【ECPRO RPP調査】楽天スーパーSALE、RPP広告経由の新規売上比率はジャンルで52%〜93%と二極化。既存客向けROASは新規の約4倍

～「ECPRO RPP」の運用データから14ジャンルを分析。12月のスーパーSALEに向け、「新規で伸ばす型」と「リピートで回す型」の戦略の違いを公開～

株式会社Proteinum

2026年10月13日 10時00分

株式会社Proteinum（代表取締役：米沢洋平）は、楽天市場向けRPP広告自動最適化ツール「ECPRO RPP」の運用データをもとに、2026年9月の楽天スーパーSALE（9月4日〜11日）におけるRPP広告の成果を14ジャンル別に分析しました。

RPP広告経由の売上に占める新規顧客の比率は全体73%でしたが、ジャンル別では最低52%（美容）から最高93%（ジュエリー）まで大きく開きがありました。また、既存顧客向けのROASは新規顧客向けの約4倍となり、同じSALEでもジャンルによってRPP広告の最適な運用方針が異なることが分かりました。

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■調査結果サマリー

１．RPP広告経由売上の新規比率は全体73%。ジャンル別では52%〜93%と二極化

２．既存顧客向けのROASは新規の約4倍、購入率（CVR）は約5倍。新規は「規模」、既存は「効率」を担う

３．SALE期間中は「5と0のつく日」にROASが伸びる傾向。9月5日はROAS（720時間）1,093%

■調査結果の詳細

① 新規売上比率はジャンルで「新規で伸ばす型」と「リピートで回す型」に二分

ジュエリー・家電・日用品・スポーツは新規比率が86%以上で、SALEの露出で初めての購入を積み上げる「新規で伸ばす型」です。一方、美容・食品・健康は52%〜60%にとどまり、既存顧客の買い足しが売上の柱となる「リピートで回す型」でした。14ジャンル全体の新規比率・ROAS・CPCは下表のとおりです。

② 既存顧客向けROASは新規の約4倍。新規は「規模」、既存は「効率」

新規比率が高いことが、そのまま広告成果の良さを意味するわけではありません。全体では、既存顧客向けのROASは新規顧客向けの約4倍、購入率（CVR）は約5倍でした。新規顧客は売上の規模を、既存顧客は広告効率を担っており、新規と既存にどの比率で広告を当てるかの設計がSALEの成果を左右します。

③ SALE期間中は「5と0のつく日」にROASが伸びる傾向

SALE期間8日間のROASは一定ではなく、9月5日・10日にROASが伸びる傾向が見られました。特に9月5日はROAS（クリック後720時間）が1,093%に達しました。入札を強めるタイミングを判断する参考になります。

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■12月のスーパーSALEに向けて：ジャンルに合わせたRPP運用を「ECPRO RPP」で

今回の調査から、SALEで成果を出すには「自店が新規型かリピート型か」を踏まえて、新規と既存への広告の当て方を設計することが重要だと分かりました。

新規で伸ばす型：キーワードを広げ、新規顧客に当たる面を増やす
リピートで回す型：既存顧客にも確実に当て、SALE後のリピート施策とセットで設計する
共通：「5と0のつく日」など、成果が伸びる日に合わせて入札を調整する

ただし、こうした出し分けは、キーワードの見直しと入札調整の積み重ねです。SALE期間中に手作業で続けるのは、多くの店舗にとって大きな負担です。

■楽天RPP広告自動最適化ツール「ECPRO RPP」とは

「ECPRO RPP」は、楽天市場のRPP広告の入札調整やキーワード運用を自動化するツールです。利用企業数は500社を超えています。

CPC自動最適化：目標ROASに基づき、3時間ごとにCPCを自動調整。希望掲載順位ターゲティングにも対応
下限CPC設定：商品・キーワードごとに入札の下限額を設定。自動調整でCPCが下がりすぎて露出が落ちるのを防ぎ、SALE中も注力商品の掲載機会を守る
商品・キーワードの自動追加：条件に合う商品へCPCを自動登録し、商品ごとのキーワードも自動で追加。新規顧客に当たる面を広げる（1,000商品まで無料）
自動除外：売上0件などの条件に合う商品・キーワードを自動で除外し、無駄なクリックとコストを削減。効率重視のリピート型ジャンルにも有効
日別予算設定：1日の予算消化上限を設定し、アクセスが集中するSALE中の想定外の予算消化を防止。キャンペーンON／OFFや設定値の更新予約で、SALEの開始・終了時刻に合わせた切り替えも自動化
AI分析・提案・実行：AIが過去データからパフォーマンスを診断し、改善アクションの提案から実行まで担う
広告グループ別の実績確認：ブランド別・カテゴリ別など、独自の分類で成果をすぐに確認