【YORISOI独自分析】人材紹介会社の求職者集客を比較。SNS広告・検索広告・求人検索エンジンの役割と成約までの評価方法を整理

Meta・Google・TikTok・Indeed・求人ボックスの公式情報を調査。60日・90日の費用試算から、応募単価だけでは見えない違いを検討

株式会社YORISOI

2026年11月6日 17時10分

株式会社YORISOI（本社：東京都渋谷区、代表取締役：竹原甲斐斗、以下「YORISOI」）は、人材紹介会社の求職者集客に関する比較分析レポートを公開しました。

本レポートでは、SNS広告、Google検索広告、Indeed・求人ボックスなどの求人検索エンジンについて、求職者との接点や応募後の対応を整理しています。さらに、応募・登録から内定承諾までの期間を考慮した費用試算を行いました。

公開資料から読み取れる事実、YORISOIの見解、仮定に基づく試算を区別し、各社の予算と対応体制に合う集客方法の検討を支援します。

■ 背景：転職活動をしている人も、希望する転職時期は同じではない

マイナビの「転職活動実態調査（2025年）」では、直近1年間に転職活動を行った1,500人のうち、活動時の姿勢が「いい会社が見つかれば転職したい」だった人は56.9％でした。また、転職活動の想定期間を「1年以上」とした人は22.7％でした。

この調査は媒体別の比較ではありませんが、転職活動をしていることと、早期の転職を希望していることを分けて捉える必要性を示しています。

YORISOIは、集客経路だけで転職意欲を判断せず、本人が希望する転職時期や、応募・面談に進む準備状況を確認することが重要だと考えています。

■ 媒体比較：SNSでの接点づくりと、求人検索中の接点を分けて考える

求人検索エンジンは、複数の求人情報を検索・比較できるサービスです。本レポートでは、一般にアグリゲーションメディアと呼ばれるIndeed・求人ボックスなどをこの区分で扱います。

Google広告はSNS広告と同じ区分にせず、検索広告と動画・ディスプレイ広告に分けました。

広告・媒体	主な接点	YORISOIが重視する運用
Meta広告（Facebook・Instagram）	投稿や動画などの閲覧中に広告と接触	転職への関心を把握し、相談内容と希望時期を確認する
TikTok広告（フィード配信）	動画の閲覧中に仕事内容やキャリア情報と接触	興味を持った理由を確認し、登録後の連絡・面談導線を整える
Google検索広告	ユーザーが検索したキーワードに応じて接触	求人探し、転職相談、情報収集など、検索意図別に案内を分ける
Googleの動画・ディスプレイ広告	YouTubeやWebサイトなどの閲覧中に接触	認知形成、比較検討、再接触など、配信目的を明確にする
Indeed・求人ボックス	職種・勤務地・給与などを検索・比較する場面で接触	求人条件を具体化し、応募後の条件確認と日程調整につなげる

Googleは、検索広告を商品・サービスを積極的に検索している人へ届ける方法と説明しています。求人ボックスも、求人検索に特化したサービスとして求職意欲の高いユーザーへの接点を特徴に挙げています。

これらの仕組みから、YORISOIは、具体的な仕事を探している人との接点を重視する場合、求人検索エンジンや、検索意図を絞ったGoogle検索広告が検討候補になると考えます。

一方、SNSのフィード広告は、まだ求人を検索していない人にも仕事やキャリアの情報を届ける入口になります。情報収集段階の人を集める施策では、相談や継続的な情報提供に必要な期間・工数を見込むことが重要です。

※上記は接点の仕組みに基づく分析です。SNS経由の全員が潜在層、求人検索経由の全員が早期転職希望者という意味ではありません。配信目的、検索語、求人内容、対象者、応募後の対応によって結果は異なります。

■ 公式データから分かること：媒体名だけで、意欲や成約日数は決まらない

Meta：獲得後の情報を広告改善に戻すことが重要

Metaは2023年の公式発表で、顧客管理システムとの連携と、リードの質を重視する最適化を組み合わせた広告について、リード件数を重視した広告と比べ、質の高いリード1件あたりの費用が平均16％減少したと報告しています。

※世界の広告主68社による2023年8月8〜14日のA/Bテスト。インセンティブを含みます。日本の人材紹介会社に限定した調査でも、内定承諾単価の実績でもありません。

TikTok：登録後の連絡を含めて設計した採用事例がある

TikTokが公開するオランダのSPAR Recruitmentの事例では、アプリ内フォームとWhatsAppでのフォローを組み合わせ、応募者数43％増、初月55件のリード獲得が報告されています。

※海外の個別採用事例です。日本の人材紹介における成約率や成約日数を示すものではありません。

Indeed：求人検索には季節性がある

Indeedが2022〜2024年の検索データを分析したところ、全体として仕事検索は1月から増加し、3月にピークを迎える傾向がありました。一方、飲食では5月がピークでした。

