大阪・関西の中小企業採用データ——医療機器メーカーが2ヶ月25応募で8名採用、神戸の建設・人材会社は3ヶ月63応募。

採用支援107社の実測から大阪府・兵庫県の6事例を抽出。知名度のない関西企業が短期間で応募を集めた「市場地位の数字」と「忌避要素の全否定」を公開

株式会社Shake

2026年11月8日 17時35分

株式会社Shakeと、本調査のデータについて

富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。

本レポートは、大阪府・兵庫県の中小企業6社の採用運用データと、応募を集めた求人の訴求内容です。

関西の営業採用は「営業嫌い」との戦い

関西の中小企業、特に商社・メーカーの採用で最大の壁になるのが営業職の忌避です。求職者が営業を避ける理由は「テレアポ・飛び込み・ノルマ」の3点に集約されます。また、ニッチな商材を扱う企業ほど「知らない会社」として素通りされます。

大阪の医療機器メーカーはこの2つの壁を、いずれも「社内では当たり前の事実」で突破しました。

2ヶ月25応募・8名採用を生んだ3つの訴求

「業界シェア約8割」——知名度と信頼は別物。 酸素カプセルというニッチ商材で企業知名度は低くても、「シェア約8割」の一言で「知らない会社」は「知る人ぞ知る業界の王者」に変わります。導入社数・シェア・取引実績など市場地位の数字は、知名度不足を一言で逆転させます。
「テレアポ・飛び込みなしの完全反響営業」——忌避要素の全否定。 問い合わせ対応が中心という普段の業務スタイルをそのまま冒頭に書き、営業職を避けていた層まで母集団を広げました。「年間休日122日｜月給30万〜｜反響型法人営業」と数字をタイトルに3連配置しています。
「安心軸」と「稼げる軸」の並走。 同じポジションでも、安心訴求版とは別に「年収1,000万円可」の上昇志向版を独立した求人として用意。動機の異なる2つの母集団から応募が来ました。結果、2ヶ月25応募から8名の採用という高い歩留まりに至っています。

神戸の建設・人材サービスも施工管理・人材営業という採用難職種で3ヶ月63応募を確保しており、関西圏は運用量よりも「訴求の設計」が成果を分ける市場だと言えます。

関西の中小企業の採用担当者様へ

「シェア◯割」「導入◯社」など市場地位の数字を棚卸しする。ニッチ商材ほど効く
営業職の求人は、テレアポ・飛び込み・ノルマの有無を冒頭で明示する。「ない」なら書かない手はない
同じ職種でも訴求軸の異なる複数の求人を並走させ、母集団を分けて獲得する
表示回数が少なくても応募率が高ければ採用は成立する。露出量と訴求精度の両輪で考える

HRShakerは、知名度に頼らない市場での地位の数字と訴求設計で採用を支援

知名度で大手に勝てない中小企業でも、シェアや取引実績といった数字と、求職者の不安を打ち消す訴求があれば応募は集まります。HRShakerは、ヒアリングで市場での地位や働き方の事実を洗い出し、求職者が比べられる数字で求人を作成します。同じ職種でも訴求の軸を変えた求人を並べて展開し、Indeed・Airワーク採用管理上で反応の良い切り口に広告配分を寄せていきます。

「営業職の応募が集まらない」「知名度がなく素通りされてしまう」企業様に向けて、HRShakerの支援内容、導入事例、運用の流れ、料金をサービス資料にまとめています。

HRShakerのサービス資料をDL

株式会社Shakeについて

株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない——この循環は、1つだけ直しても変わりません。

Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。