【人材紹介トレンド】新卒採用コスト、中小企業と大企業の差は1.4倍。全7業界22区分・会社規模別の新卒採用動向レポートを公開。

人材紹介プラットフォーム「circusAGENT」2025年度 新卒採用実績｜内定承諾者665名の想定年収・紹介手数料を調査

人材紹介プラットフォーム「circusAGENT（サーカスエージェント）」を運営するcircus株式会社（所在地：東京都中央区、代表取締役：矢部 貴志）は、同プラットフォームにおける2025年度の新卒選考データを基に、「新卒採用動向トレンドレポート」を公開しました。

レポート概要

対象データ：人材紹介プラットフォーム「circusAGENT」において内定承諾となった新卒求人の選考データ

対象期間：2025年4月1日～2026年3月31日

サンプル数：665

※ 業界別の集計は、プライバシー保護の観点から決定実績3名以上の区分に限定して算出しています

※ 四捨五入の関係上、表中の数値の差分計算が、表示されている数値による計算結果と異なる場合があります

※ 本調査のデータを引用・転載する際は、「circusAGENT調べ」と出典を明記してください

全体・会社規模別平均

「circusAGENT」における2025年度の新卒選考データを集計した結果、全体および会社規模別の想定年収・紹介手数料の平均値は以下の通りとなりました。

100名未満の企業における新卒紹介の紹介手数料平均は76.1万円（料率21.1%）となっており、1,000名以上の大企業の53.8万円（料率17.5%）と比較して約1.4倍の採用コストをかけていることが分かりました。提示される想定年収の平均についても、1,000名以上の大企業が308.0万円であるのに対し、100名未満の企業では361.1万円と、中小企業の方が高い条件を提示していることが分かりました。

過熱する売り手市場と、人事が直面する「工数・質」の課題

このように中小企業が若手の採用に高いコストをかける背景には、近年の新卒採用における構造変化があり、実際に、中途採用だけでなく新卒採用においても人材紹介を活用する企業は増加傾向にあります。リクルートによる「就職白書」(※1)では、2027年卒の採用手法として2割の企業が「人材紹介」を活用予定と回答しており、2018年卒と比較すると直近10年で約2倍と増加傾向が見られました。

その要因として挙げられるのが、人事担当者の工数負担の増加と求職者の質の追求です。

パーソル総合研究所の調査(※2)によると、近年の新卒採用において47.4％の企業で「採用にかかる工数・負荷が増加している」という実態が判明しました。さらに、キャリタスが実施した調査(※3)では、「人数の確保よりも学生の質を優先」とする回答が72.1％にのぼっています。長く続く売り手市場の中で、「いかに工数をかけずに、自社の採用要件に合う学生を集められるか」が重要となっています。

こうした「工数削減」と「質の担保」を同時に実現する手段として、集客工数を最小限に抑えつつ、自社に合った学生とのマッチングが期待できる人材紹介のニーズが高まっています。今回のデータで、100名未満の中小企業の想定年収（361.1万円）や紹介料率（21.1%）が最も高くなっている背景には、激化する学生の獲得競争において、大企業以上の条件や報酬を設定しなければ、優秀な学生を採用することが難しいという中小企業の採用環境の現状が数字として表れる結果となりました。

※1 就職みらい研究所｜就職白書2026、就職白書2017より引用

※2 パーソル総合研究所｜新卒就活の変化に関する定量調査より引用 

※3 株式会社キャリタス｜2027年卒・新卒採用に関する企業調査－採用方針調査（2026年 2月調査）より引用

業界別平均

次に主要7業界・22区分に分けて調査した結果、想定年収・紹介手数料の平均値は以下の通りとなりました。

人材業界

人材業界内では、提供するサービス形態によって採用コストの傾向が異なり、「人材紹介」は想定年収平均354.0万円、紹介手数料平均91.1万円、紹介手数料率25.7%といずれも平均値を大きく上回る数値となっています。一方で、「人材派遣」は紹介手数料平均47.1万円（料率15.1%）、「BPO」は紹介手数料平均39.3万円（料率14.5%）と、すべての項目が全体平均を下回る結果となりました。

IT・コンサル業界

IT・コンサル業界では、想定年収に対しての紹介手数料率の低さが目立ち、求職者からの需要が高い業界であることが分かります。想定年収で比較をすると、「IT・Webサービス」が379.9万円で今回の調査対象の中でも最も高い水準となりました。

