【リカバリー在庫復活!】12～2月437万着入荷/既存客に春夏物65万着を12月末先行販売/1月末から全店1500着陳列

作業服を扱うワークマンとWORKMAN Plusなどの既存店９６６店、作業服を扱わない新業態のWORKMAN Colorsとその前身の#ワークマン女子店の１２０店の合計１０８６店を展開する株式会社ワークマン（本社：群馬県伊勢崎市、代表取締役社長：小濱英之）のPBリカバリーウェア「MEDiHEAL®（メディヒール）」シリーズはブランドアンバサダーに武井壮さんを迎え、当社にとって空前絶後のヒット製品になりました。その第１弾の秋冬商戦に向けた生産分の２１１万着/３７億円は１６日間で完売しました。次は春夏物の半袖リカバリールームウェアとリカバリーハーフパンツを12月19日より順次投入して、店頭在庫を復活させます。

「MEDiHEAL®（メディヒール）」にはお客様が殺到して、９月１日の発売後１週間で完売となりました。その背景は他社の高価格製品と同等の性能がありながら、ダントツの低価格であったためです。その後も断続的に入荷しましたが「焼け石に水」でした。２１１万着の実売期間は平均で１６日でした。当社価格帯のリカバリーウェアは競合が皆無で、「作れば売れる」状態になっています。

 

欠品によるお客様へのご不便とご迷惑を解消するため、海外の生産体制を再構築しました。生産拠点を発注から生産までに時間がかかる東南アジアから、短納期で大量生産ができて品質も高い中国に移しました。中国に繊維素材と副資材産業が集中しているからです。コストアップになりますが、お客様の利便性を優先しました。結果、１２〜２月の販売用に４３７万着/７１億円が入荷し、当社がリカバリーウェア市場を「席巻」します。その内訳は１２月１０７万着、１月１４６万着、２月１８４万着と拡大します。最終的にはリカバリーウェアの大衆化をめざして、年間で２０００万着以上の生産能力を確保しました。これは当初の計画を大幅に修正し、約４倍以上（昨年の８倍）の計画になります。

１２月から２月までのメディヒールの製品別の入荷計画は以下のとおりです（詳細は添付①）：

２６年春夏物のMEDiHEAL®（メディヒール）は莫大な数量になります。このため、全春夏物の１/３のアイテムは１月下旬からの実売期前の１２月下旬から店舗に納品が始まります。特に上図の紫色の１２２万着は冬物や通年物をご購入頂き「MEDiHEAL®（メディヒール）」の良さを体感し「沼って」いるお客様に春夏物を先行確保して頂くための入荷です。１２月下旬～１月中旬は追加購入客に向けて春夏物の販促をかけます。お陰様で「MEDiHEAL®（メディヒール）」を一度使うと、１年中手放せないお客様が大多数です。９月以降の入荷即完売状態を見て、既存客は春夏物が確保できるか不安を感じています。

長らく在庫ゼロが続いた当社各店の「MEDiHEAL®（メディヒール）」売場は、１２月下旬には当社全１０８６店で復活します。さらに、１月下旬には全店で「MEDiHEAL®（メディヒール）」の豊富な在庫を持つ「常設売場」が完成します。作業服を扱うワークマンとWORKMAN Plusなど既存店の９６６店では平均１５００着を常時陳列します。１日５０着を消化しても、１ヶ月は欠品しません。

１２月〜２月に入荷する４３７万着のうち、店舗在庫として２５６万着を割り当てます。店舗の在庫定数１５００着を維持するため、本部の各流通センターでも１８１万着の店舗への補充用在庫を持ちます。また、Workman Colors/#ワークマン女子店の新業態１２０店では男性客より疲れを感じている女性客が多いため、２０００着以上の店頭在庫を持ちます。女性客に強いWorkman Colors/#ワークマン女子の１２０店は秋冬商戦では全体の４割を販売しました。

なお、厚生労働省の２０２３年の「国民健康・栄養調査」での「睡眠の状況」では直近１ヶ月間の睡眠で休養がとれていない人の割合は２５.１％もいます。睡眠障がい者は２００９年より増加しています。別の１０万人への調査（注）では、疲れが取れて元気だと思う人は全体の２１％しかいませんでした。３０代で元気だと思う人は１２.５％で、年代別で最低でした。また、女性の方が男性より疲れを感じています。当社が男性の高年齢層を想定顧客にして、女性と若年層のニーズを過小評価したことが欠品の原因でした。

本リリースでは入荷が早い春夏物の１/３だけを紹介しますが、春夏物の「衝撃」の新製品の全容と生産数は２月８日（日）〜９日（月）に東京国際フォーラムで開催される「ワークマンColors & MEDiHEAL®（メディヒール）新製品発表会」で披露します。詳しくは、後日リリースされる発表会記事をご覧ください。当社はリカバリーウェア市場の数量シェアで２６年３月期に国内で圧倒的な１位になります。２７年３月期末までには販売金額でもトップを目指します。

（注）　一般社団法人 日本リカバリー協会 「日本の疲労状況２０２５」より　https://www.recovery.or.jp/research/9513/

資料①　１２月１９日から順次入荷する製品

資料②　MEDiHEAL®（メディヒール）売場での大量陳列イメージ（ショッピングセンター店）１月下旬～