事業承継マッチングプラットフォーム relay（リレイ）、株式会社ストライクと資本業務提携。累計1.3億円の資金調達を実施

中小企業の事業承継分野で業務連携。オープンな事業承継カルチャーづくりを加速

「事業承継をオープンに。」を合言葉に「事業承継マッチングプラットフォーム relay（リレイ）」を運営する株式会社ライトライト（本社：宮崎県宮崎市 / 代表取締役：齋藤隆太 ）は、東証プライム上場企業でM&A仲介事業を行う株式会社ストライク（本社：東京都千代田区 / 代表取締役社長 荒井 邦彦）と資本業務提携契約を締結致しました。

• 資本業務提携の目的

2021年度版「中小企業白書」によると、2020年の中小企業の休廃業・解散数は年間49,698件。うち約60%が直前期に黒字という状況です。休廃業・解散の大きな理由は「後継者不足」。2025年には約245万人の経営者が70代に突入する予測がされており、中小企業の事業承継は日本社会の喫緊の課題となっています。

「事業承継をオープンに。」を合言葉にライトライトが運営する「事業承継マッチングプラットフォーム relay（リレイ）」は、事業や会社を譲り渡したい中小事業者と事業を譲り受けたい継業希望者をweb上でマッチングさせるサービスです。どんな想いで企業や店舗を運営してきたか、オーナーの横顔を含めた想いを記事化。2020年7月のβ版ローンチから約1年半の間に60件以上の公募案件を掲載、すでに成約数は二桁に達しています。

元来NGとされてきた「売り手」のオープン化に踏み切ったのは、地域に必要とされている小規模事業者が財務的な面だけで評価され、望まない廃業をしていく現状を変えるべきと考えているからです。そのような事業者の中には、経営者が高齢になっているためにIT化されていないだけでまだまだ生産性を高められるような事業者もたくさんあります。

この度、業界のリーディングカンパニーの一つであり、M&A仲介事業で多数の実績を持つストライクと資本業務提携することで、ストライクの持つ全国各地の拠点および連携金融機関、税理士法人、公認会計士事務所などのネットワークを通じ、後継者不在で事業承継を希望する中小事業者がrelayへスムーズに掲載できる体制を構築します。閉じられたイメージの強かったこの業界で、「オープンネームの事業承継」を当たり前の文化にしていきます。
 

• 業務提携の内容

① ストライクの全国のM&Aネットワーク上で「relay」掲載に該当する案件や関連団体を積極的に紹介
② 紹介された案件の「relay」への掲載支援
③ ストライクとすでに連携のある団体とのrelayとのアライアンス加速

・relayとのパートナー契約をご希望の方は以下よりお問い合わせください
relayパートナープログラム
https://relay.town/partner/

 

• relayのこれまで

「秘密保持にはじまり、秘密保持に終わる」
relayを企画していた当初、こんな言葉に出会いました。「売り手情報の非開示」は業界の一丁目一番地の大鉄則。売り手情報を最初から開示するなんてありえない、とたくさんの方々に厳しいお言葉を頂きました。

しかし、地域の後継者不在の事業者を自分の足で回るうちに、「こんなに地域に支持されている事業者が売上や利益だけで後継者が見つからないと判断されるのはおかしい」と思うようになりました。調べていくうちに業界のジレンマが浮き彫りになり、コツコツと仮説の検証を続けてきました。

今回、業界の第一人者であるストライクと資本業務提携を締結でき、私たちの考え方が業界に必要であると自信を深めることになりました。

会社紹介資料より抜粋

 

会社紹介資料

https://speakerdeck.com/relaytown/zhu-shi-hui-she-raitoraito-company-deck

relayでは今回の資本業務提携を経てさらに事業を加速させるべく、エンジニア、デザイナー、事業承継のコーディネーターなどの人材を積極的に募集しています。フルリモートOK、もちろん宮崎に移住していただいても構いません。ご興味を持っていただける方は、ぜひ一度お話しましょう！以下からお問い合わせください。

