エクサ、Tactonセールスコンフィグレータを販売開始

―グローバル環境での引合段階からの営業力強化と標準・準標準製品の販売促進―

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2013年4月16日
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社エクサ

株式会社エクサ（本社:神奈川県川崎市幸区、代表取締役　社長執行役員:塚本　明人、
以下　エクサ）は、TactonSystems社（スウェーデン）新型コンフィグレータ
「Tactonセールスコンフィグレータ」を販売開始したことをお知らせいたします。

「Tactonセールスコンフィグレータ」とは
Tactonセールスコンフィグレータは、複雑な個別受注製品を扱う各国拠点の営業や
代理店が見積と提案を効率化するための最新型のコンフィグレータであり、
「グローバル環境での営業活動を支援するプラットフォーム」というべきものです。
引合段階からの提案力・営業力強化や新興国での販社の迅速な立ち上げに効果があり、
産業機械のメーカを中心に世界中で300社以上の実績があります。

エクサが「Tactonセールスコンフィグレータ」のご提供を開始した背景
エクサは長年、CAD、PLM、製造ルールエンジン等の分野でソリューションを提供して
参りましたが、近年、グローバル環境で複雑な個別受注製品を販売している製造業の
多くのお客様から、「顧客要望にあわせるだけでなく、短納期・低コストで競合に
対して優位性のある製品の提案による攻めの営業がしたい」、「海外の競合メーカが
標準・準標準製品をプッシュするのに対し、顧客の要望に応え過ぎて特注製品の受注が
多くなっている」、「見積時間がかかり過ぎてロストする案件も少なくない」という
課題を聞くようになりました。
これは、日本企業が、従来から得意であった「工場での摺り合せ能力」を中心にした
ものづくりの仕組みになっているのに対し、海外の競合他社が「モジュラーデザイン」を
中心にして「顧客への提案段階から納期、コスト面で効率の良い標準・準標準製品を
強力に提案していること」に起因していると考えられます。
エクサは、グローバル市場における日本の製造業の競争力強化には、この「引合段階
からの提案力強化」がひとつのソリューションであると考えました。
エクサは従来から持つルール整理とコンフィグレータ構築の経験とノウハウを応用し、
このたび「Tactonセールス・コンフィグレータ」の販売を開始いたしました。

「Tactonセールスコンフィグレータ」の特徴
・各国の言語・通貨で迅速に見積回答・見積技術書作成：
複数ヶ国の代理店、営業の誰もが各国で提案、概算見積り、見積技術書作成を迅速に
行うことが可能。
・最適解の提示と標準・準標準製品へのガイド：
入力した「必須の要求項目」からその条件を満たす複数候補を割り出し、コストや
納期から最適解や標準・準標準品を提案してお客様をガイドすることが可能。
・フィーチャベース方式のルール定義：
独自のルール定義方法（フィーチャベース方式）により、従来型コンフィグレータと
比較してメンテナンス工数を大幅に削減可能。
・その他機能：
レポート機能による販売傾向分析、カタログ作成、設計自動化、主要なERP,CRM、PLM、
CADとの連携、既存システムとの柔軟な連携等

■株式会社エクサの概要
設立年月日：1987年10月
資本金：1,250百万円
エクサは、日本アイ・ビー・エム株式会社とＪＦＥスチール株式会社の合弁出資による
情報システム開発会社で、ビジネス系、エンジニアリング系、ITインフラ系等をベース
とする統合型ソリューションプロバイダーです。エクサは、情報システムの
コンサルティング、システム構築、運用までの各種サービスを統合的に提供しています。
ホームページ：http://www.exa-corp.co.jp/

■Tacton社の概要
設立年月日：1998年3月
本社 ：Stockholm, Sweden
ホームページ：http://www.tacton.jp/
TactonSystems社は、販売コンフィギュレーションのソリューション技術を世界市場に
提供している主要企業です。Tactonのコンフィグレーターは複雑な受注生産品の販売の
効率化するツールとしてオフラインとオンラインにて提供しております。スウェーデン
科学科学研究所で 1987年の開始から 20 年以上にわたって継続してきた、先進的な
研究の成果に基づいて開発されています。1998 年以来、次のような第一線の世界的
製造メーカー各社において Tacton コンフィグレータが採用され、実績を上げております。
エリクソン、GE ヘルスケア、ABB、シーメンス、Pentair、ホフマン・エンクロージャーズ、
ASSA、アブロイ、Black Box、サーモフィッシャーサイエンティフィック、Fläkt Woods、
FLSmidthなど。