【7月6日開催】カオナビ社登壇！成長企業が取り組む本当に必要なパートナーサクセスイネーブルメント

パートナーサクセス株式会社

2023年6月13日 10時00分

代理店販売で業績を伸ばすPRM(※1)-代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」を開発運営するパートナーサクセス株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役永田雅裕、以下「パートナーサクセス」）は、"パートナーサクセスイネーブルメント"実現のためのセミナーを2023年7月6日にオンラインで開催いたします。

(※1) PRMとは「Partner Relationship Management」の略で、ベンダー（メーカー）と代理店（パートナー企業）の関係を最大化するためのビジネス戦略手法

▼お申し込みはこちら

https://partnersuccess.jp/event/20230706

■セミナー概要

昨今、主にSaaS企業・スタートアップ企業で代理店販売網構築の取り組みが増えています。直販営業活動だけではリーチできないお客様層に対して、直販営業活動だけでは望む事業成長を実現できないためです。

実際に、多くの成長中のSaaS企業・スタートアップ企業では、自社のみでは届かない顧客を開拓すべくパートナーセールス部門が立ち上がっています。

しかし、パートナーセールス部門が立ち上がったは良いものの、成功事例が少ないことや人材不足を背景に、継続的にパートナー企業経由の案件が発生する仕組みである"パートナーサクセスイネーブルメント"実現においてはハードルが高いことが現状です。

本セミナーでは、株式会社カオナビのアカウント本部営業戦略部部長の高岡森生氏をお呼びし、"パートナーサクセスイネーブルメント"実現のための戦略や業務プロセスをお届けします。

パートナービジネス構築に取り組んだ先人企業は、どういうことにチャレンジし、どういう試行錯誤をしているのか。SaaS企業・スタートアップ企業×パートナービジネスの成功の秘訣を深掘ります。

▼詳細

・開催日時：2023/07/06 13：00〜14：00

・参加料：無料

・視聴方法：Zoom

・ご注意事項：本セミナーは録画配信です

・お申し込みフォーム：https://partnersuccess.jp/event/20230706

■このような方にオススメ

・パートナー営業部の責任者、ご担当者の方

・成果を出し続けるパートナー営業組織づくりを目指している方

・既存パートナー企業の案件活性化をミッションとされている方

・自社の営業体制やパートナー販売を強化したい経営層の方

■登壇者プロフィール

株式会社カオナビ　

アカウント本部　営業戦略部　部長

高岡森生氏

新卒で大手OA機器メーカーに入社し、直販営業・パートナーセールスを経験。その後、セールスフォース社のパートナー企業へ転職。フィールドセールスとして、セールスフォース製品の導入支援、リセール業務に従事。 2019年にカオナビへ入社。大手企業のフィールドセールスを経て、2020年4月よりパートナー事業の立ち上げに従事。

パートナーサクセス株式会

執行役員COO

秋國史裕

セキュリティソフトウェアベンダーにて、BtoBSaaSのパートナーセールスを10年経験し、パートナーディベロップメント・パートナーサクセス及びマネジメントに従事。 2018年10月にChatworkのパートナービジネスの立ち上げに参画。2020年11月よりパートナーサクセスに参画しSaaSベンダーを中心に様々な業界のパートナービジネスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任し、事業全般を推進している。

■代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」とは