『元キーエンス海外事業部長が語る！中小・ベンチャー企業が実践できる「最強営業組織構築メソッド」[基礎編]～キーエンスが考える営業の定義とは～』のアーカイブ動画を期間限定で無料公開
毎年高収益を叩きだす日本きってのグローバル企業「キーエンス」も、かつては中小企業だった。今回は、中小・ベンチャー企業が実践できる最強営業組織の作り方について元キーエンス・海外事業部長の藤田孝氏が解説。
▶動画視聴の申込URL：
https://form.cyestc.com/form/20240322_webinar_applicationform
・視聴終了日：2024/4/26（金）23:59まで
※申込締切：2024/4/24（水）18:00まで
▶CYEST プロマッチ お問い合わせ先：https://cyestc.com/cypm/
★本アーカイブ動画で学べること
・高収益化を持続的に実現する営業組織/営業プロセスとはなにか
・効率的な営業組織を作るために必要な仕組みとは
・営業組織構築において企業が陥りやすい失敗と対応策
・実際に営業組織を構築する上での必要な心構え
★こんな課題をお持ちの企業様におすすめです
・経営戦略の一部として営業戦略を構築したい
・営業ノウハウが属人化し組織的な営業ができていない
・営業成績にばらつきがある
・営業マンやリーダーの人材育成がうまくいかない
・営業同士の情報共有がうまくできていない
・顧客リスト/データベースの管理が不十分
・営業支援ツールを導入しているが収益がなかなか伸びない
★講師プロフィール
藤田孝氏
元キーエンス 海外事業部長
現CYEST登録プロフェッショナル
[経歴]
・関西学院大学 経済学部卒業
・１９８２年にキーエンスに入社
・１９９８年にキーエンスの海外事業部長に就任
・本社と一体運営する海外事業運営の構築
・海外事業をゼロベースから立ち上げ、海外シェア５０％までに貢献
・現在 CYEST登録プロフェッショナルとして活躍
■動画概要
近年、多くの中小・ベンチャー企業が自社の営業活動の効率化に取り組んでいます。
しかしながらほとんどの企業が従来型の属人性が高く、汎用性の低い営業スタイルから脱却できず、また問題対処が場当たり的な営業組織の見直しに一歩踏み出せず、組織体制の構築方法や効果的な営業プロセスの仕組み化に課題を感じている会社が多い状況にあります。
経営陣や営業部長の方は次のような疑問や悩みを抱えています。
・どのような組織体制でどのような営業プロセスを採用すれば最大限収益を伸ばせるのかヒントを探している
・直接売上につながる効果的な営業支援ツールの活用方法を知りたい
・営業の属人化を解消し社内でノウハウを一元化することに苦慮している
これらの背景を受け、今回は独自の営業戦略で着実に成長を遂げた営業利益55%の超大手メーカー、キーエンス・元海外事業部長の藤田孝氏を迎え、経験と知識に基づいた中小・ベンチャー企業でも実践可能な高収益型営業組織の構築方法について語って頂きました。
藤田氏は持続的にハイパフォーマンスを出せる企業は必ず組織全体で営業の仕組み化を徹底していると強調、その本質や組織構築にあたっての課題、さらには成功のポイントについて解説頂きました。
■トークテーマ
・高収益型営業組織とは？
・なぜキーエンスは高収益型営業組織の構築を実現できたのか？
・付加価値とはなにか？
・キーエンス流の付加価値の仕組み
・営業組織構築において企業が陥りやすい失敗
・失敗しないためのポイント
・高収益型営業組織の構築に必要なマインド
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会社概要
2013年5月に設立。「経験知と共に、新しい世界へ。」を理念に、海外展開における豊かな経験と知識をもつ7,000名のプロフェッショナル人材（2023年8月現在）に活躍の場を提供し、新たに海外市場や新領域にチャレンジする企業の事業創造を支援することを目指しております。
近年では、官公庁や自治体などの海外展開プロジェクトの受託にも注力し、特に海外に向けた新たな市場開拓の必要性の高い地方の中小企業の支援に注力しております。
・会社名：サイエスト株式会社
・所在地：〒107-0052 東京都 港区赤坂2丁目17-69 赤坂フェニックスビル3階
・代表者：北村嘉章
・設立：2013年5月
・URL：https://cyestc.com/
・事業内容：
- プロ人材の経験知を活用した経営支援サービス「CYEST ProMatch」運営・企画
- 日本企業の海外展開支援「グローバル顧問」運営・企画サービス
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