営業のニューノーマルは「非接触」　新刊『コンタクトレス・アプローチ』を出版

会いたくても会えないWith/Afterコロナ時代に、会わずに売れる営業手法を解説

経営コンサルティングおよび経営支援システムの開発・販売を行なう株式会社NIコンサルティング（本社：東京都港区港南）の代表取締役・長尾一洋は、「テレワーク時代の営業の強化書」をコンセプトとした新刊『コンタクトレス・アプローチ』（KADOKAWA）を上梓します。また全国の経営者・営業従事者を対象に、本書の出版を記念したWebセミナーを全6回開催します。

• Withコロナ・Afterコロナのニューノーマルは営業活動も「非接触」

　新型コロナの影響で、特に緊急事態宣言下には、多くの営業担当者が在宅勤務という名の「自宅待機」になってしまいました。Beforeコロナには顧客のほうから「来い」「顔を出せ」「フォローしろ」と言われていたのに、Withコロナの今は「来なくていい」「来るな」「面談禁止」と言われてしまうからです。
　会いに行くのが仕事だという従来のスタイルのままでは、営業活動が進みません。営業が止まれば、やがて会社も止まります。
　そのような経営危機への処方せんとして、『コンタクトレス・アプローチ　～テレワーク時代の営業の強化書～』（KADOKAWA）を上梓します。

　コンサルタント歴30年、7000社のクライアントにITを活用した営業支援を行ない、Beforeコロナ時代から積極的にテレワークを活かした営業スタイルを提案してきた著者が、「ビジネスモデル」「営業マネジメント」「セルフマネジメント」「営業方法」という4つの観点から、新型コロナ禍の逆境を逆手にとる「逆転の戦略的営業」を提示します。
　新型コロナのパンデミックがなかったとしても、今年も毎年のように甚大な水害があり、人口減少による人手不足と顧客減少もあり、ICTの進化と普及、さらには「働き方改革」まであって、足で稼ぐ、人間関係で売る旧来の営業スタイルは通用しなくなり、コンタクトレス・アプローチへのシフトは進んだでしょう。そこにパンデミックがやって来て、時計の針が一気に進みました。新型コロナを契機として、コンタクトレス・アプローチを当たり前にする。これを他社に先んじて進めることができた会社が、Withコロナを生き抜き、Afterコロナ時代に優位に立つことができると著者は考えます。
 

• 目次

序章　「営業を止めるな!」
第1章　コンタクトレス・アプローチが営業の主流になる
第2章　コンタクトレス・アプローチの進め方
第3章　Web商談を成功に導くパーフェクト・ガイド
第4章　コンタクトレス・アプローチでビジネスモデルが変わる
第5章　コンタクトレス時代の営業マネジメント
第6章　コンタクトレス時代のセルフマネジメント
第7章　コンタクトレス時代に問い直す「営業」論
終わりに
 

• 出版情報

著　者：長尾 一洋
出版社：株式会社KADOKAWA
定　価：1,400円（税別）
発刊日：2020年8月20日
詳　細：https://www.kadokawa.co.jp/product/322005000675/
 

• 出版記念セミナーをWeb開催します

　本書の出版を記念したセミナーをオンラインで開催します。インターネット環境があればどこからでも受講でき、非接触（＝コンタクトレス）ですので飛沫感染の心配もありません。

タイトル：営業のニューノーマル『コンタクトレス・アプローチ』　～非接触でも売れる営業手法とは～
内　　容：●会いに行くのが仕事なのに会えないとなったら「非接触」
　　　　　●「Contactless＜非接触＞ Approach」とは
　　　　　●コンタクトレス・アプローチのメリット「4E」
　　　　　　Environment（環境）　Ecology（生態系）　Efficiency（効率）　Economic（経済的）
　　　　　●コンタクトレス・アプローチの4ステップ
　　　　　　Recognition（認知）　Credit（信用）　Trust（信頼）　Acceptance（受容）
　　　　　●名刺交換もコンタクトレスになる
　　　　　●見積提出と受注受付と請求発行はペーパーレスにする
　　　　　●ウイルス対策は長期化しビジネスの在り方も変わる
　　　　　●コンタクトレス時代の営業マネジメント「3S」
　　　　　●コンタクトレス時代はゲームの力でセルフマネジメント　　他
講　　師：長尾一洋（株式会社NIコンサルティング　代表取締役）
対　　象：経営者、営業責任者、営業担当者
日　　時：9月8日（火）10:00、9月15日（火）13:30、9月23日（水）15:00、
　　　　　9月29日（火）13:30、10月8日（木）13:30、10月15日（木）10:00　各90分
会　　場：Zoomウェビナー
受 講 料：お一人様5,000円（税込）
定　　員：500名×6回
詳　　細：https://www.ni-consul.co.jp/seminar/20_publication.html
 

• 会社概要「株式会社NIコンサルティング」　http://www.ni-consul.co.jp

設　　立：1991年3月
資 本 金：2億1,000万円
代 表 者：代表取締役 長尾一洋
本　　社：〒108-0075　東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー19F
事業拠点：札幌、仙台、東京、金沢、名古屋、大阪、広島、福岡
従業員数：75名
事業内容：経営コンサルティング（戦略構築、営業力強化、事業承継型M&A等）
および経営支援システム（VMS、SFA、CRM、グループウェア等）の開発・販売
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