【パートナーサクセス導入事例】株式会社ベーシック、代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」を活用し紹介案件数が400％増加

100社以上のパートナー支援体制を整備し、パートナー経由の紹介案件数が400%増加

代理店販売で業績を伸ばすPRM(※1)-代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」を開発運営するパートナーサクセス株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役 永田雅裕、以下「パートナーサクセス」）は、株式会社ベーシック（本社：東京都千代田区、代表取締役 秋山 勝、以下「ベーシック」）に「代理店戦略支援コンサルティングサービス」と「PartnerSuccess」を導入頂きました。

 

(※1) PRMとは「Partner Relationship Management」の略で、ベンダー（メーカー）と代理店（パートナー企業）の関係を最大化するためのビジネス戦略手法

BtoBマーケティング支援サービスを提供する「ferret One」を提供する株式会社ベーシック。2021年にパートナービジネスを立ち上げて以降、急激に業績を伸ばしています。

今回は、その立ち上げから担った宗形様に、「代理店構築支援コンサルティングサービス」と「PartnerSuccess」の導入を決めた背景と今後の展望を伺いました。

「代理店支援コンサルティングサービス」「PartnerSuccess」導入についてのインタビュー記事もあわせてご覧ください。

 

ベーシック様　インタビュー記事：

https://partnersuccess.jp/case/basic

 

■導入に至った背景、課題

立ち上げ当初はパートナービジネスに関するノウハウ不足、立ち上げ後はパートナー企業との情報共有の煩雑さが課題でした。

 

【課題】

①パートナービジネスを立ち上げ時、パートナー企業の契約数が伸び悩んでいた

②パートナービジネスにおけるノウハウや経験者不足により、成果の出し方がわからなかった

③ExcelやGoogleDriveの活用では、パートナー企業のデータ管理や情報共有において不便が生じていた

 

■導入後の効果

「代理店支援コンサルティングサービス」と「PartnerSuccess」導入により、パートナー企業からの紹介案件数が400%増加しました。

 

【効果】

①パートナービジネス経験豊富なコンサルタントの支援により、パートナー企業数が10ヶ月で100社増加

②コンサルティングによる戦略設計とツールによる運用体制の両面の支援により、パートナー経由の案件数が400%増加

③パートナー企業のデータ整備や情報共有業務を集約し、100社以上のパートナー企業と適切な連携が可能に

 

■「PartnerSuccess」で今後実現したいこと

既存のパートナー企業との関係性構築をさらに進めるべく、ご活用いただきます。

 

【実現したいこと】

① 大手のパートナー企業様との連携において、その方たちとのパイプラインになるような利用

②協業によりシナジーの発揮できるパートナー企業との連携を進める

 

■代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」とは

「PartnerSuccess」は、代理店管理・情報共有・データ活用の仕組みを構築し、代理店販売で業績を伸ばす、PRMクラウドサービスです。

 

代理店企業や担当者の管理をはじめ、パートナー向けポータルやメールの一括配信機能により、代理店との情報共有をスムーズに行うことが出来ます。

また、代理店担当者の情報閲覧ログが取れるため、どの資料をどの代理店担当者が閲覧したかを把握することができます。この機能を活用することで、代理店営業のポテンシャルを可視化することができ、適切なフォローを行うことができます。

案件についても、ベンダー・代理店の双方が情報を入力できるため、リアルタイムで進捗状況を追うことができるようになります。

 

情報共有に対するリアクションや、案件進捗のデータを活用することで、アナログで属人的な営業スタイルから、よりデータドリブンに意思決定を行う営業スタイルの導入が可能となります。

 

製品紹介資料：

https://partnersuccess.jp/DL_form/service_partnersuccess

 

■株式会社ベーシック

名称　　：株式会社ベーシック

代表者　：代表取締役 秋山 勝

設立年月：2004年3月

所在地　：東京都千代田区一番町17-6 一番町MSビル2F

会社HP  ：https://basicinc.jp/

 

■会社概要

会社名 　：パートナーサクセス株式会社（PartnerSuccess, Inc.）

代表者 　：代表取締役CEO　永田 雅裕

事業内容 ：PartnerSuccessの企画、開発、販売／代理店戦略構築コンサルティング

設立年月 ：2019年9月20日

所在地    ：東京都渋谷区松濤1-28-2

会社HP   ：https://www.partnersuccess.co.jp/

 

パートナーサクセス株式会社は、「アライアンスをハックする」というミッションのもと、「挑戦者を生み出し、挑戦し続けるものとともに」をビジョンに掲げ2019年9月に創業しました。

 

代理店販売で業績を伸ばすPRM-代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」の開発と運用を通じて、企業間の連携をよりスムーズにし、世の中に良いサービスやプロダクトが流通していく仕組みを構築していきます。