ナハト、従来のインフルエンサーマーケティングの課題を解決する「キーパーソンマーケティング」を軸としたパッケージプランの提供を開始

〜獲得・認知・ブランディングを統合し、広告効果の最大化を実現〜

株式会社ナハト（本社：東京都渋谷区、代表取締役：安達友基、以下「ナハト」）は、従来のインフルエンサーマーケティングの課題を解決する「キーパーソンマーケティング」を軸とした新パッケージプランの提供を開始いたします。本サービスは、インフルエンサーがフォローされる「文脈」を分析し、商材との最適なマッチングを実現することで、「バズるが売れない」という従来の課題を解決し、確実な成果につなげるマーケティングソリューションです。

| サービスリリースの背景

国内インフルエンサーマーケティング市場は2024年に860億円に達し、2029年には1,645億円規模まで成長すると予測されています（※1)。一方で、多くの企業が「エンゲージメントが高そうに見えるインフルエンサーを選定しても、PRが失敗する」という課題に直面しています。これは、フォロワーがインフルエンサーをフォローしている「目的」や「文脈」を理解せずにPR活動を行っていることに起因します。 

例えば、再生数やいいね数は伸びるものの、実際の購買行動につながらない。フォロワー数だけを重視した結果、ターゲット層とのミスマッチが発生する。なぜそのインフルエンサーがフォローされているかという本質的な理由を見落としてしまうなどがあげられます。ナハトは、これらの課題を解決するため、「キーパーソン」という概念を定義し、「キーパーソンマーケティング」という新しいアプローチを開発いたしました。

※1参考：サイバー・バズ／デジタルインファクト調べ

| キーパーソンマーケティングとは

間違った文脈のインフルエンサーを起用しても、影響されずにPRは失敗に終わってしまいます。ナハトでは、単なるインフルエンサーではなく、「物・事・サービスなどの流行に伴う中心人物」、「大衆を巻き込むキーとなり、起爆や原点となる人物」を「キーパーソン」と定義しています。独自のロジックに基づき、インフルエンサーの投稿傾向やコメントを集積・解析し、「基本の3軸」から商材に最もマッチしたキーパーソンを選定し、PRの成功確度を高めます。

「基本の3軸」

軸1：基本条項マッチ度

ターゲット層の属性とインフルエンサーのフォロワー属性の適合性を詳細に分析します。

軸2：商品マッチ度
商材の特性とインフルエンサーが得意とするジャンル、フォロワーの興味関心との親和性を5段階で評価します。

軸3：エンゲージメント
単純なフォロワー数ではなく、実際の影響力や反応率を重視した選定を行います。

| キーパーソンマーケティングを用いたインフルエンサーパッケージの特徴

本パッケージでは、キーパーソンマーケティングの手法を用いて、認知拡大から実際の売上創出まで一貫したサポートを提供いたします。インフルエンサー投稿だけだと最大化されないブランディング要素・ダイレクト要素・認知要素をパッケージにし、費用を抑えながら効果最大化します。また、投稿効果の詳細な分析とPDCAサイクルによる継続的な改善も行い、中長期的な成果の最大化を目指します。

キーパーソンの特定と商材マッチ度評価の導入

ナハトでは総勢100名以上のマーケティングプロによるアンケート調査を実施し、実際のデータに基づいてキーパーソンを特定しています。例えば、美容系インフルエンサーでも、「プチプラコスメ」「デパコス」「ヘアケア」など、それぞれ得意分野が異なり、同じインフルエンサーでも投稿内容によってエンゲージメント率に大きな差が生まれることを数値で証明しています。このような詳細な分析により、商材に最も適したキーパーソンを科学的に選定し、確実な成果創出を実現します。

オンラインとオフラインの統合による効果最大化 

キーパーソンによる投稿を核に、各SNS広告配信、Web広告といったオンライン施策に加え、店頭POP、イベント、折込チラシといったオフライン施策を連動させます。これにより、単なる認知拡大に留まらず、店舗やモール、ダイレクト獲得への複合的な効果最大化を実現します。 

圧倒的な体制と実績 

ナハトには、デジタルネイティブ世代のマーケターが100名以上在籍しており、インフルエンサーと密に連携を取りながら、年間で2,00件を超える案件実績を通じて、クライアントの事業成長を力強く支援しています。

ナハトは、ブランドプロミスである「〜Profitable Marketing〜 利益に繋げるマーケティング」を掲げ、クライアント企業のマーケティングパフォーマンス最大化に貢献するため、今後も独自の「キーパーソンマーケティング」ロジックと、デジタルネイティブ世代の豊富な知見を組み合わせた最適なソリューションを継続的に提案してまいります。

| 株式会社ナハト について

ナハトは、クライアント企業が持つ事業のプロモーション戦略の策定・実行を担う支援会社と、自社で商品開発・運営を行う事業会社といった二つの側面を併せ持つ次世代のマーケティングカンパニーです。

ブランドプロミス「〜Profitable Marketing〜 利益に繋げるマーケティング」を掲げ、本質的なマーケティングをクライアントに提供しています。働くメンバーに対しては、「仲間と勝ち続ける」をPhilosophyに掲げ、非上場で自由な組織風土の中、株価のためではなく「コミュニティの繁栄」のために、仲間、成長、勝利の実現を目指しています。詳しくは、コーポレートサイト（https://nahato.co.jp/）をご覧ください。

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【会社概要（URL：https://nahato.co.jp/）】

・所在地：東京都渋谷区道玄坂1-12-1 渋谷マークシティウエスト 15F

・代表者：安達 友基

・創　業：2018年7月

・事業内容：マーケティング事業、D2C事業、クリエイティブ事業、人材育成事業 等