検索する人との接点をつくる場合も、職種や時期に合わせた求人・予算の準備が必要です。

求人ボックス：待遇の変化が転職意欲に関わる

求人ボックスの「2026年夏のボーナス実態調査」では、ボーナスをきっかけに転職意欲が上がったと回答した人は61.4％でした。

※正社員に関する検索履歴がある求人ボックス会員のうち、現在正社員として働く834人を対象とした調査です。「すぐに転職する人の割合」ではありません。

以上の数値は、対象者・地域・指標が異なります。媒体間の優劣を数値で順位付けすることはできません。

また、今回確認した公開資料からは、日本の人材紹介における各媒体の応募・登録から内定承諾までの日数を、同一条件で比較できる統計は確認できませんでした。

■ YORISOI独自試算：獲得単価が半額でも、60日以内の成約単価は2倍になる場合がある

YORISOIは、成約までの期間が費用評価に与える影響を確認するため、同じ広告費60万円で獲得した求職者を、獲得日から60日・90日追跡する条件で試算しました。

以下の数値はすべて仮定です。特定媒体やYORISOIの運用実績を表すものではありません。ここでは成約を「内定承諾」と定義します。

比較項目	ケースA	ケースB
広告費	60万円	60万円
応募・登録の獲得単価	3,000円	6,000円
獲得人数	200人	100人
獲得から60日以内の成約率	1％	4％
60日以内の成約数（計算値）	2人	4人
60日以内の成約1件あたり広告費	30万円	15万円
獲得から90日以内の累積成約率	3％	6％
90日以内の累積成約数（計算値）	6人	6人
90日以内の成約1件あたり広告費	10万円	10万円

この仮定では、ケースAの獲得単価はケースBの半額ですが、60日時点の成約1件あたり広告費は2倍になります。90日時点では同額になります。

獲得単価の安さだけでなく、「何日以内に、何人が内定承諾に至ったか」によって、集客方法の評価は変わります。

また、ケースBの60日以内の成約率が4％の場合、獲得単価が半額のケースAは、同期間の成約率が2％で成約1件あたり広告費が同額になります。各社が実績値を当てはめることで、必要な成約率を確認できます。

※計算式：獲得人数＝広告費÷獲得単価。期間内成約数＝獲得人数×期間内成約率。期間内成約1件あたり広告費＝獲得単価÷期間内成約率。

※代行費、制作費、システム費、社内人件費等は含みません。実際の予算判断ではこれらを加算し、入社・入金の時期、返金条件も別途確認する必要があります。本試算は成果や収益を予測・保証するものではありません。

■ YORISOIの見解：短期の面談確保と、中長期の接点づくりを分けて設計する

早期の面談・求人提案につなげたい場合

具体的な求人を検索している人との接点を検討し、仕事内容、勤務地、給与、勤務時間などを分かりやすく伝えます。応募後は本人の希望時期や条件を確認し、無理のない面談日程を調整します。

今後転職する可能性がある人との関係を築きたい場合

SNSなどを通じて、職種の理解やキャリア選択に役立つ情報を届けます。すぐに応募を求めるだけでなく、本人の希望に沿った連絡頻度や相談時期を設定します。

複数の媒体を併用する場合

応募・登録数だけでなく、有効応募率、面談実施率、60日・90日以内の内定承諾率、総費用を比較します。同じ人がSNSを見た後に求人検索から応募する場合もあるため、流入経路だけでなく、認知のきっかけも確認します。

検証では、候補者ごとの獲得日を起点に同じ追跡期間を設け、職種・地域・希望転職時期をそろえます。未成約者も母数に含め、成約者だけの日数比較による偏りを避けます。

YORISOIは、「どの媒体で集めるか」と「集めた後にどう支援するか」を一体で設計することが、人材紹介会社の求職者集客に必要だと考えています。

■ 求職者集客・応募者対応の課題を、オンラインでご相談ください

「応募は集まるが、面談や内定承諾につながらない」
「SNSと求人媒体の予算配分を見直したい」
「少人数のCAでは応募者対応まで手が回らない」

こうした課題をYORISOIにご相談ください。対象職種・地域、現在の集客方法、予算、応募後の対応体制を伺い、必要な支援範囲をご案内します。

採用代行・RPOサービス「採用くん」は、求人原稿の作成・改善、Indeed・求人ボックスなどの媒体運用、応募者対応、日程調整、面談着座フォローを支援します。

ライト：月額25万円。媒体運用を支援します。

ベーシック：月額45万円。媒体運用に加え、応募者対応から面談着座まで支援します。

※いずれも税別・広告費別途。初期費用0円、6か月契約です。

面談機会の確保を希望する企業には、事前ヒアリングと日程調整を行う「送客くん」もご案内しています。

▶ 人材紹介会社の求職者集客についてオンラインで相談する

お問い合わせ内容に「媒体比較レポートを見て相談希望」とご記入ください。

採用くんの詳細／送客くんの詳細

■ 調査・分析概要

分析主体：株式会社YORISOI
公開情報の確認日：2026年11月6日
対象：Meta、Google、TikTok、Indeed、求人ボックスの公式情報、および関連する転職活動調査
方法：公開情報の比較整理と、仮定条件に基づく費用試算
独自分析の範囲：接点・応募後の業務の整理、追跡期間別の成約1件あたり広告費の算出、同額となる成約率の算出