「条件型採用」はもうやめよう！「共感型人材マッチング」事業をUNBOXとイーストタイムズが実現。採用・就職のパラダイムを変える

株式会社イーストタイムズは、2025年12月4日、数十年前から日本社会のスタンダードとなっている「条件型採用モデル」を無くし、企業と個人が、価値観の共感を軸にした採用やマッチングを実現するため、株式会社UNBOXと業務提携契約を提携し、「共感型人材マッチング事業」を開始いたしました。

人口減少が進むなか、企業は人材獲得に課題を抱えています。しかし真の原因は、単なる「少子高齢化」ではありません。条件や経歴に依存した従来の「条件型採用モデル」が、価値観の多様化した社会に適応できていないことにあります。企業側から見れば、採用サービスにお金をかけても、採用できない、入社後に環境・文化の不一致からすぐに離職してしまう、その人材の穴埋めをするためにお金をかける負のループに陥る状況にあります。一方で、求職者から見れば、才能があるなしに関わらず、性別（育児離職等）・転職回数・居住地などで正しい評価を受けられず、自らの力が発揮できる職に就くことが難しい求職者が多くいます。

この度、これらの課題を解決するため、独自理論<FIM>に基づく共感型HR支援（採用ブランディング、組織開発）事業を展開してきたイーストタイムズと、人材と企業の真の価値を見極めた人材マッチング事業で20年近くの実績を持つ秋山和也氏が代表を務めるUNBOXが共同で「共感型人材マッチング」事業を展開することとなりました。

本提携により、採用・就職のパラダイムを、「条件型採用」から、企業と候補者が大切にする「価値」に基づくマッチングに変革し、これまで埋もれていた人材の可能性と、企業の新たな成長機会をつなぐ仕組みを構築してまいります。

「条件型採用モデル」で企業側の疲弊感が高まる

「価値への共感で、心に火を灯し、社会を動かす」をビジョンに、共感型コーポレートブランディングやHR支援事業・メディアコミュニティ事業を展開する株式会社イーストタイムズは、2025年3月に開始した「共感型人材マッチングサービス」事業を強化するため、総合的にヒューマントランスフォーメーション事業を展開する株式会社UNBOXと2025年12月4日に業務提携いたしました。

イーストタイムズは、これまでHR支援・組織開発の現場で、企業のもつ本質的な価値＝旗（FLAG）を言語化し、社員それに深く共感し、心に火を灯すこと（＝Ignition、組織と自らの人生の目標をつなぎ実現を目指す）で、社員が自ら考え行動が生まれる組織を実現する独自マネジメントモデル「FIM（Flag Ignition Model）」を用いながら、組織や採用の支援を行ってきました。

従来の人材採用では、企業側が求職者の職務経歴やスキルセットを見て、求職者側は報酬・福利厚生・肩書をみるといった「条件」をベースにしたマッチング、すなわち「条件型採用モデル」が主流となっています。人材紹介業でも「条件型採用モデル」が主流です。

しかし、それでは中小企業は、高い条件を提示できず、人材を十分に獲得できないという課題や、中小・大手ともに、獲得できても入社後のカルチャーギャップからすぐに離職してしまうなどの課題は解決はできません。ミスマッチや早期離職は、企業にとって採用コストの増大にとどまらず、現場の引き継ぎ負担や育成の停滞を通じて、組織の推進力や生産性そのものを損なう要因にもなっています。

「条件型採用」によって、正当な評価を受けられない求職者たち

一方で、求職者側も、出産や育児などのライフステージによってキャリアに空白がある、価値観の不一致により転職回数が多い、職が見つかりにくい地域に住んでいるなどの理由から、高い才能やポテンシャルを持つにも関わらず正当に評価されず、自らの力が発揮できる職に就くことが難しい求職者が多くいます。

「条件型採用」を続ける限り、優秀な人材を求める企業と、「標準的な経歴」から少し外れたために正当な評価を受けられない求職者が市場には存在するのに、マッチングせず、双方の課題は解決されないままなのです。

「共感」に基づく社会変革を行ってきたイーストタイムズと「価値」を軸とした人材サービスで実績を積んできたUNBOXが業務提携

イーストタイムズは、その課題を解決すべく本年3月より「目指す世界・価値観・文化への共感」を軸とした「共感型人材マッチングサービス事業」を開始しました。

その背景には、条件や肩書で人が選別され続ける構造のままでは、会社も個人も出会うべき相手に出会えず、結果として定着や活躍につながらないという社会課題があります。これまでのHR支援で培ってきたFIMを活用し、この事業を推進することで、企業と個人双方が掲げる「価値」を、「共感」により心に火を灯した上で、入社後の活躍までつながりやすい関係づくりを目指します。

「共感型人材マッチングサービス事業」を更に強化し、「激化し続ける人材市場の課題を解決したい」という思いが共鳴しあい、このたびUNBOXと業務提携をすることとなりました。この「共感型人材マッチング」は、イーストタイムズとUNBOXの理念、事業、実績が組み合わさってこそ、可能となります。

■ 株式会社UNBOX

人材系新規事業立ち上げのコンサルティングや、HX（ヒューマントランスフォーメーション）をテーマにした人材プラットフォームの構築など、総合的にヒューマントランスフォーメーション事業を展開している。代表の秋山和也氏は、人材紹介会社の経営・立ち上げに20年近く携わり、2社の人材会社を設立してきた。そのなかで、人材と企業の真の価値が重要であるという信念から、規模に関わらず魅力的な企業と、条件だけでは弾かれるが能力のある求職者の支援実績を重ねてきた。