採用ページ
https://light-right.jp/recruit/
 

• ストライク代表荒井様とrelay代表齋藤との対談

今回の資本業務提携に合わせ、ストライク代表荒井様とrelay代表齋藤隆太との対談を行いました。

 

【荒井邦彦氏×齋藤隆太対談】 新しい事業承継のスタンダードをつくる
https://note.com/relaytown/n/n172f6814999e
 

• 投資家からのコメント

株式会社ストライク 
代表取締役社長 荒井 邦彦氏

後継者不在というデリケートな経営課題を実名でオープンにして広く後継者を募る、という方法はとても革新的で、それを実行されている齋藤さんは素晴らしい起業家だと直感しました。地方企業の後継者不在を我々とも一緒に解決していきましょう！

【荒井邦彦氏×齋藤隆太対談】 新しい事業承継のスタンダードをつくる
https://note.com/relaytown/n/n172f6814999e





株式会社ミライラボ
代表取締役 山本 稔氏（元株式会社アラタナ代表取締役）

齋藤さんは、クラファン黎明期から、今日のように市民権を得るまでの渦中を体験し、成功に導かれてきました。そして今、事業継承という大きなテーマに挑戦されています。 起業における資金調達の手段としてのクラファンが普通になったように、起業の手段として事業継承が普通になる。クラファンが社会を大きく変えたように、齋藤さんの挑戦を共にすることで、事業継承が社会を大きく変える体験を味わいたいと願っています。

【山本稔氏×齋藤隆太対談】 トライアンドエラーをできる仕事には価値がある
https://note.com/relaytown/n/n404346440e54



株式会社トラストバンク
会長兼ファウンダー 須永 珠代氏（ふるさとチョイス創業者）

最初にrelayの話を聞いたとき、え！やってくれるの！と思いました。 私自身日本中の地域を回る中で、今後の地方における事業承継の重要性を痛感していたからです。地域では大企業ではなく小さなお店が大事なインフラとなりえますが、その承継に手をあげるプレイヤーがいないことも理解していました。 relayがやってくれるのであればぜひ協力したいと、お話をいただき即座に出資を決めました。資本主義の中で注目されにくいお店等が地域のインフラや幸せを担うことを多くの人に知ってほしい。そして小さくても幸せで持続可能な地域が増えることを願っています。

【須永珠代氏×齋藤隆太対談】小さなお店が地域のインフラと地域の幸せを担っている
※近日公開予定！

 

• relay代表 齋藤隆太のコメント

今回、業界大手であるストライクさんと資本業務提携を結べることを大変嬉しく思います。

relayを企画している当初から「事業承継をオープンに。」と言い続けてきました。「売り手は絶対に情報を知られたくないはずだ」「宮崎でやるならもっと地域性のある事業にしたほうがいい」などの厳しい言葉をかけられることもありました。しかし、現地を回る中で感じる切実な事業者様の声や、信じてくださるユーザーの皆様、投資家様のおかげで少しづつ成長してこれたと思います。

弊社はまだオフィスも持たず、全国フルリモートで心強い仲間とともに少数精鋭で運営しています。それでも、業界全体にアプローチできるスタートラインに立てました。2025年「大廃業時代」に向け、本気で「事業承継をオープンに。」していきます！

 

• 「事業承継マッチングプラットフォーム relay（リレイ）」について

「クラウド継業プラットフォーム relay（リレイ）」は、事業を譲りたい経営者と、事業を譲り受けたい候補者をマッチングさせるサービスです。従来のM&Aマッチングサイトと異なり、どんな想いで企業や店舗を運営してきたか、オーナーの横顔を含めた想いを記事化し、後継者を公募するという特徴があります。


会社概要​

株式会社ライトライト
所在地 ：宮崎県宮崎市清武町池田台7-3
代表取締役：齋藤 隆太
資本金 ：65,010,000円
事業内容 ：事業承継マッチングプラットフォーム「relay（リレイ）」開発/運営
URL：https://relay.town/ 
公式Twitter：https://twitter.com/relaytown
運営企業サイト：https://light-right.jp/