【8月2日開催】SB C&S・マネーフォワード社登壇！SaaSはディストリビューターの注力商材になれるのか

パートナーサクセス株式会社

2023年7月13日 12時00分

代理店販売で業績を伸ばすPRM(※1)-代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」を開発運営するパートナーサクセス株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役永田雅裕、以下「パートナーサクセス」）は、”SaaS企業とディストリビューターの協業の成功例”についてののセミナーを2023年8月2日にオフラインで開催いたします。

(※1) PRMとは「Partner Relationship Management」の略で、ベンダー（メーカー）と代理店（パートナー企業）の関係を最大化するためのビジネス戦略手法

▼お申し込みはこちら

https://partnersuccess.jp/event/20230802

■セミナー概要

ディストリビューターとは、直接顧客には販売せず、代理店へ商材を卸す企業を指します。全国各地に販売拠点を抱えているため、IT製品の流通には欠かせない存在です。

SaaS企業においても、販売網を全国各地に拡大しキャズムを超える戦略として、ディストリビューターとの連携は有効です。

しかし、ディストリビューターとの取り組みを始めたいが何から着手すべきかわからない、連携を開始したがうまく行かない、といったお声をお聞きすることも事実です。

本セミナーでは、ディストリビューターのSB C&S株式会社 ICT事業本部クラウドサービス推進本部本部長の田中政和氏と、SaaS企業の株式会社マネーフォワードパートナービジネス部部長の青山徹氏をお呼びし、「大手ディストリビューターはベンダーに本当は何を求めているのか」「ディストリビューターとの販売拡大に成功しているSaaS企業はどんな取り組みをしているのか」など、ここでしか聞けない話をお話していただきます。

▼詳細

・開催日時：2023/08/02 15:00~16:30

・参加料：無料

・開催場所：東京都千代田区大手町1丁目9-2 グランキューブ 3F

・ご注意事項：オフラインでご都合あわない方は、後日オンラインでの視聴も可能です。

・お申し込みフォーム：https://partnersuccess.jp/event/20230802

■このような方にオススメ

・パートナー営業部の責任者、ご担当者の方

・ディストリビューターや大手パートナー企業との協業をご担当されている方

・地方の顧客開拓をミッションとされている方

・自社の営業体制やパートナー販売を強化したい経営層の方

■登壇者プロフィール

SB C&S株式会社　

ICT事業本部クラウドサービス推進本部本部長　

田中政和氏

2003年にソフトバンクBB（現SB C&S）に中途で入社。東京で営業部長を歴任後、2015年に中部支社長として名古屋に赴任。2019年に東京に戻り、営業統括部長を2年務めた後、2021年より現組織の母体となるSaaS専任組織、リカーリングビジネス推進統括部長に着任。営業経験を活かし、SaaSのパートナービジネス拡大に、マーケティング、販売推進の責任者として従事している。（2023年4月より現職)

株式会社マネーフォワード　

パートナービジネス部部長　

青山徹氏

立教大学経営学部卒業後、通信事業会社へ入社し、都内大手企業を中心にICTサービスを用いたソリューション事業に従事。その後、2015年よりマネーフォワードに参画し、2016年からは福岡支店の立ち上げ責任者として福岡へ赴任。2018年よりパートナービジネス部の立ち上げから責任者として戦略の立案から実行までを対応。

パートナーサクセス株式会

執行役員COO

秋國史裕

セキュリティソフトウェアベンダーにて、BtoBSaaSのパートナーセールスを10年経験し、パートナーディベロップメント・パートナーサクセス及びマネジメントに従事。 2018年10月にChatworkのパートナービジネスの立ち上げに参画。2020年11月よりパートナーサクセスに参画しSaaSベンダーを中心に様々な業界のパートナービジネスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任し、事業全般を推進している。

■代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」とは