代表取締役 秋山和也のコメント

今回の提携は、「条件」ではなく「価値観」と「可能性」を起点に、人と組織をつなぐための一歩だと捉えています。

人材紹介事業に約20年携わる中で、性別や年齢、転職回数、居住地といった“ラベル”によって、才能ある方の選択肢が狭められてしまう場面を何度も見てきました。一方で、そうした方々が自分らしく力を発揮できる環境に出会えたとき、組織は一気に変化し、事業が大きく前進する瞬間も数多く目にしてきました。

イーストタイムズさんは、企業の「旗（FLAG）」＝本質的な価値を言語化し、共感で人と組織を動かしてきたプロフェッショナルです。UNBOXは、採用・人事・新規事業支援を通じて、スタートアップから上場企業まで「人と組織の変化（HX）」に伴走してきました。両社がタッグを組むことで、「どんな経歴か」だけでなく「何を大事に生きてきたのか」「どんな未来を一緒につくりたいのか」という対話から、マッチングの精度を高めていきたいと考えています。

私たちが目指すのは、これまで採用市場で見過ごされてきた“価値あるマイノリティ”が、当たり前に活躍できる状態です。ライフステージや居住地にかかわらず、企業と個人がお互いの「価値」にほれ合って選び合える世界を、イーストタイムズさんと共に形にしてまいります。

■ 株式会社イーストタイムズ

東日本大震災の震災報道・地域報道の会社として立ち上がり、現場の取材を通して「すべてのモノ・ヒト・ローカルには価値がある」「その価値を抽出・言語化・発信すれば、社会は動く」ことを知る。その原体験をもとに「本質的な価値への共感で社会を動かす」共感型のコーポレートブランディングやHR支援・ローカルブランディング事業を展開。人材紹介においても、企業、求職者双方の本質的な価値を引き出し、マッチングすることを信条としている。

代表取締役CEO　中野宏一のコメント

私は、学生時代以来、「条件型採用モデル」は、本当に人を幸せにするのかずっと疑問に思ってきました。例えば、私は文系の大学院に通って、政治学や公共政策を勉強していましたが、それはほとんど考慮されず、企業はただ私の「年齢」「学歴」しか見ていないと感じました。

イーストタイムズを起業してからも、親の介護、育児、地方在住、海外留学など、いわゆる「社会のレール」を外れた人たちが、企業側の採用基準にそっていないという理由で、才能があるにも関わらず就職に苦労をしている姿を多く見ました。入社してからも、文化が合わず苦しみながら、生活のためと言って、我慢に我慢を重ねている姿を多く見ます。

一方で、企業側は人が採れないと苦しみ続けています。それは企業のせいなのか。それは、企業に価値がないのではなく、企業の本当の魅力が伝わっていないからではないかと思います。

このミスマッチを解消するのが、「共感型人材マッチング事業」です。

この度、20年近く人材業界で活躍されてきたUNBOXの秋山さんと業務提携をすることで、この挑戦の実現に大きく近づくと思っています。UNBOXさんもまた、「人の可能性」を信じる人たちです。両者で、そして、この志に賛同する他の多くの人々や企業とともに、就職・人材業界のパラダイムを変革していきたいと思っております。

【株式会社UNBOXについて】

UNBOXは、「人と組織の可能性を解き放つ」をテーマに、HX（ヒューマントランスフォーメーション）事業、新規事業支援コンサルティング事業、人事コンサルティング事業、人材紹介事業を展開するパートナー企業です。スタートアップから上場企業まで、採用戦略の設計、人事制度・教育研修の構築、新規事業立ち上げ支援、人材紹介事業の立ち上げ支援など、企業の成長フェーズに合わせて「事業・組織・人材」を一気通貫で支援しています。

代表の秋山は人材紹介会社の経営・立ち上げに10年以上携わり、Web・広告・エンタメ・テック企業を中心に、数多くのマッチングと事業成長に伴走してきました。こうした知見を活かし、「スキル」だけでなく「価値観」「カルチャー」「成長ポテンシャル」までを含めて見極めるマッチングを強みとしています。

社名　　：株式会社UNBOX

本社　　：東京都世田谷区玉川3丁目20番2号 マノア玉川第3ビル501号室

代表者　：代表取締役　秋山和也

創業　　：2021年6月

事業内容：HX（ヒューマントランスフォーメーション）事業／新規事業支援コンサルティング事業／人事コンサルティング事業　人材紹介事業（有料職業紹介事業 許可番号 13-ユ-316531）

会社HP  ：https://unbox-inc.jp/

【株式会社イーストタイムズについて】

イーストタイムズは、2015年、東日本大震災後の仙台で地域報道を行う独立系報道機関として誕生しました。現場を取材するなかで、価値を正しく発信すれば共感が生まれ、ムーブメントが起きる瞬間を目の当たりにし、この現象を「FLAG RELATIONS理論」と名付けました。さらに、人や組織の中にある “旗（FLAG）＝本質的価値” に火をつけ、行動が生まれるプロセスを体系化した独自モデル「FIM（Flag Ignition Model）」を開発。価値の言語化と共感創造を軸に、認知経営戦略（自己定義、パーパス、広報IR）、HR領域（共感型採用、共感型組織開発、人材紹介）、地域創生など、企業やローカルの“人と組織が動き出す”支援を行っています。

社名　　：株式会社イーストタイムズ

本社　　：東京都港区三田2丁目14番5号 フロイントゥ三田1002

代表者　：代表取締役CEO 中野宏一

創業　　：2015年2月

事業内容：戦略認知コンサルティングパートナー事業（経営戦略、PR戦略、採用戦略、組織開発、ローカル認知戦略など）

許認可  ：有料職業紹介事業許可番号：13-ユ-317129

会社HP  ：https://the-east.jp

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【本件に関するお問い合わせ】

株式会社イーストタイムズ　担当：三芳

HP：https://the-east.jp/

TEL：[phone]

MAIL：[e-mail]