・辞退という歩留まりが挟まります
含まれる費用が違う：外部調査の採用コストには広告費だけでなく、人材紹介手数料や採用担当者の人件費・選考コストが含まれる場合があります。当社の実測は求人プラットフォームの広告費のみです

歩留まりを保守的に仮定しても、桁の差は残る

そこで、応募から採用までの歩留まりを仮定別に置いて、広告費ベースの「採用1人あたり単価」を試算しました。応募単価は実測の中央値3,193円を使用しています。

応募50件でようやく1名という厳しい仮定を置いても、広告費ベースの採用単価は約16万円です。ここに選考にかかる社内人件費を上乗せしたとしても、人材紹介の平均372.1万円との間には依然として大きな開きが残ります。

もちろん、人材紹介には「母集団形成を代行してもらえる」「スクリーニング済みの候補者に会える」という価値があり、専門職・幹部採用ではその価値が金額に見合う場面も多くあります。問題は、その選択が職種や難易度と無関係に「なんとなく」行われているケースです。

手法を選ぶ前に「1応募いくらか」を知る4ステップ

職種ごとに手法を分ける：応募が集まりやすい職種（接客・製造・配送等）まで人材紹介に頼っていないか棚卸しする
自社の応募単価を測る：運用型求人を3ヶ月運用すれば、自社の「1応募いくら」が実測できる。相場観はそこから始まる
歩留まりも自社数字で置く：応募→面接→内定→入社の各段階の通過率を記録し、上の試算表を自社版に置き換える
「103万円」を予算の天井ではなく比較対象に使う：手法選択次第でこの相場を大きく下回れる可能性がある一方、下回れない職種があることも同時に認識する

HRShakerは「紹介に頼る採用」から「自社で応募を集める採用」を支援

中途採用コストの平均は1人あたり103.3万円。一方、検索型の求人媒体を自社で運用すれば、応募単価の実測中央値は3,193円です。HRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理の運用を代行し、ターゲット設計、求人作成、効果測定、広告配分の最適化までを一貫して担います。

人材紹介や大手媒体に払っていた費用の一部を、自社で応募を集める仕組みに回すことができます。「採用費が年々膨らんでいる」「紹介手数料の負担を減らしたい」企業様は、サービス資料をご覧ください。

HRShakerのサービス資料をDL

株式会社Shakeについて

株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない——この循環は、1つだけ直しても変わりません。

Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。