Cohesity、パートナーの成功を加速させる新しいパートナープログラムを発表

パートナープログラムの劇的な強化で、パートナーエンゲージメントを簡素化しながら収益性の高い成長、技術力の向上、差別化を促進

AIを活用したデータセキュリティのリーダーであるCohesity (日本法人: Cohesity Japan株式会社、東京都港区、以下「Cohesity」)　は、本日、最新のパートナー環境向けに構築した新しい統合フレームワーク「Cohesity Aspire Partner Program（Cohesity Aspireパートナープログラム）」を発表しました。このプログラムは、多様なビジネスモデルや市場へのルートを有しているパートナー各社がCohesity との関係を通じて収益性を高め、新たな収益源を開拓し、認証やトレーニングを利用するための方法を簡素化することをねらいにしています。

Cohesityのグローバルパートナーセールス担当シニアバイスプレジデントであるマイク・ウォーキー（Mike Walkey）は、次のように述べています。

「Cohesity Aspire Partner Programは、パートナーとのビジネスを新たに見直し、その成功を後押しするものです。このプログラムの未来志向のアプローチによって、パートナーはよりスピーディな成長と収益性を実現するとともに、競争の激しい今日の市場で他に抜きん出た存在となる機会を手にすることができます。またこのプログラムは、AI（人工知能）のような最新の技術を徐々に取り入れたり、将来に向けてビジネスモデルをシフトしたりできる柔軟性も提供します。これと同じくらい重要な点は、このプログラムは実績に裏打ちされた信頼できるCohesityパートナーがソリューションを提供しているという絶対の安心感をお客様に持ってもらえるように、お客様を念頭に置いて構築されているということです」

Cohesity Japan の代表執行役員社長である金光 諭佳は、次のように述べています。

「顧客の関心は単なるデータの保護から、レジリエンスの強化、さらにはデータに対するAIの活用等に広がりを見せています。この変化に対応するため、Cohesity Aspire Partner Programは、パートナー様がお客様への今まで以上の関わり方や価値提供の方法を変革できるよう設計されています。パートナー様のサービスポートフォリオの拡張を実現し、お客様の投資効果の最大化を支援することをお約束します」

Cohesityのパートナーエコシステムは、Resell（再販）、Manage（管理）、Integrate（統合）、Distribute（代理店）、OEM Hardware（OEMハードウェア）、Embedded OEM（組み込みOEM）、Technology Partner（テクノロジーパートナー）、Cloud Marketplace（クラウドマーケットプレイス）など、すべてのパートナータイプを網羅しています。Aspireプログラムの参加パートナーにはPremier、Preferred、Associateのいずれかのティアレベルが認められ、それぞれのレベルに応じたメリットを享受できます。この包括的なプログラムには、Cohesity再販パートナーへさらに高い価値を提供することを目的とした認定代理店としての役割も用意されています。このプログラムのあらゆる側面が、大規模環境を念頭に置いた最先端の統合体験を提供できるように考えられています。その入口になるのが一元化された使いやすいポータルで、さまざまなリソースや実現ツールへのゲートウェイとして機能します。

パートナーの成功を加速させるというCohesityのコミットメントを明確に示すこのプログラムでは、3つの側面でパートナーへの投資を行います。

• 収益性の高い成長 － 魅力的なマージン、パートナー獲得案件への報酬、実績ベースのインセンティブを提供するとともに、共同GTM（市場展開）活動や共同販売、共同ブランディング、パイプラインの共有、マーケティングおよび需要創出リソースなどを含め、販売サイクルのあらゆる段階でパートナーをサポートします。

• 技術力の向上 － 役割に基づいたパートナーの学習の場やCohesity独自の認定取得の機会を提供します。さまざまな認定によって、技術者はCohesityデータ管理のスキルと実際の環境における運用能力をあらためて示すことができます。さらに、特別なCohesity Acesプログラムではトップクラスの技術パートナーのエキスパートを認定し、特権アクセスや実践的バーチャルラボなどを通じて、Cohesityのイノベーションの中核部分に触れる機会を提供します。

• 差別化 － パートナー提供のプロフェッショナルサービス、認定トレーニングパートナーの認証、またProfessionalレベルまたはEliteレベルのCohesityテクノロジーパートナーとしてCohesityと新しいソリューションを共同開発したり提供したりすることを通じて、パートナーサービスの拡張や新しい収益源の獲得に向けた複数の道を提供します。

ユニアデックス 社のマーケティングコミュニケーション本部長である 抜井 健二 氏は次のように述べています。

「ユニアデックスは、Cohesity 社の新たなパートナープログラム Cohesity Aspire パートナープログラムの開始を心より歓迎いたします。これまで当社は、前橋赤十字病院様をはじめとする多くのお客様に対し、ランサムウェア対策やサイバーセキュリティー強化のニーズに応えるべく、Cohesity 製品の導入を積極的に推進してまいりました。近年、サイバー攻撃の高度化により、システムのレジリエンス向上はお客様にとってますます重要な課題となっております。当社は、こうした課題に対応するため、Cohesity 社との連携をさらに強化し、より高い付加価値を提供できるよう努めてまいります」

TD SYNNEX社のアドバンスト・ソリューションズ・ベンダー・マネジメント担当シニアバイスプレジデントであるMike Heintzelman氏は次のように述べています。

「Cohesity Aspire Partner Programは、パートナーがCohesityの幅広いソリューションを活用できる明確な道筋を提供するために構築されました。私たちは、特にサブスクリプションベースのサービスへの移行を検討しているパートナーや、サービス拡大を目指すパートナーにとって、このプログラムが重要な推進力になると考えています。Cohesityの重要なグローバルディストリビューターとして、私たちはプログラムと密接に連携した集中的な投資を行っており、パートナーがソリューションを市場に迅速に展開できるよう支援する準備が整っています」

新しいCohesity Aspireパートナープログラムについて詳しくはこちらをご覧ください。

当報道資料は、Cohesity Inc. が2025年８月7日（現地時間）に発表したプレスリリースに基づいて作成した参考訳であり、記載および解釈はすべて原文が優先します。原文はこちらをご参照ください。

Cohesity について

Cohesityは、世界中のデータを保護し、セキュリティを確保し、インサイトを提供します。AIを活用したデータセキュリティのリーダーとして、Cohesityは企業のレジリエンスの強化、リカバリの迅速化、ITコストの削減を支援します。ゼロトラストセキュリティと高度なAI/MLを備えたCohesity Data Cloudは、グローバル500社の70%を含む140か国以上のお客様から信頼されています。Cohesityは、NVIDIA、Amazon、Google、IBM、Cisco、HPEなどのパートナーからも支援を受けています。

Cohesityは、複数の国で「Great Place to Work（働きがいのある会社）」として認定されています。詳細については、Cohesity LinkedIn、www.cohesity.comをご覧ください。