求人は「出したら終わり」で衰える——週次運用の有無が成果を分ける。10ヶ月で応募431件の会社が毎週やっていたこと

中小企業107社の実測データ分析。成果を出した支援先に共通していたのは、原稿の才能ではなく「毎週数字を見て動かす」運用習慣だった

株式会社Shake

2026年11月6日 18時02分

株式会社Shakeと、本調査のデータについて

富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。

本レポートは、支援先107社の運用記録から、「掲載後の運用」と成果の関係を分析しました。

求人を「掲示物」だと思っていないか

ハローワークの求人票や貼り紙の感覚で、Web求人を「一度作って掲示しておくもの」と捉えている企業は少なくありません。しかし検索型求人プラットフォームは、掲示板ではなく市場です。毎日新しい求人が入荷し、求職者の検索結果は絶えず入れ替わります。

市場に商品を置きっぱなしにする小売店がないように、求人も「置いた後」の手入れが成果を左右します。当社の支援先で成果の出た会社は、例外なくこの手入れを仕組み化していました。

成果を出した会社の「週次ルーティン」

支援先の運用記録から、成果上位の会社に共通する週次の動きを抽出しました。

週次で求人別の数字を見る。 431応募を集めた東京の雑貨メーカーは、34求人それぞれの表示回数・応募数を毎週確認し、反応の良い職種へ掲載の配分を寄せ続けました。10ヶ月間、この調整は一度も止まっていません。
採用ニーズの変化に求人を追随させる。 建設系の支援先では、週次で現場の工程別の人員充足状況を確認し、充足した職種の求人を下げ、逼迫する職種の求人を上げる入替を実施。「会社として今ほしい人」と「出ている求人」のズレを毎週解消していました。
職種語ごとの反応で展開比率を変える。 同じ仕事でも「施工管理」「現場監督」「工事管理」では検索する人が異なります。複数の職種語で展開し、反応データで比率を調整する運用が、複数の成功事例に共通していました。

これらはいずれも高度な分析ではありません。管理画面を週1回開き、数字を見て、1つ動かす。それだけの習慣が、掲載しっぱなしの求人との差を積み上げていきます。

判定すらできないまま終わる求人

運用されない求人の末路は、応募ゼロだけではありません。当社の分析では、表示5,000回未満のまま掲載を終えた「露出不足群」が存在します（6ヶ月で表示2,853回の例も）。露出が足りない求人は、良し悪しの判定材料すら集まらないまま広告費と時間を失います。当社は判定に必要な露出の目安を表示2万回と置いています。放置は「失敗」ではなく「未判定のまま資源を失うこと」——これが実測から見た放置の正体です。

週15分の運用ルーティン

毎週決まった曜日に管理画面を開く（15分でよい）。表示回数・CTR・応募数を前週と比較
CTR5%未満が2週続いた求人はタイトルを書き換える（求人単位CTR中央値5.91%が目安）
充足した募集は下げ、今ほしい職種を上げる。求人構成を現場の実態に毎週合わせる
表示が伸びない求人は職種語を変えて再展開する

HRShakerは、週ごとに数字を見て求人を動かす「運用」まで担う

求人は掲載したら終わりではなく、掲載後の手入れで成果が変わります。HRShakerは、求人ごとの表示回数・クリック率・応募数を週ごとに確認し、反応の良い職種へ配分を寄せ、反応の弱い求人はタイトルや職種名を書き直します。

充足した募集は下げ、今ほしい職種の求人を上げるなど、現場の採用状況に合わせて求人の組み合わせも入れ替えます。月1〜2回の定例ミーティングで運用結果を共有します。「求人を出したまま手を入れられていない」「運用する人手がない」企業様は、サービス資料をご覧ください。

HRShakerのサービス資料をDL

株式会社Shakeについて

株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない——この循環は、1つだけ直しても変わりません。

Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。