2026年11月版中小企業採用相場｜応募率1.90%・クリック率6.06%・応募単価3,193円

中小企業の採用に「今月の相場」を。2026年11月号は、年内最後の収穫期である11月の構造と、応募率が年間最低の12月（過去実測1.56%）に向けた仕込みを解説

株式会社Shake

2026年11月8日 17時34分

株式会社Shakeと、本調査のデータについて

富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。

本レポートは、支援先中小企業107社のIndeed・Airワーク採用管理の実運用データをもとに、応募率・クリック率・応募単価の動向を発表する定点観測レポート「中小企業採用インデックス」です。

定点の「基準値」——毎月この物差しと比べます

まずは、16ヶ月（2025年5月〜2026年8月）・107社・求人表示609万回・応募7,003件の実測から得た基準値を公開します。

全体クリック率：6.06%（表示約870回で1応募）
クリック→応募率：1.90%
応募単価：企業別中央値3,193円（全体加重平均2,254円）

毎月の実測値を、この基準値および暦月別の過去実測と比較して「今月は追い風か向かい風か」を判定します。

11月は「年内最後の収穫期」。12月に応募率は年間最低へ落ちる

過去実測の暦月別応募率は、10月2.48%（年間最高）→12月1.56%（年間最低）と、秋から年末にかけて約1.6倍の落差があります。11月はその下り坂の途中にあたりますが、パーソルキャリアのdoda転職市場データでは求人掲載は11月にピークを迎えるとされ、「年内に次を決めたい」求職者がまだ動いている年内最後の収穫期です。

逆に12月は、年末の繁忙・帰省・「冬季賞与をもらってから」の様子見で、応募効率が年間で最も落ちます。11月にやるべきことは明確です。

来月に向けた採用アドバイス：11月にやる3つ

動いている求人は11月中に刈り取る：面接設定・返信スピードを最優先に。応募後の対応の遅れは、12月の様子見ムードを待たずに辞退へつながります
12月は「出稿を止める月」ではなく「直す月」：応募効率が落ちる時期に広告費を厚く張る必要はありませんが、原稿改善・条件見直し・求人の複製展開など、春に向けた仕込みの適期です
「読まれているのに来ない」求人は条件を点検する：過去実測ではクリック率5%超でも応募ゼロの求人が約1割。原稿より先に給与・休日の提示を見直してください

HRShakerは、毎月の定点データを自社の求人改善に生かす運用を支援

市場全体の応募率・応募単価・クリック率と比べることで、自社の求人がどの位置にいるかが分かります。HRShakerは、本インデックスのもとになっている107社の運用知見を生かし、企業様ごとの求人の数値を毎月確認して、市場平均との差から改善点を見つけます。月1〜2回の定例ミーティングでデータを共有し、条件・原稿・露出のどこを直すかを一緒に決めます。

「自社の求人の数字が良いのか悪いのか判断できない」企業様に向けて、HRShakerの支援内容、導入事例、運用の流れ、料金をサービス資料にまとめています。

HRShakerのサービス資料をDL

株式会社Shakeについて

株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない——この循環は、1つだけ直しても変わりません。

Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。