広告・PR業界

広告・PR業界において、「広告代理店」は想定年収平均（315.8万円）は全体平均を下回っているにも関わらず、紹介手数料（96.0万円）と料率（30.4%）は全体平均を大きく上回る結果となりました。一方で「広告運用・制作」は、想定年収（364.9万円）が全体平均以上、紹介手数料率（15.8%）が全体平均以下と、対照的な結果となりました。

不動産業界

不動産業界は、今回調査した区分の中でもほとんどの項目で全体平均を上回る結果となりました。「建設・インフラ」では、全体平均より50万円以上の給与水準となっており、新卒採用への意欲の高さが数字に表れる結果となりました。

商社・メーカー業界

商社・メーカー業界では、「商社」が想定年収（367.0万円）と業界平均を大きく押し上げる結果となりましたが、紹介手数料率は平均並みです。一方で、「製造業」の想定年収（281.0万円）は全体平均を下回っているものの、紹介手数料率が29.9%と全体平均を上回っており、人材紹介会社を活用することで、自社にマッチした学生の採用を強化している傾向が示されています。

インフラ・物流・流通業界

「エネルギー・インフラ」は、想定年収平均（366.2万円）、紹介手数料平均（99.4万円）、紹介手数料率（27.1%）のすべてが全体平均を超える結果となりました。一方で、「物流・運輸」は給与水準が低く紹介手数料率が高い傾向にあり、「流通・小売」は各項目ともに全体平均並みであることが分かりました。

サービス業界

サービス業界は、全体平均を下回る結果が目立ちました。特に「美容・フィットネス」は、紹介手数料（28.3万円）、紹介手数料率（10.1%）ともに全体平均の半分以下という結果となりました。一方で、「飲食レストラン」は想定年収は平均並みですが、紹介手数料85.8万円・紹介手数料率26.6%と高めに設定していることが分かりました。

総括

今回の調査結果から、新卒採用における想定年収や紹介手数料の基準には、企業規模や業界ごとにそれぞれ異なる傾向があることが分かりました。特に100名未満の中小企業においては、限られた学生を採用するために、年収や紹介手数料を引き上げて人材紹介を活用している実態が明らかになりました。

今後、さらに激化していく売り手市場の中で、企業が優秀な学生を採用するためには、単に採用コストを投じるだけではなく、採用工数を最小限に抑え、学生と深く対話する時間を増やすことが重要です。人事の負担を軽減しながら、学生一人ひとりと十分に向き合い、ミスマッチのない採用を実現するための手段として、人材紹介の重要性はますます高まっていくと考えられます。

当社は今後も、「circusAGENT」を通じて透明性の高い市場データを提供し続けるとともに、採用企業・エージェント・求職者が「三方よし」となる公平かつ最適なマッチング環境の構築を進めてまいります。

circusAGENTについて

「circusAGENT」は、採用企業とエージェントの取引を効率化するBtoBプラットフォームです。中途採用・新卒採用の双方に対応しており、 採用企業がプラットフォーム上に求人を掲載することで、登録しているエージェントに対して一括で紹介依頼が可能となります。2026年5月28日時点で、約1,800社のエージェントが登録しており、掲載中の求人数は125,272件です。

採用企業向けサービスサイト：https://service.circus-group.jp/circus/forrecruiting/

人材紹介会社向けサービスサイト：https://service.circus-group.jp/circus/foragent/

会社概要

circus株式会社は、「ともに、HRに正解を」をミッションに掲げ、HR領域における構造的な課題に、テクノロジーと人の力の両面から挑むHRTech企業です。

採用企業とエージェントを繋ぐプラットフォーム「circusAGENT」をはじめ、企業人事向け業務支援SaaS「circusHR β」、求職者とキャリアアドバイザーをマッチングする「転職AGENT Navi」、履歴書・職務経歴書作成サービス「ととのう応募書類」等、HR領域における構造的な課題に応えるプロダクトを展開。採用・転職・経営判断などの、あらゆる意思決定を支えるビジネスインフラの構築に取り組んでいます。

業界最大級のデータ基盤と、ユーザー起点で設計されたプロダクト、そして現場に根ざした「おせっかい」な支援スタイルを強みに、人と組織が「後悔のない意思決定」をあたりまえにできる社会の実現を目指しています。

所在地：〒104-0031 東京都中央区京橋1-13-1 WORK VILLA KYOBASHI 9F

代表者：代表取締役　矢部 貴志

設立日：2017年7月

資本金：29,560,000円（資本準備金含む）

事業内容：HR Tech・プラットフォーム事業、人材獲得支援事業

URL：https://circus-group.jp/